Debe escribir una oferta antes de ver una casa

Cuando el inventario de bienes raíces se tensa y el interés del comprador aumenta, a veces los compradores de casas se sienten tentados a escribir ofertas antes de ver los hogares. Esto es frecuente en partes del país donde los compradores tienen todo tipo de formas legales de cancelar un contrato sin ninguna penalización. Pero escribir una oferta antes de ver el hogar no es una práctica bienvenida ni popular entre muchos vendedores de casas. Prefieren saber que el comprador ya está comprometido o que al menos ha tomado una decisión basándose en haber visitado personalmente el hogar.

Algunos agentes del comprador, por otro lado, tienden a creer de manera diferente. Pueden estar ansiosos por contratar a su comprador y "bloquear" la propiedad antes de que otro comprador intente arrebatarla. En situaciones de oferta múltiple, algunos agentes prefieren que sus clientes sean los primeros en presentar ofertas a los vendedores.

Ofertas que parecen demasiado buenas para ser verdad

Los compradores que sienten una presión extrema para escribir de inmediato una oferta para comprar una casa antes de que estén emocionalmente listos pueden ofrecer el sol y la luna con la intención no revelada que luego renegociarán

Podrían ofrecer beneficios percibidos como:

• Una oferta en efectivo
• Un precio de venta excesivamente alto
• Una exención de ciertas inspecciones
• Una exención de una tasación
• Una fecha de cierre muy breve <

Esto no quiere decir que una oferta no puede contener todos esos artículos y cerrar, pero es prudente que los vendedores sean cautelosos. Todo esto podría ser una cortina de humo para darle tiempo al comprador a ver la casa y decidir si el comprador realmente quiere comprarla.

Ahora, una persona normal podría decir que la gente no juega ese tipo de juegos, y esto realmente no tiene sentido, pero una persona normal no compra ni vende bienes raíces todos los días. Después de que un comprador finalmente ve el hogar, puede decidir cancelar la transacción.

Determinación de la intención del comprador

Una de las formas de determinar si un comprador está escribiendo una oferta antes de ver el hogar es consultar al agente.

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios coloca el requisito de honestidad en su primer artículo del Código de Ética, al cual los Agentes Inmobiliarios deben comprometerse. Establece que un agente tratará a todas las partes con honestidad.

El problema de preguntar directamente al agente del comprador es que un agente podría no ser veraz. Por supuesto, lo más probable es que el agente no vea la respuesta como una mentira descarada porque el agente podría torcer la respuesta. El agente podría decir:

"estuvimos allí" , es decir, a mí mismo y a mí. Me doy cuenta de que este no es el caso con todos los agentes o incluso con la mayoría de los agentes, pero es la minoría y el pequeño parecen causar la mayor cantidad de problemas en el sector inmobiliario. Cuando se lo presiona y lo interroga, un agente bien podría finalmente admitir la verdad.En tal caso, los vendedores podrían pasar la oferta de compra del comprador y pasar a la siguiente, incluso si la oferta del siguiente comprador no fuera tan atractiva. Key Takeaway

La conclusión es que si el comprador ha escrito una oferta sin ver el hogar, es una buena idea informar al agente del listado y no retener intencionalmente esta información. Es incluso más importante reconocer el hecho si se le pregunta al respecto. Decir la verdad no debería ser tan difícil.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.