Cómo responder preguntas de la entrevista sobre trabajo en ventas

Las entrevistas pueden ser difíciles para todos los candidatos, pero para las personas en ventas, representan un desafío particular. Después de todo, si trabaja en ventas, es su trabajo vender: su calificación más esencial es su capacidad para convencer a las personas de comprar productos o ideas que pueden ser nuevas para ellos. Entonces, cuando te estés entrevistando para un papel, los entrevistadores esperarán que pongas todas esas habilidades al frente y te vendas.

Una pregunta importante que probablemente se le pregunte por adelantado es: ¿Qué le interesa vender y cómo es aplicable a nuestra empresa?

Use esta pregunta como una oportunidad para mostrar sus habilidades. En su respuesta, muestre su conocimiento de la compañía y discuta por qué desea vender sus productos o servicios específicos. Hable sobre su comprensión de las estrategias de ventas y productos de la compañía y cómo se relaciona con su experiencia pasada, usando ejemplos y anécdotas cuando sea posible.

Ejemplos de las mejores respuestas

Aquí hay ejemplos de respuestas para la pregunta de la entrevista "¿Qué es lo que más le interesa de este puesto de ventas?" En su respuesta, puede mencionar sus sentimientos positivos sobre el producto. O bien, hable sobre aspectos específicos del rol o compañía para los que está especialmente capacitado. Esta es una gran oportunidad para compartir cualquier experiencia de ventas similar o relevante en la categoría de productos o en la demografía de la compañía.

• Soy un ávido jugador de golf amateur, y considero que los productos de su empresa son superiores y asequibles para el golfista promedio. Creo que vender algo que personalmente disfruto usando tanto me hace aún más efectivo como vendedor.
• He trabajado en este territorio durante muchos años y agradecería la oportunidad de utilizar mis contactos y experiencia en la venta de un producto superior como este.
• La oportunidad de utilizar mi experiencia en ventas internacionales es lo que más me interesa de esta posición global.
• Su compañía tiene una excelente trayectoria en el servicio al cliente, que admiro mucho. Tengo amplia experiencia vendiendo a su base de clientes y sé cómo presentar el componente de servicio al cliente. Por ejemplo, el año pasado desarrollé una campaña centrada en la importancia del servicio al cliente …
• Continuamente estoy motivado por el desafío de vender algo nuevo. Crear un tono y aterrizar un nuevo cliente es un proceso satisfactorio que nunca deja de emocionarme.

Lo que los entrevistadores buscarán en su respuesta

Para los entrevistadores, su respuesta será una prueba de sus habilidades de investigación: la preparación es esencial para tener éxito en las ventas. Cuantos más detalles pueda compartir, más claro será que haya hecho su tarea y esté familiarizado con la compañía y su producto.Ser específico también demostrará que está interesado en este puesto de ventas en particular (a diferencia de cualquier puesto de ventas que lo contratará).

Tu respuesta también es una oportunidad para mostrar tus habilidades de comunicación verbal, así como tus habilidades persuasivas. (Aquí hay otras habilidades importantes para las personas en ventas.)

Lo que no debe decirse

Esta es una pregunta abierta, pero eso no significa que todas las respuestas sean buenas. En su respuesta, trate de mantener el enfoque en la compañía, posición o producto. No se concentre en lo que la posición hará por usted. Eso significa que no digas "Me interesa este puesto porque ofrece un salario alto". Ese puede ser uno de los factores de motivación para solicitar el puesto, pero no es muy convincente para los entrevistadores.

Cómo responder preguntas sobre lo que te motiva

Esta es una pregunta relacionada, porque si los productos u objetivos de tu futuro empleador no te entusiasman ni te motivan a vender, entonces estás probablemente no sea una buena opción para el trabajo.

¿El dinero te hace salir de la cama por la mañana? ¿Te gusta el desafío de vender algo que nunca has vendido antes? ¿Estás a punto de competir con tus colegas y un impulso para superar sus ventas?

Sea honesto con su respuesta. Si se trata de dinero y la empresa se ve impulsada a llegar a los números asesinos mes tras mes, esto es algo bueno a sus ojos. Es competencia y publican un recuento mensual de las ventas de todos para mantener a la gente en estado de alerta, se verá obligado a trabajar duro.

Consejos para la entrevista de trabajo de ventas

Antes de dirigirse a su entrevista, revise estos consejos de entrevista de trabajo de ventas para que pueda vender convincentemente su producto más importante, usted mismo, a un empleador versado en estrategias de venta.

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