Antes de comenzar un negocio de importación / exportación

Espero no estar soñando. Escuché que tienes un gran producto listo para importar o exportar, ahora todo lo que tienes que hacer es ponerlo en manos de unos pocos buenos clientes y estarás listo para el nirvana de comercio internacional. Espera, no tan rápido. ¿Cómo sabes que el producto se venderá? Ganarás dinero vendiéndolo? ¿Cómo debería ponerle precio al producto? Todos los importadores y exportadores deben enfrentar estas preguntas en algún momento si desean alcanzar el éxito en el mercado global.

Aquí hay algunas soluciones para guiarlo en el proceso.

Tener un producto o servicio de calidad

Comience con un producto o servicio que sepa que se venderá, si no en todas partes, al menos en alguna parte. Mejorará sus probabilidades de elegir un ganador si cultiva una destreza para rastrear tendencias, detectar tendencias potenciales o incluso crear tendencias que cambien el juego. ¿Recuerda la popular línea de animales de peluche llamada Beanie Babies (como se muestra), o las muñecas Cabbage Patch? Si se hubiera dado cuenta del potencial de exportación de esos productos antes de que se convirtieran en productos más vendidos, se habría convertido en millonario cuatro veces en un período muy corto. Lo mismo se aplica a la línea de productos Hello Kitty de Japón, que se basa en un personaje ficticio producido por la compañía japonesa Sanrio en 1974. Si hubiera encontrado ese producto desde el principio y hubiera solicitado la exclusividad de Sanrio para comercializarlo en los Estados Unidos, su nombre de la empresa se mencionará aquí como una historia de éxito.

Ese es el tipo de previsión necesaria para elegir a los ganadores de importación y exportación.

Haga un seguimiento de sus finanzas

No importa qué tipo de negocio tenga, no quiere esperar hasta llegar al final de su año calendario para saber cuál es su posición en términos de ganancias y pérdidas. Lo mejor es preparar estados de cuenta mensuales de ingresos financieros, balances y estados de flujo de efectivo a medida que avanza.

Si aún no ha realizado una venta, probablemente se esté preguntando en este momento por qué necesita mantener estos registros financieros detallados. Es simple: aunque tenga ventas mínimas, o ninguna, en los primeros meses, todavía está gastando dinero. Tienes gastos. Y tarde o temprano, todas las empresas necesitan capital de trabajo para crecer.

Otra situación que requiere monitorear los gastos sería aquella en la que, después de ejecutar su empresa durante algunos meses, decide ir a un banco para obtener un préstamo que lo ayude a hacer crecer su negocio. Antes de que el banco decida si usted es un buen prospecto de crédito, necesita ver algunos detalles sobre el historial financiero de su compañía, a saber, sus ventas, gastos y estado de ganancias y pérdidas anuales, preferiblemente preparados por su CPA o una organización de contabilidad de buena reputación. Esto no solo le ayuda a controlar los costos, sino que también le dice de un vistazo si está ganando dinero o perdiéndolo y dónde se deben hacer los ajustes.

Desarrollar precios competitivos

Ya sea que importe o exporte, debe desarrollar precios competitivos que incluyan su margen de ganancia o comisión, cualquiera que sea el caso. Tenga en cuenta los siguientes criterios para determinar qué tan alto o bajo puede ir en su marcado:

• Singularidad: ¿Es el primero en llegar al mercado, luego el precio es más alto?
• Calidad: Es la calidad del producto de lujo o el precio marginal en consecuencia.
• Su costo: si es alto, mantenga su margen de beneficio bajo.
• Novedad: se establece un precio más alto en el más nuevo y en el inferior.
• Contacto con el cliente: ¿El cliente solicitó su producto o se acercó al cliente?
• Posicionamiento del producto: colóquelo de la mejor manera para determinar el precio al que podrá venderlo.
• Directo: puede permitirse un mayor margen de beneficio.
• Competencia: Precio para jugar (competir) en el juego global.
• Políticas gubernamentales: pueden tener un impacto directo e indirecto en las políticas de precios.
• ¿Está asociado con una celebridad internacionalmente conocida? Considérese afortunado de trabajar con una celebridad, y vaya por el precio más alto.