Cómo diseñar un marketing visual eficaz en la tienda

Punto de venta en la tienda, o como lo llama la industria alimentaria, POS, son todos los esfuerzos de mercadotecnia a nivel de tienda para que el comprador se detenga, mire una marca y esperemos que la compre. Es parte del movimiento más amplio denominado Shopper Marketing, y se esfuerza por comprender cómo compramos, por qué compramos, cuándo compramos y dónde compramos.

Las pantallas de puntos de venta, que son parte de la arena más grande de Visual Marketing, están salpicadas en todo el supermercado, como pantallas de extremo, cargadores de cartón corrugado de pie y similares.

POS también incluye todas las señales, llamadas estantes, que llaman su atención por artículos en oferta, como Comprar uno: obtenga uno de 10 por $ 10. Los letreros electrónicos digitales se arrastran por los pasillos y pueden reemplazar el punto de venta impreso en un futuro no muy lejano.

Las 4C's son probadas y verdaderas

Aprendí las Cuatro C, los factores críticos en la venta de más mercancía en un supermercado minorista o tienda especializada:

• Atención de comando
• Conéctese con el comprador
• Transmita información
• Cierre la Venta

Los trataré con más detalle más adelante en el artículo.

Las marcas minoristas tienen un segundo para captar la atención de los consumidores

Entrevisté a Richard Butwinick, fundador de Sellcheck. com. Ha creado una empresa innovadora que evalúa la efectividad del punto de venta (POS) en la tienda. Su estrategia de promoción minorista debe abordar esta estadística como que tiene aproximadamente 1 segundo para captar la atención del consumidor.

POS (que es la abreviatura de la industria para Punto de venta) es fundamental para atraer la atención de los consumidores en un entorno muy concurrido y abarrotado.

Me gusta referirme a los planes promocionales en la tienda Pretzel Crisp Brand … su enfoque es ser grande, colorido y simple para los expositores, el diseño de sus envases de alimentos y las exhibidoras en la tienda.

Richard me explicó que "simplemente conectamos los puntos. Las marcas gastaban tiempo y dinero en resultados de POS inconsistentes, los minoristas estaban en riesgo al comprometer espacio, y teníamos un proceso comprobado para mejorar los resultados para ambos".

Sell ​​Check fue diseñado para ayudar a los especialistas en marketing a crear y evaluar sus comunicaciones con compradores. Ayuda a las marcas a llegar a lo bueno más rápido y menos costoso. Queríamos desarrollar algo que tuviera autoridad y estuviera enraizado en las métricas y disponible para cualquier persona a bajo costo.

Medir y aumentar la elevación promocional

¿Funciona Sellcheck? Según Richard, aplican los principios de su 4 C por lo que "las marcas pueden esperar un aumento sustancial de la promoción que otorgue un retorno de la inversión de 40: 1". El Lift promocional se describe mejor en el libro Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance (Medición de rendimiento de marketing) como "las ventas incrementales generadas por actividades de marketing específicas sobre las ventas de referencia."Esta línea de base generalmente tiene otras influencias, como la estacionalidad o las promociones competitivas eliminadas para determinar la efectividad de su promoción.

¿Cuáles son las cuatro C?

Individualmente, cada una de las 4C's representa un paso cognitivo que el comprador experimenta cuando se relaciona con los materiales del punto de venta. Comienza con ser consciente de un producto u oferta para elegir comprar. Usted puede pensar que es un camino mental de compra que ocurre en el punto de venta.

Aquí está cómo SellCheck mejora los materiales de su punto de venta utilizando la Atención de Mando

del 4 C - ¡Una pieza que no se note nunca será efectiva!

> El primer paso en el proceso de 4C es asegurar que su POS sea visible en el entorno minorista o en línea.

Conéctese con el comprador

: una vez que sus materiales llaman la atención del comprador, debe asegurarse de que el comprador lo reconozca. significa, pero no tiene mucho tiempo, generalmente 1 segundo o menos. Si su POS no se registra como reconoce importante y relevante, el comprador se mueve sin pensarlo dos veces. ¿Tal vez por eso no estás generando ventas que saquen tus productos del estante minorista? Transmitir información

: ahora que el cliente se HA DETENIDO en el estante y está evaluando su producto alimenticio, ¡cuán eficazmente puede transmitir un mensaje claro y convincente al comprador para que considere desde más cerca comprar su producto! Cerrar la venta

- Usted ha ordenado la atención del comprador, Conectado con ella, y la información inicial Transmitida. Ahora, ¿qué tiene que hacer la pieza para cerrar la venta y poner el producto en la cesta? Aquí es donde SellCheck crea un valor excelente en la recomendación de materiales efectivos que llevan su producto fuera del estante y al carrito de compras.

Se ha comprobado que los materiales ineficaces impiden cerrar una venta … ¿podría ser por eso que no está generando ventas que sacan sus productos del estante minorista?

4C's estaba destinado a ser un lenguaje fundamental. El Path to Purchase Institute adoptó los 4C como criterio para el concurso de diseño. También agrega ciencia y académicos al comportamiento del comprador y al diseño de POS.

Los compradores deseleccionan antes de seleccionar, las señales nos dicen cómo transmitir un mensaje y cómo cerrarlo. También ofrecen formas de optimizar el diseño del punto de venta.

Uso de las 4 C en su estrategia promocional de venta minorista

Una forma es ponerse en contacto con Sellcheck para ver qué pueden hacer por usted. "Oh, eso es demasiado caro", dices. Bueno, es más caro gastar $ 5000 en estantes ineficaces y exhibidores de carga. ¿No crees que ese número es correcto? Obtenga algunas cotizaciones y vea.

Es demasiado costoso lanzar su nuevo producto con un corredor de alimentos que le cobrará $ 1250 al mes por seis meses para viajar y hacer presentaciones de compradores minoristas. Oh … ¿no sabías que los corredores cobran un retenedor al principio?