Globalización de negocios a través de los años (Parte 1 de 3)

Esta es la primera de tres entregas de una entrevista con la consultora de exportaciones Laurel Delaney en la que asesora a propietarios de pequeñas empresas y analiza el crecimiento y los desafíos de la industria de importación y exportación.

¿Cómo era el clima para las pequeñas empresas que querían expandirse internacionalmente en los años anteriores?

Hace un par de meses me encontré con un libro en un mercado de pulgas titulado "Guía de campo para la economía global", de Sarah Anderson y John Cavanagh con Thea Lee y el Instituto de Estudios de Política.

Fue un dólar, así que lo arrebaté para ver cómo han cambiado las cosas desde entonces (2000). Además, mi primer libro, "Comience y ejecute un negocio exportador rentable", se publicó justo al mismo tiempo (1998). Entonces, la pregunta de cómo era el clima para las pymes en los años anteriores es fácil de responder. Pero primero, pensé que te resultaría divertido leer lo que dice la "Guía de campo" en la contraportada exterior:

"La gente de todo el mundo necesita un manual para guiarlos a través del fango, el mito y la propaganda que rodean la globalización. Este libro ofrece un mapa claro. Léalo, aprenda y participe". ~ William Greider, autor de "Un mundo, listo o no".

Bueno, todavía hay estiércol y mito y propaganda, pero es muchísimo más fácil ir al mundo ahora en comparación con años anteriores gracias a la tecnología y La Internet. En los viejos tiempos, tenías que buscar mucho y duro a los clientes y mercados.

Tienes que caminar literalmente hasta una oficina local de la SBA y buscar en los directorios de la industria, compilar una lista de clientes potenciales, enviar una carta de presentación a través de una máquina télex y esperar meses, ¡o para siempre! - para escuchar de nuevo. Lo que estaba buscando era básicamente un único cliente GRANDE en un solo país.

Hoy en día, Internet permite que cualquier persona en cualquier lugar se vuelva instantáneamente global, desde un niño de ocho años en los Estados Unidos hasta un gran conglomerado en Irlanda.

Cada uno de ellos puede conectarse virtualmente, colaborar y compartir información por correo electrónico, un sitio web, blog o wiki. Internet es el pegamento que mantiene unido al universo y nivela el campo de juego global sin discriminación. Este planeta cibernético, que comprende más de dos mil millones de usuarios de Internet, es mayor que cualquier país o incluso la Unión Europea ampliada. Por primera vez en la historia de la humanidad, tienes una buena oportunidad de hacer del mundo tu negocio.

Como resultado, los clientes ahora lo encuentran en lugar de a la inversa. Si estás haciendo cosas que vale la pena hablar, vale la pena comprarlas, vale la pena contarlas a otras personas, etc., ¡te encontrarán y el negocio llegará de todas partes del mundo!

Y, por cierto, esto es lo que dice la contracubierta de mi libro:

"¡Aproveche las recompensas de los negocios internacionales!

En las últimas tres décadas, la importancia del comercio internacional para la economía de América del Norte ha crecido de manera espectacular. Como resultado, las oportunidades para que los exportadores obtengan ganancias en el mercado global también han aumentado significativamente. Este libro demuestra de una manera accesible e informativa cómo aprovechar el potencial ilimitado de crecimiento y rentabilidad en la cambiante faz de la economía mundial. "

Basado en mi propia experiencia dirigiendo un exitoso negocio global y sirviendo como consultor de incontables proyectos globales propietarios de pequeñas empresas, mis observaciones indican que los empresarios deben condicionarse a estar orientados al riesgo, innovadores y proactivos (RIP) para lograr cualquier nivel razonable de éxito en el mercado electrónico mundial. Deben estar listos tanto mental como operativamente; negocios locales exitosos, y tener un negocio con potencial de exportación. Si todo está en su lugar, tienen muchas más posibilidades de éxito en el futuro.

Todavía siento una gran convicción sobre la importancia del comercio internacional para las PYMES, e incluso nos ajustamos El eslogan de nuestra compañía para adaptarse a nuestra nueva misión: Hacemos que el mundo sea más fácil.

Cuatro importantes desarrollos comerciales están teniendo lugar en la economía global del siglo XXI y: el aplanamiento de nuestro mundo a través de Internet global (Friedman, 2005), el avance de la tecnología, el renovado interés en la globalización y los temores de cómo prosperar, no solo sobrevivir en un entorno global muy competitivo.

La combinación de estos cuatro factores crea una fuerza poderosa que contribuye al crecimiento económico, el desarrollo y la prosperidad de nuestro mundo. Además, estos imperativos están produciendo una nueva dinámica comercial en todo el mundo. El momento nunca ha sido mejor para mujeres empresarias y hombres de negocios para salir de sus propios patios traseros y la transición de jugadores locales, regionales o de nicho de mercado a jugadores globales.

Algunas estadísticas salieron de "Iniciar y ejecutar un negocio exportador rentable" (1998):

"Según la Oficina del Censo de los EE. UU. (Datos económicos reportados por el Departamento de Comercio para agosto de 1997), en 1992, los Estados Unidos identificados la comunidad exportadora consistió en solo 112,854 empresas que exportaron $ 349 mil millones en mercancías a 226 países extranjeros. Estos exportadores representaron el 78% del total de las exportaciones estadounidenses de $ 448 mil millones. "

Ahora, eche un vistazo a los datos de comercio internacional de un perspectiva (1960-2011): // www. censo. gov / comercio exterior / estadísticas / histórico / gands. txt

Consulte todas las estadísticas de comercio exterior aquí: // www. censo. gov / comercio exterior / estadísticas / índice. html

Puntos destacados del comercio anual aquí: // www. censo. gov / comercio exterior / estadísticas / destacados / anual. html

Harvey Bronstein, un economista internacional sénior de la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU., me indicó una vez lo siguiente en un correo electrónico:

"En pequeñas empresas y exportaciones, 2007 será un año récord con pequeñas empresas acumulando $ 400 mil millones en exportaciones. Mientras que en el tercer trimestre de 2007 la economía creció un 5%, las exportaciones crecieron un 19%.Mientras el dólar permanezca débil y las economías de otros países sean fuertes, las perspectivas para las exportaciones son brillantes. "

Para darle una idea de cuánto crecimiento ha visto la industria, ahora tenemos alrededor de 281,000 compañías exportando 112, 854 en 1992.

¡No te pierdas las Partes 2 y 3!

Crédito de la foto: Glyn Lowe Photoworks.