Video: 3 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA VENDER MÁS | Sesgos cognitivos que aumentarán tus ventas 2025
Manténgase en las ventas el tiempo suficiente y seguramente se encontrará cara a cara con otro profesional de ventas mientras se encuentre en una situación de ventas. Su misión (si decide aceptarla) es cerrar a un compañero más cerca. Para ganar el negocio de alguien en el negocio de ganar negocios. Para entregar una presentación de clase mundial a un presentador profesional.
En otras palabras, tiene que venderle a otro representante de ventas.
No intente nada sofisticado
Aquí hay algo importante en qué pensar: suponga que el representante de ventas al que le está vendiendo conoce todas las sugerencias y trucos de ventas, tipos de cierres de ventas y modelos de ventas que tu sabes.
¿Por qué es esto importante? Porque a nadie le gusta que se le venda, pero a todos les gusta comprar. Si asume que la persona a la que le está vendiendo sabe todo sobre las ventas que usted hace, y si comprende que a nadie le gusta sentir que se están "vendiendo", no tendrá la tentación de probar la última técnica de cierre que aprendió durante ese seminario de ventas la semana pasada.
Recuerde, los representantes de ventas son humanos
Los representantes de ventas que se encuentran en una situación de venta con otro representante de ventas se ponen nerviosos. Piensan que el otro representante de ventas criticará todo lo que hacen o dicen. Se preocupan de que sus habilidades en un área en particular no estén a la altura del consumo de tabaco y que su cliente (el otro representante de ventas) descontará su valor.
Si este escenario le parece a usted, relájese. Recuerde que no importa cuántos años su cliente haya estado en ventas o qué tan buena sea en su carrera de ventas, todavía son humanos.
Si su cliente está más centrado en juzgarlo y en sus habilidades de ventas que en tomar una decisión de compra inteligente e informada para su empleador, entonces está enfrentando una batalla cuesta arriba desde el principio: Y así es tu competencia!
Cortesía profesional
En muchas situaciones, los representantes de ventas sienten la obligación de tratar a otro profesional de ventas con más respeto. Esta cortesía profesional a menudo hace que la tarea de vender a un representante de ventas sea más fácil que vender a un profesional que no es de ventas.
De hecho, los representantes de ventas son a menudo las personas más fáciles de vender.
Esto es especialmente cierto si sus habilidades de ventas están puestas a punto, bien practicadas y su enfoque es profesional.
Si te encuentras vendiendo a un profesional de ventas, en lugar de ponerte nervioso por ser criticado, comienza a compartir historias de guerra para establecer una relación y establecer un terreno común.
Algunas palabras de advertencia
Existe la tentación de ser demasiado casual al venderle a un compañero profesional de ventas. Tan casual que su profesionalismo se desliza. Si bien no tiene nada de malo establecer amistades con sus clientes, debe tener en cuenta que su trabajo consiste en generar ingresos al brindar un servicio rentable a su cliente.
Esto significa que puede estar en situaciones en las que tiene que ponerse duro con un cliente, decirles cuándo están equivocados sobre algo o incluso ir tan lejos como para alejarse de un posible acuerdo.
Si ha desarrollado una amistad con un cliente, hacer "cosas difíciles" puede resultar demasiado difícil, lo que le permite elegir entre hacer lo correcto en su carrera y mantener una amistad.
Consideraciones finales
Vender a otro profesional de ventas puede ser un evento estresante si dejas que tus miedos debiliten tus habilidades o te sientas obligado a forjar una amistad para centrarte en el negocio que tienes entre manos.
¡Mantente alerta, recuerda tu entrenamiento y cierra ese trato!
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