Asesoramiento para trabajar con un asesor comercial

Un mentor se convertirá no solo en su asesor, sino también en su amigo y confidente. Eso no ocurre al instante: crear confianza e interés personal toma tiempo. Usted establece el tono al principio de la relación al demostrar su compromiso con el proceso.

¿Cómo puedes establecer la base sobre la cual construir una sólida relación de mentoría?

Noah Cirincione de Advance Mentoring, un servicio que ayuda a localizar mentores de negocios, dice que la consistencia y la preparación son esenciales.

"La frecuencia de contacto es importante en la relación para mantener el proceso de aprendizaje en progreso. Cada nueva discusión con el mentor debe incluir actualizaciones del aprendiz sobre los elementos que el mentor recomendó en la charla anterior". < Recuerda que el mentor debe involucrarse en el panorama general, no solo en los detalles. "Trabajar juntos para establecer los objetivos del Mentee puede ser fundamental. No solo el mentor / mentee debe hablar sobre temas actuales, sino que también debe enfocarse en los temas cortos. y metas a largo plazo. "

Ven a cada reunión preparada. Traiga un dispositivo de grabación de su elección: lápiz y papel, PDA, computadora portátil o grabadora de voz. Tómese el tiempo para revisar sus notas y establecer elementos de acción en función de sus notas. Antes de su próxima reunión, revise esos elementos y tome notas con respecto a su estado. Lleve las notas a la próxima reunión para su discusión.

Sin embargo, hay más en una relación de mentoría efectiva que las reuniones organizadas.

Denise Michaels, una experta en marketing que trabaja con los autores best-seller Robert Allen y Mark Victor Hansen como parte de su programa protegido, ha sido mentor de cientos de empresarios, y tiene buenos consejos sobre los aspectos interpersonales de la relación de mentoría:

Tómate un interés en la persona como ser humano.

Tengo un mentor de Internet que gana millones de dólares al año. Después de hacer mi pregunta, siempre le pregunto sobre lo que está sucediendo en su vida, o comparto una broma o le digo algo gracioso que me ha sucedido. Por ejemplo, ayer lo escribí y, después de hacer una pregunta, escribí: "Mañana hablo en un seminario, así que ahora mismo estoy sentado en la habitación de mi hotel poniéndome al día con mensajes de correo electrónico con tinte para el cabello sobre mi cabeza". "Él respondió que se rió tanto que casi se cae de la silla. No tienes que contar toda la historia de tu vida, sino hacerte real y hazlo liviano y divertido. No digas: "Me gustaría elegir tu cerebro. "
Mi cerebro" se secó "y empiezo a sentirme aburrido cuando escucho esas palabras.Sé que el tiempo que paso con esa persona no será más que un interrogatorio. En lugar de decir, "realmente valoraría tu opinión". "Es mucho más amable y tengo la sensación de que será una conversación más agradable que un interrogatorio con luces fuertes que brillan. No intentes monopolizar mucho el tiempo de tu mentor al principio.
Conéctese de una manera rápida y fácil. No lo invite a una cena que será un compromiso de tiempo de dos horas. Si estás en un seminario, probablemente ya tiene reuniones programadas. Si está en casa, es posible que desee algo de "tiempo de inactividad". Ofrézcale llevarlo al aeropuerto o compartir un taxi. Pregúntale qué le gusta en su café o té, tráelo un Starbucks y obtén 15 minutos de calidad. Sea claro sobre lo que está haciendo y lo que necesita.
Hay tanto "pensamiento turbio" en el mundo. Me sorprende que las personas sientan que tienen que escribir cinco páginas para expresar una idea. Eso significa que realmente no sabes de lo que estás hablando. Trabaja en desarrollar un claro discurso de elevador y una declaración de misión. Piense en una o dos preguntas específicas que necesita respuestas y piense en sus palabras y cómo hacer esas preguntas con claridad. Escucha, escucha, escucha lo que dicen.
No pienses en todas las razones por las que no puedes. Esa es parte de la razón por la que todavía no estás allí. Diga: "Estoy lidiando con yada, yada, yada, cómo sugeriría superar esos obstáculos. Agradezca a la persona por su tiempo.
Dígales lo que va a hacer y luego, cuando actúe, asegúrese de informarles lo que está haciendo. Siempre, siempre, siempre cuénteles cuando tome un paso de acción. Reciprocar de vez en cuando.
Si ve un artículo excelente que cree que le gustaría, envíelo a él con una nota rápida. Si tiene un oficio o una habilidad y puede ofrecer ayudarlo de alguna manera, ofrézcalo. No diga, "¿Cómo puedo ayudarlo? "Entonces tienen que resolverlo. Diga: "Realmente soy muy bueno en _____. Si alguna vez necesitas _____ llámame, estaré encantado de ayudarte de la manera que pueda. "Incluso si nunca te lleva a ello, apreciará tu oferta". Aprenda a establecer el vínculo entre causa y efecto.
No pongas a tu mentor en una posición donde él / ella tenga que resolverlo por ti. Tú no eres un bebé El trabajo de un mentor no es llevarte de la mano en cada paso del camino. Es para darte una guía mientras estás en camino. Su trabajo es establecer un vínculo entre lo que le dicen y cómo lo aplicará a su vida. Con respeto mutuo, demostrado a través de la acción y la actitud, tu relación de mentoría puede ser mutuamente gratificante.