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Los profesionales inmobiliarios generalmente están familiarizados con el marketing de nicho, mientras que pocos han desarrollado un UVP, Unique Value Proposition, para su plan de marketing. La estrategia de nicho ha sido por mucho tiempo, con profesionales de bienes raíces que trabajan en nichos como compradores de vivienda por primera vez, condominios, nichos de área o ubicación, propiedades vacacionales y de resorts, y más. UVP también ha existido durante mucho tiempo en los círculos de marketing, pero pocos en el sector inmobiliario realmente lo desarrollan para su comercialización.
Entonces, ¿qué es UVP? Como su nombre lo indica, es una propuesta de valor único; está proponiendo a su mercado objetivo que sea único en su área de mercado, o que esté proporcionando un producto o servicio con cualidades y valor únicos. ¿Qué te diferencia de tu competencia? ¿Qué te hace mejor, más eficiente, más rápido, mejor negociador, tecnológicamente superior o simplemente más fácil de tratar? Debería considerar su propuesta de valor único mientras desarrolla su plan de marketing, su nicho y su marca. Sin embargo, nunca es demasiado tarde. A veces ya lo ha definido a través de su marketing y marca, pero simplemente no lo ha llamado así y se ha centrado en él.
En realidad, UVP puede estar relacionado con su nicho de mercado. Si puede ilustrar que está aportando una experiencia, procesos o servicios únicos a la primera vez que compró una casa, entonces podría ser su UVP y funcionaría bien para usted.
Lo mismo puede ser cierto para las propiedades de vacaciones y resorts. Si eres un experto local en alquileres de vacaciones y retorno de la inversión para propiedades de vacaciones, entonces tu UVP se relaciona bien con tu nicho de mercado.
Sin embargo, ya sea en un nicho de mercado o no, desarrollar su propia propuesta de valor único y trabajar en su comercialización aumentará su negocio.
Y, no solo piense en el volumen, ya que eso no es valioso para el prospecto actual, al menos no mucho. Por lo tanto, el "productor principal" puede despertar cierto interés, pero realmente no le dice nada al cliente potencial que necesite ayuda para seleccionar y cerrar una casa de vacaciones desde un estado a 1000 millas de distancia. Sin embargo, posiblemente su aptitud tecnológica puede ser su UVP. Comercializar su experiencia en el trabajo con compradores y vendedores remotos a través de Internet con eSignatures y la preparación, el almacenamiento y el uso compartido de documentos en línea podría ser un UVP.
Podría ser algo en su proceso, o todo su proceso cuando se trata de listados. La Propuesta de Valor Único de que sus vendedores experimentan tiempos más cortos en el mercado que el promedio y / o mayores proporciones de precio de venta a lista, ambos son excelentes declaraciones de UVP. Si bien es posible que tenga varias designaciones, las encuestas continúan mostrando que la "sopa de letras" después de su nombre no es muy valorada por los posibles clientes.Eso no significa que la especialización y una designación no puedan ser un gran UVP. Solo necesita separar el acrónimo del conocimiento real, experiencia y servicio que lo distingue. En otras palabras, si bien las letras que lo designan a usted como representante de un comprador capacitado pueden tener un significado en el oficio, trabaje con su propuesta de valor único en torno a las palabras y los servicios que realiza.
Muestre cómo tiene un valor único para el cliente potencial porque recibió esta capacitación.
Si visita muchos de los sitios web de sus competidores, verá mucho del mismo material de marketing. Muchos promocionan sus números de volumen, todos dicen que le darán excelentes servicios de publicación y la mayoría ahora sindicará una lista en la Web. La mayoría le dirá a los compradores que pueden ayudarlos a hacer el mejor trato en un hogar y le dirán a los vendedores que obtendrán el mejor precio. Está saliendo de este molde repetitivo y mostrando la perspectiva de algo único sobre sus servicios que lo distinguirá y atraerá su atención … y sus negocios. Esa es su propuesta de valor único.
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