Sitio web de bienes raíces Captura de clientes

Enhorabuena a los profesionales de bienes raíces que tienen un excelente SEO con sus sitios web que aparecen en los primeros lugares de los motores de búsqueda. Sabemos que este es un grupo de élite, pero también felicitamos a aquellos que reconocen el valor de PPC, Pay Per Click, para generar tráfico de visitantes de bienes raíces enfocado en sus sitios web.

Y, felicitaciones a los sitios web con excelente contenido, artículos, información y estadísticas que mantienen a sus visitantes comprometidos e incluso regresan para otra mirada.

Con todas estas cosas bien hechas, pensarías que los clientes potenciales llegarían. ¡Mal! La mayoría de los sitios web inmobiliarios hacen un trabajo muy pobre para generar clientes potenciales, es decir, convertir a ese visitante sospechoso en un cliente potencial al obtener su información de contacto.

Simplemente le piden a un visitante del sitio web que renuncie a su dirección de correo electrónico a cambio de nada, o que un lugar en su "Lista de Invitados" es inútil. ¿Qué les proporciona una lista de invitados? Ellos saben - correo basura. Incluso los formularios de suscripción al boletín no son muy efectivos. El visitante realmente debería amar su contenido, ver que se actualiza regularmente y desea obtener más por correo electrónico. No lo harán y no lo harán.

La gran mayoría de los visitantes del sitio web inmobiliario permanecen en el anonimato, y se mueven de un sitio a otro, cosechando la información que desean de varios. Luego, en algún momento, un afortunado profesional de bienes raíces puede obtener su dirección de correo electrónico si necesitan hacer una pregunta.

La mayoría no lo hace, y simplemente se irán a la deriva. Su tarea es ofrecer una razón convincente para que el visitante le proporcione voluntariamente su nombre y dirección de correo electrónico.

Cómo usar los informes

No importa cuán grande sea su SEO, qué tan alto en los motores de búsqueda se muestre su sitio, o cuánto gasta en PPC, publicidad Pay Per Click, solo hay uno medida del éxito del sitio web inmobiliario …

clientes potenciales y comisiones.

Una vez que ha logrado que un posible comprador o vendedor de bienes raíces visite su sitio web, sigue siendo solo un "sospechoso". Para que sean un "prospecto", debe obtener su información de contacto para que pueda continuar fomentando el liderazgo hasta que estén listos para comprar o vender bienes inmuebles. Si bien puede tener un gran contenido en su sitio y responder muchas de sus preguntas, si no le están dando su nombre y correo electrónico, no puede convertirlos.

Tus visitantes NO te darán su información de contacto para "iniciar sesión en tu libro de visitas". Eso es viejo y nunca fue efectivo de todos modos. No le darán su dirección de correo electrónico solo porque lo solicita. Le cambiarán esa información valiosa por algo de valor para ellos. Debería crear informes, informes y análisis estadísticos para su área de mercado.Ejemplos de informes que puede crear pueden ser:

• Se vendió el análisis de propiedades por trimestre o anualmente. Estadísticas de la MLS que muestran los precios promedio general y mediano vendidos y los días promedio en el mercado hasta que se venden.
• Negociaciones de contratos de compra específicas para su área de mercado. Esto realmente no tiene que ser tan único, simplemente titulado de una manera que dice que estás compartiendo tácticas de negociación que has visto y utilizado en tu mercado.
• Reparar problemas específicos de vecindarios y ciertos hogares de edad en su mercado.
• Problemas de hipoteca y financiación en su área de mercado.

Hay más, pero te estás entendiendo la idea. No es necesario que sean libros, con 3 a 10 páginas de material son suficientes para impartir información valiosa. Usted ofrece estos informes en las páginas de su sitio que son relevantes. En otras palabras, los informes estadísticos vendidos se ofrecen en las páginas de búsqueda de IDX. El visitante está allí buscando listados y está en la cima de su interés en el mercado y los precios. Conseguir que opten por un informe estadístico es mucho más fácil que eso.

Encuentre estas ofertas de informes en todo su sitio, manteniendo la oferta lo más relevante posible para el contenido de la página. Haga que el visitante complete un formulario muy breve, generalmente solo la dirección de correo electrónico y el nombre.

Si tiene un campo de número de teléfono, hágalo opcional, no obligatorio. Sin embargo, los campos de nombre y correo electrónico son obligatorios. La próxima página de este artículo trata sobre un eBook que puede crear fácilmente para su sitio web, reuniendo mucha información del mercado local en un formato que sus visitantes querrán descargar.

Prepare un libro electrónico para ofrecer a sus visitantes

Otra gran oferta en un sitio web o blog que atraerá a sus visitantes para que le den su información de contacto es un libro electrónico. Usted gana algo de credibilidad, ya que ahora es un "autor". Eso a pesar de que solo estará en formato PDF y se entregará en línea. Todavía es un libro que has escrito. No es tan difícil como podrías pensar

Primero, abra su procesador de texto, configure su página de título y luego escriba una introducción sobre usted y sobre la información general del mercado inmobiliario. Una página o dos está bien. Después de eso, juntarás contenido de otras fuentes, cosas que ya tienes:

• publicaciones en blogs
• material de tu sitio web
• cualquier material impreso que hayas escrito
• los informes que acabamos de publicar se habló en la página anterior

No hay nada de malo en reciclar su contenido. Después de todo, está ofreciendo un servicio a su visitante del sitio juntándolo todo en un solo documento que pueden descargar y leer a su conveniencia. Entonces, una vez que lo haya juntado y formateado, con suerte con una tabla de contenidos simple, ¿qué sigue?

Afortunadamente, tiene Adobe Acrobat u otro software para imprimirlo en un archivo PDF. Luego lo subes a tu sitio web para que tengas una URL para enviar correos electrónicos para que el destinatario haga clic y descargue el documento. Entonces solo ofrézcalo en su sitio web. Consigues que llenen un formulario con su nombre y dirección de correo electrónico, y obtienen la entrega inmediata del eBook.