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Los artículos no vendidos en eBay son una cruz que todos los vendedores llevan. Los artículos no vendidos vienen con el estigma de que el artículo no es deseado, demasiado caro o de mala calidad. Ninguna de estas situaciones es necesariamente verdadera. Hay muchas razones por las que un artículo de eBay puede no venderse, y todas estas situaciones tienen remedios fáciles. Examinemos algunas razones por las que un artículo no puede venderse inmediatamente.
El comprador correcto aún no se ha presentado
La paciencia es una virtud.
En los viejos tiempos de eBay, cuando las subastas eran la única opción, un gran porcentaje de artículos se vendía la primera vez que se incluían en subastas de 7 días. eBay ha evolucionado dramáticamente desde su inicio en 1996. El sitio ahora tiene 800 millones de artículos a la venta en cualquier momento, y una variedad de tipos de listados que incluyen subastas, precios fijos y la mejor oferta. Además, los nuevos en eBay asumen que si un artículo no se vende inmediatamente, nadie lo quiere.
Recuerde que eBay es un mercado con millones de compradores y millones de productos en venta. Si vende objetos de colección, antigüedades, artículos únicos o artículos vintage de cantidad limitada, es posible que el comprador correcto aún no haya encontrado su artículo. Por ejemplo, digamos que un comprador recoge recuerdos de los New York Yankees. Es posible que solo revise eBay una vez al mes para que los elementos se agreguen a su colección. No asuma que debido a que un artículo no se vende rápidamente, no hay comprador para él.
Solución: Investigue, ponga precio al artículo correctamente y sea paciente. El comprador correcto vendrá en su propio tiempo, no el tuyo.
Título no escrito correctamente
El algoritmo de búsqueda de eBay, Cassini, está diseñado para hacer coincidir la consulta de un comprador con un producto que coincida con la consulta. Si un título no incluye las palabras que ingresa un comprador, el comprador no verá esa lista en los resultados de búsqueda.
Simple y llanamente, debes pensar como un comprador al escribir listados.
A veces los vendedores simplemente copian las palabras de un recuadro o usan muy pocas palabras en el título. Si un comprador no ve su listado, no puede comprarlo. Al mirar a través de listados no vendidos en eBay, es común ver artículos con títulos como:
- Jersey de cachemira rojo
- Zapatos de Nike talla 8
- Cenicero de cristal
- Edredón de retazos vintage
- Peluche de felpa de león < Solución:
Dedique un tiempo a investigar los listados vendidos y cómo se escriben los títulos de productos comparables. Use palabras clave que usan los compradores. Los mejores títulos para los ejemplos anteriores incluyen: 2 capas de suéter de cachemira 100% de cuello alto de mujer roja Ann Taylor
- Zapatillas de running Nike RN Motion Flyknit tamaño 11 con cordones de color blanco gris
- Cenicero de cristal de plomo Baccarat vintage
- Edredón de cabina de troncos hecho a mano vintage tamaño azul rojo amarillo verde
- Disney Lion King felpa Simba tamaño grande de 2 pies
- El listado no está optimizado para SEO
Este es uno de los errores más comunes que hacen los vendedores de eBay.eBay estima que el 40% de todas las compras se realizan en dispositivos móviles. Si la lista no está optimizada para dispositivos móviles, la información no se mostrará correctamente. Esto lastima a un vendedor de dos maneras. En primer lugar, si la información no se muestra correctamente, el comprador puede frustrarse y pasar a la siguiente lista.
En segundo lugar, su listado no se verá tan limpio y profesional como los listados que están optimizados correctamente y es posible que los compradores no elijan comprarle a usted.
Al optimizar para dispositivos móviles, asegúrese de:
tomar fotos en un fondo sólido para que el artículo a la venta sea fácilmente visible
- Recortar fotos con fuerza, borde a borde: recuerde que los compradores móviles miran imágenes en un pantalla pequeña
- Escribir descripciones concisas: evitar descripciones, historias y políticas largas y difíciles
- Usar un formato de viñeta para facilitar la lectura
- Evitar mover gráficos y HTML activo
- eBay comenzará a bloquear listados con HTML activo en 2017. Aprenda qué es el contenido HTML activo, cómo daña sus listas y por qué eBay no lo quiere en las listas.
Fotos Necesita mejorar
Lo único entre usted y sus compradores es una pantalla de computadora o teléfono móvil. Las imágenes valen más que mil palabras en eBay.
Muchos compradores no mirarán más allá de las fotos para leer siquiera la descripción si las fotos son descuidadas, desenfocadas, tienen poca luz o tienen un fondo ocupado o desordenado. eBay ofrece una fantástica Guía básica de fotografía, así que tómate un tiempo y estudia los consejos.
No necesita una cámara costosa, toneladas de equipos de fotografía o un estudio para tomar buenas fotos. Tómese su tiempo para configurar un área dedicada con buena iluminación y un fondo sólido para sus fotos. Evite tomar fotos en una cama, piso, o con elementos personales y desordenados en el fondo. Importa. Si observa los sitios web de los principales minoristas, verá el tipo de fotos a las que responderán los compradores. Tómese el tiempo para tomar fotos de alta calidad para que el comprador vea exactamente lo que está comprando.
Actualizado el 18 de agosto de 2016 por Suzanne A. Wells.
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