Administración de su obra

Los trabajos de infraestructura han sido la piedra angular de la recuperación de la recesión. La infraestructura representa el 11% del empleo nacional, principalmente en la industria de la construcción. Un nuevo estudio llamado 2015 Informe de resultados de la Asociación Estadounidense de Funcionarios de Transporte y Carreteras del Estado señala que la demanda actual de nuevos proyectos de infraestructura requeriría una inversión de $ 163 mil millones durante seis años.

Esto significa que si estás en una construcción civil, la infraestructura es probablemente tu juego más lucrativo.

Pero la competencia es feroz y algunas empresas no están a la altura. Una vez que esté seguro de que su empresa puede manejar grandes trabajos -con la tecnología adecuada, el equipo adecuado y las personas adecuadas-, considere estos tres pasos para hacer que su empresa sea más viable para atraer empleos de infraestructura terrestre y vencer a la competencia.

Busque en el área correcta

La inversión estatal en infraestructura no está distribuida uniformemente entre los estados. Por ejemplo, Brookings Institution descubrió que las empresas de construcción tenían muchas más posibilidades de encontrar trabajos de infraestructura en Alaska, Luisiana y Wyoming, donde los empleos relacionados con la infraestructura estatal representan el 12. 7% del empleo estatal, que en Connecticut, Massachusetts o Rhode Island. donde los trabajos relacionados con la infraestructura estatal proporcionan menos del 9. 3%. (Pero las empresas de construcción deberían tomar nota: si hay un menor empleo en infraestructura, ese puede indicar que hay una necesidad para el trabajo de construcción y el estado no tiene las firmas adecuadas para completar el trabajos.

Si bien esta realidad es poco probable, vale la pena explorarla en su estado natal.)

Estas cifras reflejan la realidad actual, pero no necesariamente el futuro. Al evaluar su estado de origen, vea qué ciudades están planeando invertir en su infraestructura en los próximos años. Diríjase a áreas de alto crecimiento, como Washington, DC o Atlanta, cuando planifique los esfuerzos de marketing de su empresa: busque ciudades que ofrecerán muchos proyectos en los próximos años.

Haga una oferta sabia

Cualquier gerente de construcción sabe que hacer una oferta es una gran tarea. Desde la estimación de los costos hasta la redacción de las ofertas hasta la espera del contrato, las ofertas son, con demasiada frecuencia, un cuello de botella para muchas empresas de construcción. Las mejores compañías constructoras usan software de licitación para la construcción como parte de su paquete de software de administración de la construcción para agilizar el proceso de licitación, reducir los costos del proyecto, aumentar la productividad y ganar más ofertas. Lo mejor de todo es que este tipo de software puede ayudar a los gerentes de construcción a evaluar rápidamente qué trabajos no valen la pena, evitando errores costosos como promesas excesivas y falta de presupuesto.

Trabaja en tus habilidades blandas

Hacer la venta no es todo acerca de la presentación de la oferta, tampoco. Tómese el tiempo para desarrollar la confianza y las habilidades de presentación de alto nivel. Practica tus lanzamientos frente a tus amigos, familiares y compañeros de trabajo.

¿Las presentaciones simplemente no son para ti? No tenga miedo de pasar al segundo plano mientras su gerente de proyecto o ejecutivo más carismático se reúne con las partes interesadas, dejar de lado ese control puede ser difícil, pero puede valer la pena a largo plazo.

Y, en la misma línea que la planificación a largo plazo, desea que su marca sea sinónimo de calidad y construcción confiable.

Esto significa garantizar que su empresa no solo tenga un buen desempeño en el primer trabajo de infraestructura, sino que también establezca relaciones duraderas con las partes interesadas (como los funcionarios de la ciudad). Asegúrese de que su empresa cuente con un plan de seguimiento formal después del proyecto finalizado y comience el proceso de licitación antes de que finalice su proyecto actual (para que su relación aún esté actualizada). Aquellos que tienen el control de los contratos de infraestructura tienden a permanecer en su lugar, por lo que vale la pena desarrollar una relación con ellos.

¿Más?

Estos son tres de los pasos más básicos que pueden tomar las empresas de construcción cuando preparan ofertas de infraestructura y empleos. Las empresas de construcción deben asegurarse de que estén en el área correcta, tener un sistema de licitación sin problemas y contar con personas que puedan establecer relaciones duraderas con las partes interesadas.