Escribiendo un plan de negocios: proyecciones financieras

Crear proyecciones financieras para su inicio es tanto un arte como una ciencia. Aunque los inversores quieren ver números fríos y duros, es difícil predecir su rendimiento financiero dentro de tres años, especialmente si todavía está recaudando capital semilla. De todos modos, una proyección financiera a corto y mediano plazo es una parte requerida de su plan de negocios si desea la atención de los inversores serios. Aquí hay algunos consejos para elaborar proyecciones financieras sólidas.

Póngase cómodo con las hojas de cálculo

El software de hoja de cálculo es el punto de partida para todas las proyecciones financieras. Microsoft Excel es el más común, y es probable que ya lo tenga en su computadora; también hay paquetes de software especiales que puede comprar para ayudar con las proyecciones financieras. Las hojas de cálculo ofrecen flexibilidad, lo que le permite cambiar rápidamente las suposiciones o sopesar escenarios alternativos.

Vaya más allá del estado de resultados

El estado de resultados es una herramienta de medición estándar que se utiliza para expresar sus ingresos y gastos proyectados. Una buena proyección financiera también incluirá un balance general proyectado, que muestra el desglose de activos, pasivos y patrimonio del propietario. Además, incluirá una proyección de flujo de efectivo, que revela el movimiento real de efectivo a través de su compañía en un período determinado.

Sus proyecciones financieras deben incluir estimaciones de la cantidad de dinero que planea tomar prestado y los reembolsos de intereses sobre esos préstamos.

Además, asegúrese de seguir los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados, o PCGA, que son establecidos por la Junta de Normas de Contabilidad Financiera, la organización del sector privado responsable de establecer las normas contables y de contabilidad financiera en los Estados Unidos. Si la información financiera es nueva territorio para usted, haga que un contador revise sus proyecciones.

Proporcione proyecciones a corto y mediano plazo

Debe poder ofrecer a los inversores:

• Una proyección a corto plazo del primer año, desglosada por mes
• Una proyección de tres años, rota por año
• Una proyección de cinco años. No incluya este en el plan de negocios, ya que cuanto más futuro proyecte, más difícil será predecirlo; sin embargo, tenga disponible en caso de que un inversor lo solicite.

Al proyectar el crecimiento, tenga en cuenta el estado del mercado en el que está operando, así como las tendencias en materia de materias primas y mano de obra, y si prevé que necesitará financiación adicional en el futuro.

Cuenta para tarifas de inicio

Las tarifas relacionadas con licencias, permisos y equipos deben incluirse en las proyecciones a corto plazo. Además, tenga en cuenta la diferencia entre los costos fijos y variables; diferenciar cuando sea apropiado. Los costos variables generalmente se incluirán en la categoría de "costo de los bienes vendidos"."

SOLO OFRECE DOS ESCENARIOS

Los inversores querrán ver el mejor de los casos y el peor de los casos, pero no inunden su plan de negocios con una miríada de escenarios de" caja mediana ". Es probable que solo cause confusión.

Haga que sus suposiciones sean razonables y claras

Como se mencionó anteriormente, las previsiones financieras son tanto arte como ciencia: tendrá que asumir ciertas cosas, como el crecimiento de sus ingresos, la forma en que su materia prima y los costos administrativos crecer y qué tan efectivo será en cobrar por las cuentas por cobrar.

Lo mejor es ser realista en sus proyecciones mientras intenta reclutar inversores. Si su industria atraviesa un período de contracción y proyecta un crecimiento de los ingresos del 20 por ciento al mes, las banderas rojas comenzarán a aparecer.