Video: Analítica en inbound marketing: medidas, métricas y KPIs de marketing empresariales 2025
Los jóvenes de la generación del milenio, que generalmente se consideran entre las edades de 18 a 34 años, son ampliamente conocidos como nativos digitales. La mayoría de los jóvenes en los países desarrollados que pueden clasificarse como Millennials han experimentado Internet y los dispositivos digitales como constantes en el fondo y el primer plano de sus vidas. Los expertos en usabilidad tecnológica creen que esta base, junto con su curiosidad juvenil y su búsqueda del cambio, les permite a los millennials adaptarse más rápidamente a la innovación tecnológica.
El enorme poder adquisitivo atribuido a la categoría generacional de los Millennials se estima aproximadamente en $ 170 mil millones por año. Teniendo en cuenta el número absoluto de Millennials y su impacto colectivo en el mercado de anunciantes y especialistas en marketing, los anunciantes y comercializadores están muy interesados en cómo reaccionan estos jóvenes consumidores a los anuncios, especialmente los que se ven en la miríada de dispositivos digitales que los Millennials poseen y usan.
Para obtener una visión sólida del impacto de la publicidad en eventuales ventas, ComScore desarrolló las siguientes métricas, que se han convertido en estándares de la industria.
¿Qué es compartir de elección?
ComScore es una empresa pionera en pruebas de copia, una función fundamental en el análisis publicitario. Durante un período de varias décadas, comScore ha estudiado más de 40,000 anuncios de televisión y cientos de análisis de publicidad digital de marcas globales. ComScore utiliza una métrica de análisis patentada, denominada Share of Choice, para medir la efectividad de los anuncios con respecto a la preferencia de marca.
Se usa una simulación estructurada de una compra para determinar la preferencia del consumidor antes y después de ver un anuncio de un producto. El aumento (aumento) en el porcentaje de participación se calcula a partir de la diferencia entre las dos medidas. Es decir, el porcentaje de participación es la preferencia después de la exposición a la publicidad menos la preferencia antes de la exposición al anuncio.
Algunos expertos consideran que la métrica de Share of Choice es:
"la medida de eficacia publicitaria más documentada e independientemente validada en el mundo. "
Share of Choice cuantifica la capacidad persuasiva de los anuncios para influir en las ventas, y la métrica tiene un +0. Correlación de 90 para predecir ventas.
¿Qué es Fair Share Benchmark?
Una consideración importante al medir el impacto de un anuncio es el grado en que el cambio observado es igual o superior al nivel que se consideraría típico para una marca. Fair Share Benchmark fue desarrollado por comScore para determinar esta diferencia dentro del entorno actual de la marca de categoría. Además, Fair Share Benchmark está diseñado para tener en cuenta la lealtad a la marca, la categoría del producto y el número de marcas competidoras en la categoría.Es importante destacar que el Fair Share Benchmark también considera la proporción de preferencia frente a un grado de dificultad estándar.
¿Qué es el modelado de mezcla de marketing?
Una fortaleza considerable del enfoque de comScore es la recopilación sistemática de datos y el análisis de la validez que se ha llevado a cabo desde que se concibió la métrica. Por ejemplo, el porcentaje de participación se compara con las medidas de ventas tomadas de las auditorías de las tiendas, los datos del escáner en la tienda y los resultados de las pruebas de cable dividido en el mercado.
Marketing Mix Modeling (MMM) emplea una técnica para asociar los puntajes de las pruebas a los cambios en la cuota de mercado. Cuatro décadas y más de 2,000 casos de validación, la métrica de Compartir de Elección ha mostrado la relación más sólida con las cifras de ventas reales para países, culturas y mercados verticales múltiples. El factor de modelado de mezcla de marketing permite la separación de las variables de marketing que pueden influir en los resultados de la prueba de elección y de preferencia. El uso de Marketing Mix Modeling aclara el poder de persuasión real de la publicidad, proporcionando de hecho una medida predictiva de las ventas.
Domine el arte de la mercadotecnia para la generación del milenio
Los mercadólogos y publicistas encontrarán que estas métricas son útiles para identificar cómo los Millennials perciben la publicidad en diferentes canales y cómo reaccionan a la publicidad a la que están expuestos.
Seguirán otros artículos que brindan más detalles sobre cómo los especialistas en marketing y el anunciante pueden usar la investigación de mercado para llegar a los Millennials con sus mensajes persuasivos.
Fuente:
Crang, D. (2012, enero). Estrategias de próxima generación para publicitar a los Millennials. comScore, Inc.
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