Financiamiento para pequeñas empresas: Encontrar un prestamista privado

Sucede todos los días. Empresarios bien preparados se dirigen a los bancos con brillantes ideas de negocios respaldadas por planes de negocios bien desarrollados, y salen con las manos vacías. Las instituciones financieras son notoriamente reacias a proporcionar financiamiento de deuda a pequeñas empresas a menos que se cuente con garantías adecuadas. Afortunadamente, muchos de estos profesionales finalmente pueden obtener financiamiento de pequeñas empresas de prestamistas privados, como Tom McKenzie, a través de corredores de capital comercial.

Los prestamistas privados son una alternativa que vale la pena buscar

Para las personas que no quieren renunciar a un cierto porcentaje de propiedad en el negocio como lo requieren a menudo los capitalistas de riesgo y para tratar con inversionistas ángeles que pueden exigir una posición de la junta o un control diario importante, el prestamista privado puede ser una alternativa de financiación de pequeña empresa que vale la pena considerar.

En general, cuando se trata de financiamiento a pequeñas empresas, los prestamistas privados buscan la misma información y llevarán a cabo una diligencia debida similar a la de los bancos para tomar una decisión de financiación positiva. Están buscando grandes ideas de negocios, en el momento correcto, con un plan de negocios hermético, que incluye escenarios de contingencia y pronósticos realistas, respaldados por personas experimentadas y profesionales con algún interés financiero en el negocio.

Los prestamistas privados entienden segmentos de mercado específicos

Sin embargo, la mayoría de los prestamistas privados son "especialistas" que participan en emprendimientos de mayor riesgo porque comprenden claramente tanto la oportunidad como el riesgo asociados con los tipos de negocios seleccionados o segmentos de mercado .

Los prestamistas privados no solo financiarán los proyectos que rechazan los bancos, sino que estructurarán de manera creativa el reembolso del préstamo y, a veces, serán un recurso útil.

Por ejemplo, el Sr. McKenzie tiene experiencia en el mercado automotriz; en consecuencia, ha financiado proyectos tales como concesionarios de automóviles, empresas de transporte y transporte y fabricación para el sector del automóvil.

Si bien no tiene experiencia profesional en medicina, también ha desarrollado un interés en proporcionar capital a las prácticas médicas debido a la escasez de médicos y porque los médicos en general son deudores responsables. Además, las empresas como las bodegas son atractivas porque tienen una gran base de activos y ofrecen más seguridad. También proporcionará fondos en situaciones de emergencia y rescate.

¿Cómo deciden los prestamistas privados financiar un negocio en particular?

Cuando se le preguntó cómo tomó la decisión de financiar un proyecto, McKenzie se rió y dijo: "Haces la mejor diligencia debida que puedas y luego es como jugar en una máquina tragamonedas. Pones tu dinero y arriesgas y espero lo mejor, sabiendo que estadísticamente algunas de las empresas lo harán bien y otras fracasarán.Aprende más de los fracasos. "Después de veinte años de invertir tanto en ganadores como en perdedores, ha desarrollado una metodología de evaluación para ayudarlo a seleccionar los negocios con la mayor probabilidad de ser rentable y tener éxito a largo plazo.

Las empresas pueden utilizar agentes de capital para encontrar prestamistas privados

Dado el perfil relativamente bajo de la mayoría de los prestamistas privados, McKenzie dice que un número significativo de los mejores proyectos se le ocurren a través de corredores de capital comercial.

"Los corredores seleccionan los proyectos, ofreciéndome una selección más amplia de proyectos que coinciden con mis parámetros específicos". Los agentes de bolsa desarrollan relaciones con cientos o miles de prestamistas e inversores, por lo que la clave es vender al agente en su plan de negocios y lograr que esté lo suficientemente entusiasmado con su proyecto como para recomendarlo a los prestamistas o inversores adecuados.

Un buen agente de capital puede presentar su solicitud de préstamo a su extensa red de prestamistas y, con suerte, obtener las mejores tasas de financiamiento. Sin embargo, es importante hacer su tarea al seleccionar un corredor de capital: asegúrese de revisar minuciosamente sus referencias, políticas de privacidad, etc. y averigüe de antemano cuál será el costo total del préstamo (incluidos los cargos o tarifas adicionales). el corredor puede agregar al acuerdo).

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