Rasgos ganadores de Minoristas a prueba de Amazon

El impacto que tiene Amazon. com ha tenido en el paisaje minorista es innegable. Amazon, el rey del comercio electrónico, ha hecho bajar los precios, lo que ha obligado a los minoristas tradicionales a reinventar, y ha obligado a la mayoría de los principales minoristas a abrazar el comercio electrónico. Sin embargo, el comercio electrónico realmente solo ha "matado" a un minorista-Borders-y se puede argumentar que el destino de Borders era inevitable de todos modos. Todavía hay una gran cantidad de minoristas de ladrillo y mortero dignos de su inversión.

Entonces, ¿qué características tiene la mejor empresa de ladrillo y mortero? Bueno, cada año la lista principal de la Federación Nacional de Minoristas muestra las cadenas minoristas de más rápido crecimiento, la mayoría de las cuales son tiendas físicas. Un grupo selecto se ha convertido en la lista principal cada año desde 2006, y resulta que comparten algunas características clave que los han ayudado a prosperar en el entorno minorista actual.

Los líderes de bajo precio están en ventaja

Los minoristas de ropa como Ross, Marshall y TJ Maxx lo han hecho bien en este entorno, ya que se han labrado un nicho para la marca de fábrica a precios bajos . Ross, cuyo eslogan es "vestirse por menos", ha sido la lista de referencia de la NRF desde 2006 y ha aumentado los ingresos un 9% anual en los últimos cinco años, mientras que EPS ha crecido un 20%. Eso no está mal, teniendo en cuenta que otras tiendas departamentales, como JC Penney y Sears, han tenido problemas para mantenerse a flote en el entorno minorista actual. Ross, y los grandes almacenes de precios diferentes, compran ropa de marca durante las actividades fuera de ciclo de una amplia red de vendedores, lo que les permite vender productos mucho más baratos que la mayoría de los minoristas.

Dado que estos minoristas tienen ventajas que les permiten mantener los precios bajos, el comercio electrónico es una amenaza mucho menos competitiva.

Las tendencias importan

Otras dos compañías que ofrecen precios bajos y que han hecho la lista de NRF desde 2006 son Dollar Tree y O'Reilly Automotive. Ambas compañías también están explotando las crecientes tendencias de consumo; Dollar Tree se está beneficiando de la preferencia de los consumidores frugales por las tiendas de menor escala, y O'Reilly se está beneficiando del aumento de DIY-er's.

El sector de O'Reilly en su conjunto, tiendas de autopartes, ha estado en llamas (con la excepción de los lamentables Pep Boys). La edad promedio de los autos en los Estados Unidos es altísima, y ​​los millennials prefieren la fijación por encima de la sustitución, que es una buena receta para el crecimiento a largo plazo. Naturalmente, parte de la frugalidad que ha llevado a las personas a O'Reilly y Dollar Tree es un reflejo de la crisis de 2008 y los estadounidenses siguen comprando muchos automóviles nuevos y productos premium. Sin embargo, dado su funcionamiento sostenido, podría argumentarse que un cierto segmento de consumidores ha cambiado fundamentalmente de una manera que ha hecho que estos negocios sean más atractivos.

Algunas cosas son simplemente mejores en persona

Amazon comenzó como una librería en línea y se convirtió en una amenaza inmediata para las librerías. Como tenía una selección mucho más amplia que las librerías tradicionales, incluidos muchos libros que estaban fuera de circulación, Amazon tenía una ventaja. Sin mencionar que un libro no es algo que realmente necesites ver en persona para comprarlo; Lo mismo ocurre con la electrónica y los teléfonos celulares, los otros dos grandes vendedores de comercio electrónico. Pero algunas cosas, simplemente no se prestan bien a un formato en línea. Tome tractores, por ejemplo, Tractor Supply Company, el mayor proveedor de tiendas minoristas de estilo de vida rural, ha estado vendiendo tractores, motores y remolques desde 1938 y también ha estado en la lista de NRF desde 2006.

Tractor Supply Company cae en una categoría similar a la de Lowe's y Home Depot, que también lo han hecho muy bien en los últimos años. Sus productos son demasiado grandes, demasiado variables e importantes para comprar en línea. Una buena regla general: si no se siente cómodo comprando un producto de una tienda sin verlo en persona, esa cadena minorista puede tener algo de poder de permanencia. Por ejemplo, es probable que compre un libro superventas en línea, pero puede pensar dos veces antes de comprar un sofá antes de sentarse en él.

Otros factores

Tenga en cuenta que la lista de NRF solo rastrea los ingresos de la línea superior. Igual querrá evaluar las ventas, las ganancias, la valoración, etc. de las mismas existencias antes de comprar acciones. Sin embargo, estas acciones ofrecen una idea de qué tipo de minoristas pueden prosperar en el panorama minorista actual. En última instancia, los minoristas de hoy en día deben ofrecer algo que solo se puede entregar en persona, y deben ofrecer una experiencia única que les brinde a los clientes un motivo para ingresar a la tienda una y otra vez.

Divulgación: no tengo acciones en ninguna de las acciones mencionadas ni tengo la intención de comprar ninguna en las próximas 72 horas. Nunca compre ni venda acciones en función únicamente de lo que lea aquí (o en cualquier otro lugar). Siempre haz tu propia investigación.