Top Errores de venta de viviendas que debe evitar

La gente dice que los mejores días para comprar un bote son el día en que compra el bote y el día en que lo vende. Eso no es cierto cuando se trata de la propiedad de una vivienda (a menos que, tal vez, viva en un bote). Los mejores días en la propiedad de la vivienda son cuando compra una casa y todos los años que pasa viviendo allí.

Muchos propietarios lloran cuando venden, sin embargo. Eso se debe a que los vendedores han desarrollado relaciones con sus hogares y han construido recuerdos preciados allí.

Es común que los vendedores se sientan muy emocionados acerca de sus hogares y se sientan superados por el remordimiento del vendedor.

Sin embargo, algunos vendedores lloran por un motivo diferente. Lloran porque no pueden vender su casa.

El hogar tiene un precio demasiado alto

• Con mucho, el peor error de venta de una casa que un vendedor puede hacer es colgar el precio equivocado en una casa. Si la casa tiene un precio demasiado alto, los compradores no lo verán. Si tiene un precio demasiado bajo, a los vendedores les preocupa que regalarán ganancias.
• Fijar una casa para vender es un arte. Parte del valor de mercado se basa en ventas comparables, pero otros factores a considerar incluyen el movimiento del mercado, la demanda, la ubicación del hogar y su condición.
• Si la casa tiene un precio excesivo, los compradores pueden presentar ofertas lowball, que tienden a generar un rechazo inmediato de la oferta. Estas ofertas extremadamente bajas tienden a enfurecer e insultar a los vendedores.
• Algunos agentes exageran deliberadamente el valor de una casa y presionan al vendedor para que firme una lista demasiado cara. Hay muchas razones por las cuales los agentes hacen esto, pero la fría realidad es que los vendedores pierden una ventaja competitiva cuando más tarde reducen el precio. El resultado final es que los vendedores que "prueban el mercado" se lastiman.

El hogar está en malas condiciones

• Preparar su casa para el mercado va más allá de hacer las camas y lavar los platos sucios. Aunque he visto muchas casas con juguetes diseminados y platos amontonados en el fregadero; los compradores no pueden salir de esas casas lo suficientemente rápido. Hay por lo menos 10 pasos esenciales para preparar la casa para la venta.
• Algunas casas necesitan actualización y soluciones rápidas. Hacer reparaciones antes de la reventa puede aumentar las posibilidades de vender rápidamente. Si los artículos se rompen o los compradores ven el mantenimiento diferido, se preguntan qué más está mal. En realidad, es más caro no arreglar la casa.
• Vestir su hogar para exhibiciones se llama organizar una casa. Piense en el proceso como arreglar flores en un jarrón atractivo. Si usted o su agente carecen de la visión o la capacidad de actuar en escena, considere contratar a un profesional en el hogar.

Inicio se comercializa incorrecto

• Cuando veo una fotografía mal fotografiada en MLS, y tal vez sea la única foto, quiero sacudir al agente y gritar: "¿Qué estás pensando?" Pero los agentes y vendedores cometen muchos errores de marketing.
• El grito de batalla de los vendedores frustrados es: "¿Por qué no está vendiendo mi casa?"Probablemente se trate de vendedores que no emplean estrategias de mercadeo diseñadas para exponer un hogar al mayor grupo de compradores. Aquí hay 10 buenos consejos de mercadotecnia que eliminan las conjeturas de vender su casa.
• Una vez que el comprador ingresa a un hogar, El marketing continúa. Para aumentar las posibilidades de que un comprador entretenga una oferta, aquí hay 10 consejos para mostrar su casa.

Vendedor contrató a un agente inexperto

• Puede contratar a un buen agente o un agente mediocre. Todos cuestan Lo mismo. Aquí hay 10 razones para contratar a un agente.
• Si desea un servicio completo, contrate un agente de servicio completo. Si está bastante seguro de que su casa se venderá sin un agente de servicio completo, hable con un agente. agente de descuento. Conozca la diferencia entre REALTORs® y agentes inmobiliarios.
• Lea atentamente el contrato de listado para asegurarse de que el agente que trae un comprador recibe una compensación justa porque una forma segura de asegurarse de que un agente no muestre su casa es para ofrecer un porcentaje de comisión tonto.

_{En el t Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}