El mentor de negociación: comerciantes con experiencia en conciencia

La publicación de hoy es de Richard Friesen, director ejecutivo de Mind Muscle for Traders. Richard trabaja con profesionales financieros y comerciantes independientes para aumentar sus ganancias consistentes utilizando la neurociencia. Sus cursos en línea y intensivos campamentos de entrenamiento son bien conocidos en toda la comunidad comercial.

A todos nos gusta dar consejos. A todos nos encanta ver lo que alguien más está haciendo incorrectamente y señalarlo a ellos.

Muchos matrimonios han fallado porque uno de los cónyuges insistió en dar ese consejo. Un mentor comercial puede causar la misma cantidad de daño incluso a un operador experimentado.

En este artículo, propongo un nuevo modelo para el mentor de comercio que no incluye ningún asesoramiento. De hecho, prohíbe dar consejos como uno de sus principales preceptos. Como hemos aprendido de la neurociencia moderna, el aprendizaje a largo plazo y los cambios de comportamiento ocurren mejor cuando el alumno se esfuerza por superar los desafíos por sí mismo. Cuando esto se hace de una manera que les da una experiencia visceral del esfuerzo y la sensación de satisfacción con el logro duramente ganado, ese aprendizaje construye una base que el consejo no puede igualar. Si brindamos asesoramiento comercial y se sigue, eliminamos esa experiencia de aprendizaje y una sensación personal de victoria.

Sin embargo, un comerciante completamente nuevo puede verse abrumado fácilmente por todas las opciones, alternativas y variables que hacen que aprender a comerciar sea muy difícil.

Para el nuevo operador, comenzar con una estrategia establecida o un asesor puede crear una ruta a través de toda esta complejidad. Esto puede ser fundamental al inicio de la carrera comercial.

Eventualmente, tanto el principiante como el experimentado comerciante, para tener éxito, necesitan desarrollar su propio camino de la mejor manera.

Y aquí es donde un mentor de trading radical puede ser de lo más útil.

Los operadores más experimentados reconocen que la mayor parte de su éxito comercial proviene de una mentalidad, no de una estrategia. Si este es el caso, entonces podemos considerar apoyar a otro comerciante siendo un mentor de mentalidad. Entonces, la siguiente pregunta que tenemos es, ¿cómo podemos nosotros, como mentores comerciales, proporcionar el mejor entorno para que nuestros amigos y compañeros comerciantes progresen de la mejor manera?

No podemos tomar decisiones o rehacer decisiones que tomamos en el pasado. Muchas veces deseé poder cambiar una decisión que había tomado previamente, pero descubrí que eso es muy difícil de hacer. (Los viajes en el tiempo son tan caros en estos días.) También me gustaría poder, mientras estoy en mi mente racional, finalizar una decisión ahora, que haré en el futuro.

Sin embargo, he encontrado esto igualmente desafiante. Entonces eso nos deja con el momento presente para cambios de comportamiento efectivos. Si este es el caso, entonces lo mejor que puede hacer un mentor de trading es concientizar sobre este momento presente.Esto le permite al operador experimentar en tiempo real la mecánica de los procesos de decisión que tienen, los factores desencadenantes emocionales que están presentes y los procesos de pensamiento que crean su estado de ánimo.

Cambiar el Enfoque, Cambiar el Comerciante

Propongo que en lugar de dar consejos de trading nos convirtamos en entrenadores de conciencia mental. Lo que podemos hacer mejor es ayudar a nuestros compañeros comerciantes a tomar conciencia de sus procesos internos y subconscientes mientras comercian en tiempo real. Lo que parece es simplemente observarlos mientras cambian, hacer algunas preguntas muy específicas y tomar notas.

Estas preguntas no se tratan de sus estrategias ni de la clase de activos que comercializan, sino simplemente de su estado de ánimo actual en el momento en que se comercializan. Esto le da al operador la capacidad y el modelado que necesita para comenzar a mejorar su conocimiento en tiempo real, lo que lo lleva a tomar mejores decisiones. Creo que un mentor de trading que se centre solo en aumentar la conciencia de los traders y dejar que los traders encuentren su propio camino, a largo plazo hará más bien que un mentor que da consejos.

¿Cómo funciona esto? Aquí hay una historia de un cliente que tuve. El comerciante fue capaz de tomar decisiones comerciales consistentemente rentables mientras operaba en una cuenta simulada. Verifiqué los números duros que estaba produciendo. Sin embargo, cuando fue a su cuenta financiada, comenzaría a perder.

Entonces, fui a su oficina y solo miré y tomé notas. Comenzamos con él activamente negociando la cuenta simulada. Presté atención a su fisiología, postura, respiración, tonos de piel. Estaba relajado, su voz era baja y fácil, y su postura mostraba una apertura relajada.

Luego cambió a la cuenta financiada. Su respiración se hizo más rápida, se inclinó más cerca de las pantallas, su pie comenzó a rebotar hacia arriba y hacia abajo, su rostro se puso ligeramente más rojo, mientras su mandíbula se tensaba.

El primer paso fue simplemente informarle los cambios mientras ocurrían. Esto en sí mismo fue una revelación para él cuando la bombilla se encendió en su cabeza. Él no había sido consciente de estos cambios dramáticos en su estado de ánimo.

Luego hablamos sobre cómo se sentía y la calidad de estos pensamientos. Ambos reflejaron los cambios representados por su fisiología. Esto nos permitió, solo haciendo preguntas, encontrar los factores desencadenantes (la voz de su padre en su cabeza) que crearon estos cambios.

Sin consejos, sin terapia, solo siendo un espejo para aumentar la conciencia comercial. Al final de la sesión, era como un hombre nuevo que acababa de levantar un peso de 100 libras de los hombros.

Entonces, el enfoque radical para ser un mentor de trading no es dar consejos, sino mejorar el conocimiento, para que el operador pueda resolver los problemas que tiene, crear nuevos circuitos neuronales, nuevos comportamientos que le sirvan mejor y hacerlo de una manera que resistirá la prueba del tiempo.

Richard puede ser contactado en rich @ mindmuscles. com