Por qué la gente odia a los agentes inmobiliarios

Cuando ingresé por primera vez al negocio de bienes raíces, me quedé asombrado al descubrir cuántas personas odian a los agentes inmobiliarios. No estoy hablando de una ligera aversión. Este odio es una gran furia. Con algunas personas, su desprecio por los agentes inmobiliarios es un odio verdaderamente arraigado, arraigado en sus almas y transmitido a los hijos de sus hijos. Desafortunadamente, parte de ese odio está justificado. Son las manzanas podridas del barril las que le dan un mal nombre a todos los agentes inmobiliarios, pero hay más que eso.

Para empezar, es el hecho de que casi cualquiera puede convertirse en un agente de bienes raíces. Hasta hace unos años, en California, cualquiera podía obtener una licencia de bienes raíces solo con aprobar el examen. Una persona no tenía que graduarse de la escuela secundaria para obtener una licencia de bienes raíces. Hoy, el estado de California requiere requisitos educativos mínimos, pero aún no es suficiente para la mayoría de nosotros.

Medir el tamaño de un agente es difícil para muchas personas porque muchos agentes se desorientan. Es difícil decir qué es verdadero y qué es tergiversación o una mentira directa. La mayoría de los agentes son honestos, sin embargo, y éticos. En caso de duda, hay formas en que puede averiguar si su agente de bienes raíces es deshonesto.

El principal problema que enfrentan los agentes inmobiliarios

Una evaluación justa es aproximadamente el 75% de los agentes, o 3 de cada 4 agentes, no tienen suficiente experiencia y probablemente nunca obtendrán suficiente experiencia para desarrollarse en el profesionales en los que deberían convertirse.

No hay escuelas como la escuela de los golpes duros, y la mayoría de los agentes aprenden en el trabajo. Las asociaciones de agentes de bienes raíces ofrecen seminarios web y seminarios para los agentes, pero aún así la información debe ser retenida por el agente y entregada por una fuente creíble para que sea viable. No es necesario que los oradores del seminario tengan licencia para impartir seminarios, aunque algunos pueden obtener credenciales para ofrecer créditos de educación continua a los agentes.

Hay una gran rotación en la industria de bienes raíces. Las estadísticas de la industria muestran que la cantidad de agentes inmobiliarios activos disminuye y aumenta con la economía. Cuando los tiempos son buenos y los consumidores son optimistas, aumenta el número de agentes inmobiliarios activos, por lo que aunque un gran número no renueve sus licencias, un nuevo lote de agentes recién licenciados llena ese vacío. La crisis hipotecaria de 2007 envió a muchos agentes a correr hacia las colinas.

¿De dónde vienen los agentes inmobiliarios?

La mayoría de los agentes inmobiliarios provienen de otros ámbitos de la vida, otras profesiones. Pocos comienzan desde la universidad deseando convertirse en un agente de bienes raíces. En general, es una industria en la que luego caen porque, francamente, las otras opciones disponibles para un profesional de cierta edad pueden ser muy limitadas.Son antiguos maestros de primaria, higienistas dentales, peluqueros, policías, enfermeras, taxistas, científicos, abogados, fotógrafos, propietarios de pequeñas empresas, asistentes personales, recepcionistas, periodistas, y más. Calificado y no calificado. Educado y sin educación.

Muchos son inadaptados. Las personas que no encajan en ningún otro tipo de profesión. Gente que desafía la tradición y es rebelde. Personas que desconfían de la autoridad.

Los consumidores generalmente pueden confiar en la experiencia

Los bienes inmuebles son un negocio en el que el agente inmobiliario recién acuñado se coloca al mismo nivel que un agente con 20 años o más de experiencia. De acuerdo, hay algunos agentes para los que cada año es el mismo, por lo que su nivel de experiencia se suma a un año por 20, por ejemplo. Pero los agentes generalmente experimentados que cierran al menos una transacción al mes y continúan produciendo durante 20 años habrán cerrado, teóricamente, más de 240 ventas. De esas ventas, los agentes cometen errores, con suerte aprenden de esos errores y, por lo tanto, poseen la capacidad de proteger a sus clientes del sufrimiento a través de los mismos errores. Hay valor en la experiencia.

Los consumidores odian a los agentes porque el negocio parece fácil en la superficie

Para vender una casa, algunas personas piensan que significa simplemente colocar un letrero en el patio y publicar fotografías en línea.

Esas dos acciones pueden traer un comprador pero no necesariamente venden una casa. Pueden pasar muchas cosas entre la firma del contrato y el cierre. Un agente inteligente sabe cómo negociar y cómo manejar problemas que pueden surgir, como problemas de evaluación, reparaciones de inspección de viviendas, requisitos del prestamista del comprador, compra y venta simultáneas, publicaciones de contingencia y más. Si la solución a cada problema es tirar dinero del vendedor, y el vendedor está dispuesto, entonces es posible que no necesite un agente, pero rara vez es la respuesta que buscan todas las partes.

La verdad es que algunos agentes no ganan lo que ganan. Pero muchos otros agentes lo hacen. Y es el dinero que puede originarse de una transacción que a veces envía a extraños a una caída en picada. Ellos piensan que es demasiado. Pero no ven el hecho de que la mayoría de los agentes no venden más de 4 casas al año. De ese ingreso, su corredor toma un recorte. Los agentes luego pagan impuestos y gastos generales. El monto sobrante, el beneficio neto, no es tanto como puede parecer. A menudo, cuánto gana un agente es una fuente de irritación para aquellos que ganan menos, independientemente de su estado o educación. No es justo, pero es lo que es.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.