10 Formas de encontrar un distribuidor mayorista

¿Está interesado en encontrar un distribuidor mayorista o un cargador para su negocio minorista de ladrillos y mortero o tienda de comercio electrónico en línea?

Es más fácil encontrar un proveedor mayorista si sabe exactamente qué productos necesita. Si recién está comenzando con el comercio electrónico y aún no está seguro de lo que quiere vender, consulte esta lista de los nichos en línea más rentables para tener una idea de los posibles mercados en los que puede participar.

Si ya sabe lo que quiere vender, aquí hay 10 consejos para encontrar un distribuidor mayorista para su negocio.

1. Conozca los canales de distribución de su industria

Hay muchas maneras en que un producto puede ir de un fabricante a otro. No todos los mayoristas sirven el mismo mercado. Comprender los canales de distribución de su industria y saber dónde encaja en la cadena de suministro puede ayudarlo a encontrar el proveedor mayorista más adecuado para su negocio minorista o en línea.

Aquí hay una guía rápida sobre algunos tipos diferentes de mayoristas:

• Fabricante: Para algunos productos, puede comprarlos directamente del fabricante. Esto es básicamente lo que hace una tienda "boutique": compra a fabricantes pequeños (a veces una persona).
• Importador / Distribuidor exclusivo: En algunas industrias, una empresa puede tener los derechos exclusivos para importar y distribuir un producto en un determinado país. Algunos pueden vender directamente a los minoristas, pero más a menudo, configuran o venden a mayoristas locales más pequeños.

• Mayorista / Distribuidor regional: Generalmente hay mayoristas regionales que reciben lotes del tamaño de un vagón de caja, los descomponen y venden cajas de productos a los mayoristas locales.
• Jobbers, "vendedores ambulantes de vagones": Estas personas hacen entregas diarias a tenderos locales y tiendas minoristas de ladrillo y mortero.

Cada industria de productos tiene sus propios canales de distribución únicos. Algunos minoristas moverán suficiente volumen para eludir a los intermediarios, o tal vez en una industria más pequeña, los importadores venden directamente a los minoristas.

Cuando comiences por primera vez, comprarás a mayoristas más pequeños a precios más altos. A medida que aumente su volumen, podrá obtener mejores precios y / o ascender en la escala de suministros a un mayorista mayor.

Puede iniciar el proceso de investigación simplemente haciendo algunas búsquedas en Google de productos y nombres de nicho relacionados con el tipo de distribuidor que desee, como "fabricante de pelotas de golf" o "mayorista de suplementos para la salud".

2. Pruebe primero con el fabricante

Puede comenzar desde la fuente. Si está vendiendo artículos de marca, vaya directamente al fabricante del producto. Pueden venderle según sus requisitos mínimos de pedido.

Si es demasiado pequeño para ellos o solo lo venden a través de canales de distribución establecidos, solicíteles una lista de distribuidores a los que puede contactar.Al comenzar en la fuente (el fabricante), puede obtener los precios más bajos o al menos obtener una lista de los distribuidores más confiables para iniciar su búsqueda.

Cuantas menos personas tenga que atravesar, menor será su costo, lo que le permitirá ser más competitivo en el mercado.

Ya sea que esté o no listo para hacer una compra o hacer negocios con ellos, generalmente puede lograr que le envíen una muestra de los productos en cuestión.

3. Tenga un primer contacto productivo con un proveedor mayorista

Tome la lista de distribuidores mayoristas que recibió del fabricante y comience a contactar a cada uno. Lo que está buscando son los requisitos mínimos de pedido y sus precios unitarios mayoristas. Para obtener las mejores respuestas, sea honesto sobre lo que está buscando (no intente sonar "más grande" que usted), mantenga sus correos electrónicos cortos y al grano, y sea amigable.

Aquí se explica cómo enviar un correo electrónico de primer contacto a mayoristas potenciales:

Hola, estoy empezando una pequeña tienda. ¿Cuáles son sus requisitos mínimos de pedido y precios al por mayor? ¡Gracias por tu tiempo!

También puede considerar descolgar el teléfono para hacer llamadas iniciales de extensión o hacer un seguimiento con las personas a las que envió sus correos electrónicos introductorios.

Siempre tenga en cuenta que la "fortuna está en el seguimiento". Si no recibe respuesta inicialmente, sea diligente en su seguimiento, pero también tenga en cuenta que si no responden a un posible nuevo cliente, ¿cómo lo tratarán como un cliente establecido?

4. Intente buscar mayoristas en Google

Como se mencionó anteriormente, puede comenzar su investigación preliminar con algunos términos básicos de búsqueda de Google. A medida que profundice en su investigación, probablemente obtendrá más información sobre los productos que está buscando.

Realice búsquedas en Google de las palabras "mayorista" o "distribuidor", más algunas palabras clave de sus productos o nichos. Pruebe los nombres de los productos, los números de modelo y las marcas. Por ejemplo:

• mayorista
• distribuidor
• drop shipper

Repase cada resultado y busque el enlace "cuenta mayorista" o una dirección de correo electrónico o número de teléfono donde puede obtener más información. En el raro caso de que la información sea difícil de encontrar o no esté disponible, puede hacer una búsqueda de WHOIS para encontrar la información de contacto del sitio web.

En este punto, y dependiendo de su industria, es posible que haya visto a varios distribuidores con nombres similares. Es útil mantener una hoja de cálculo de posibles proveedores mayoristas, sus precios y requisitos mínimos, su historial de contactos con ellos, etc. Después de un tiempo, todos comienzan a sonar igual.

5. Busque lotes al por mayor en eBay

Si todo lo demás falla, algunos minoristas o pequeños mayoristas venderán su producto en eBay.

Dado que eBay se dirige principalmente a los consumidores minoristas, las opciones de venta al por mayor que encontrará aquí generalmente solo son adecuadas para minoristas de muy bajo volumen. Pero si recién está comenzando, eBay podría ser el comienzo fácil que necesita para sumergirse en el comercio electrónico y comenzar a enviar productos.

eBay también puede ser un lugar para identificar a los mayoristas con los que puede contactar para negociar mejores ofertas y tarifas de las que han enumerado en línea.

6. Verifique los principales mercados B2B

Comience en Alibaba. com; es el mercado B2B de gorilas de 800 libras de fabricantes, importadores y distribuidores mayoristas. Es una gran fuente para encontrar la fabricación o distribución china de productos básicos.

Otros mercados B2B incluyen Global Sources (EE. UU.), Buyer Zone (EE. UU.), EC21 (Corea), EC Plaza (Corea) y Busy Trade (Hong Kong).

También puede configurar una alerta de Google para los términos de búsqueda mencionados anteriormente, para que pueda recibir alertas sobre nuevas compañías o compañías existentes que quizás no haya encontrado a través de su investigación preliminar.

7. Únase a grupos de industrias, foros y otras redes profesionales

Otros minoristas no están dispuestos a compartir información de proveedores con sus competidores, por lo que será necesario establecer redes para encontrar los mejores proveedores al por mayor para su pequeña empresa. Comience a construir relaciones con expertos de la industria, y eventualmente, usted será uno de esos expertos. Participe en foros en línea, desarrolle su perfil de LinkedIn y comience a crear conexiones, suscríbase a boletines informativos de la industria y, en general, cree su red profesional.

Mientras más involucrado esté en su industria y mejor conectado esté, más fácil le resultará aprender nuevos recursos, oportunidades y canales.

8. Suscríbase a todas las publicaciones comerciales de su industria

Obtenga todas las revistas o boletines informativos dirigidos a los minoristas de su sector. Todos los anunciantes de la revista serán fabricantes o distribuidores de productos que deseen contactarlo. Debe tener algunas docenas de opciones de los anuncios en la parte posterior de la revista. Estas publicaciones generalmente también tendrán un sitio web. Además, suscríbase a todos los boletines en línea, blogs y otras fuentes de información disponibles para usted.

9. Asista a una feria comercial

Asistir a ferias comerciales, conocer gente y hacer conexiones es una de las formas más poderosas para construir y hacer crecer su negocio. Estos eventos son para minoristas como usted. Cuando puede hablar cara a cara con fabricantes y distribuidores mayoristas, evita todo el ruido de información inexacta que puede afectar a la web.

El mayor directorio de ferias se encuentra en tsnn. com. Puede buscar una feria por industria, fecha, ciudad, estado o país y / o nombre del evento. También conocerá a otros pares en su industria y desarrollará relaciones personales y comerciales que pueden recorrer un largo camino.

10. No tenga miedo de cometer un error

Es posible que su primer proveedor mayorista no sea su proveedor de por vida. Crear su cadena de suministro perfecta es una evolución que implica mucho ensayo y error. Pero no dejes que las condiciones menos que ideales te impidan hacer negocios. Recuerde, todo lo que necesita de su primer proveedor es un producto que puede enviar con un beneficio. Puede que no sea el mejor precio al por mayor para ti, pero no te preocupes por eso al principio.Tu primer objetivo es enviar productos. Luego puede mejorar sus resultados probando con otros proveedores mayoristas.