Consejos de marketing para la pequeña empresa

No necesita gastar una fortuna para comercializar su pequeña empresa. Utilice estos consejos de marketing de la autora invitada Ann Marie Rubertone de Check It Out.

Imprima su mejor anuncio pequeño en una postal y envíelo por correo a prospectos en su mercado objetivo

La gente lee postales cuando el mensaje es breve. Un pequeño anuncio en una postal puede generar un gran volumen de tráfico hacia su sitio web y generar una avalancha de oportunidades de ventas por un costo muy bajo.

No hay un solo esfuerzo de comercialización que funcione todo el tiempo para cada empresa, por lo tanto, gire varias tácticas de marketing y modifique su enfoque

Sus clientes se desconectarán después de un tiempo si solo tocan una nota. No solo eso, TÚ te aburres. El marketing puede ser divertido, así que aprovecha las miles de oportunidades disponibles para comunicar tu valor a los clientes. Pero no sea arbitrario sobre su selección de una variedad de estrategias de marketing. Planifique con cuidado. Obtenga comentarios de los clientes y adapte sus esfuerzos en consecuencia.

Utilice Buddy Marketing para promocionar su empresa

Por ejemplo, si envía folletos, podría incluir un folleto y / o tarjeta de visita de otra empresa, que había acordado hacer lo mismo con tú. Le da la oportunidad de llegar a un grupo completamente nuevo de clientes potenciales.

Responda su teléfono de manera diferente

Intente anunciar una oferta especial cuando conteste el teléfono. Por ejemplo, podría decir: "Buenos días, esta es Ann Marie con Check It Out; pregúnteme acerca de mi oferta especial de mercadotecnia". La persona que llama está obligada a preguntar sobre la oferta.

Claro, muchas compañías han grabado mensajes que se reproducen cuando estás atado en una cola, pero ¿quién sabes que tiene un mensaje en vivo? Ciertamente no he oído hablar de nadie. Asegúrese de que su oferta sea agresiva y aumente la urgencia de su interlocutor al incluir una fecha de vencimiento no muy lejana.

¡Stick It!

Use calcomanías, sellos y notas manuscritas en todos sus esfuerzos de correo directo y correo comercial diario.

Recuerde, cuando coloca una pegatina o un mensaje escrito a mano en el exterior de un sobre, tiene el impacto de una valla publicitaria en miniatura. El mensaje debe ser breve y conciso para que pueda leerse en menos de 10 segundos.

Envíe una segunda oferta a sus clientes inmediatamente después de que hayan comprado

Su cliente acaba de comprar un suéter en su tienda de ropa. Envíe una nota manuscrita a su cliente dándoles las gracias por su negocio e informándoles que a su regreso con "esta nota" pueden aprovechar una oferta privada, como un 20% de descuento en su próxima compra. Para crear urgencia, recuerde incluir una fecha de vencimiento.

Boletines informativos

¿Sabía que cuesta seis veces más realizar una venta a un cliente nuevo que a uno existente? Puede usar boletines para enfocar su comercialización en clientes anteriores.Mantenga los costos bajos sacrificando la frecuencia y los altos valores de producción. Si los boletines impresos son demasiado caros, considere un boletín por correo electrónico enviado a las personas que se suscriben en su sitio web.

Seminarios / Open House

Organizar un evento es una gran manera de ganar tiempo con clientes clave y posibles clientes, así como también hacer que el nombre de su empresa circule. Con la programación adecuada, se verá recompensado con una buena participación y cobertura de los medios.

Si se trata de un seminario, limite la asistencia y cobre una tarifa. Una tarifa da la impresión de valor. Connotaciones gratuitas a menudo, ya sea intencionadas o no, que los asistentes tendrán que soportar un discurso de venta.

Trueque

Esta es una excelente herramienta para promocionar su negocio y lograr que otros usen sus productos y servicios. Puede cambiar su producto por espacio publicitario o por el producto o servicio de otra compañía. Esto es especialmente útil cuando dos compañías con presupuestos limitados pueden intercambiar sus servicios.

Envíos por correo

Incluya su folleto, anuncio, folleto, etc. en todos sus correos salientes. No cuesta ningún franqueo adicional, y se sorprenderá de quién podría usar lo que está ofreciendo.