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Los ingresos son vanidad. El beneficio es la cordura. Recuerde estas dos cosas y tendrá una ventaja cuando se trata de elegir a los ganadores en trabajos de construcción y transmitir los que probablemente le causen dolor. A veces también tendrá que salir y buscar buenos trabajos de construcción, en lugar de limitarse a evaluar lo que se le entrega. A más largo plazo, sin embargo, vale la pena el esfuerzo. Aquí hay 10 señales para ayudarlo a evitar ser absorbido por un trabajo de construcción que realmente no es para usted.
1. Riesgo que no puede controlar
Todo trabajo de construcción tiene algún riesgo. Si puede administrarlo, reducirlo o eliminarlo, el trabajo puede valer la pena. Pero si el riesgo está fuera de tu control, ten cuidado. Por ejemplo, si un cronograma de construcción depende del buen tiempo ininterrumpido, entonces piénselo dos veces antes de aceptar el trabajo justo antes de que comience la temporada del monzón.
2. Tácticas de negociación indignantes
Las buenas negociaciones dejan al cliente y al contratista satisfechos. A veces los clientes olvidan esto. Aplican una presión sutil con tácticas de 'gimme' para arrancar favores de ti que parecen inocentes, pero terminan costándote toda la ganancia del trabajo de construcción. Si es así, considere hacer una reverencia antes de que comience el proyecto.
3. ¡Renuencia a las especificaciones de clavado
Promesas, promesas. Raramente son una buena idea para usted o su cliente. Un trabajo de construcción debe tener especificaciones claras y por escrito de lo que se debe hacer y cuándo.
Eso debería permitirle elaborar planes y presupuestos precisos que el cliente acepte, por escrito y con las garantías de pago adecuadas.
4. Condiciones de trabajo inaceptables o peligrosas
El trabajo de construcción ya es peligroso. No tiene sentido empeorar las cosas, ni para usted ni para sus empleados.
Los entornos de trabajo que caen por debajo de los niveles aceptables de seguridad deben ser rechazados. Siempre hay otros trabajos de construcción que son más seguros o agradables de manejar.
5. Proyectos no rentables
Raras veces hay una buena razón para emprender un proyecto de construcción que no le proporciona un beneficio razonable. Además, muchos clientes elegirán el primer contratista que ofrezca calidad a un precio razonable. Puede ser mejor ser más sensible que más barato. El software de estimación de construcción también puede ayudarlo a hacer propuestas de precios más rápidas.
6. Situaciones no éticas
A veces, un cliente puede, tal vez involuntariamente, pedirle que haga algo ilegal o ilícito. Sin embargo, también existe el caso en que resulta obvio que un trabajo de construcción en particular no está en el mejor interés del cliente, o no ofrece un valor real al cliente. Hará mejor al decir "Mire, esto no es adecuado para usted", y le sugerirá cambios adecuados para volver a poner el valor en el trabajo para el cliente
7.Objetivos imposibles
Si el trabajo debe realizarse completamente antes de fin de mes, pero su aplicación de administración de proyectos de construcción le dice "de ninguna manera", informe al cliente. Es más probable que el cliente lo considere a usted para el trabajo en el futuro sobre la base de un rechazo razonable y razonado de un trabajo que no puede hacer hoy.
8. Otro contratista rechazó el trabajo
Aunque puede haber buenas razones para esto, intente descubrir por qué. Es posible que el otro contratista simplemente estuviese demasiado ocupado para asumir más trabajo. O puede haber otros factores a considerar, como los de este artículo.
9. Muerde más de lo que puedes masticar
Un proyecto de construcción puede estar bien especificado, correctamente financiado y solicitado por un cliente sincero y razonable. También puede representar un gran salto hacia arriba para su empresa como lo es hoy, poniendo una presión sobre sus finanzas o sus empleados. No te vuelvas codicioso. Aumente gradualmente el tamaño de los proyectos de construcción y haga crecer su negocio sin ningún riesgo desproporcionado.
10. Socios con los que no puede avanzar
A veces es algo personal. En ese caso, puede ser más productivo buscar otros trabajos de construcción.
A veces, sin embargo, se trata de poner en práctica las herramientas correctas de colaboración de proyectos para compartir fácilmente la planificación y la programación.
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