Sitio web de bienes raíces eficaz Llamada a la acción

Un sitio web de bienes raíces debería generar clientes potenciales. Entonces, ¿qué tan efectivo es para crear un llamado a la acción efectivo para cada tipo de cliente potencial que desea atraer? O, ¿tiene un sitio web con uno o más de esos formularios ineficaces de "firmar mi libro de visitas" o "suscribirse a mi boletín informativo"?

Características del visitante del sitio web de bienes raíces

Veamos primero las características generales de los visitantes de su sitio web de bienes raíces si ha hecho un buen trabajo para que lleguen al sitio.

Hay ciertas cosas que sabemos sobre los visitantes de su sitio que están interesados ​​en su mercado local de bienes raíces, comprando, vendiendo o invirtiendo.

• Quieren permanecer en el anonimato el mayor tiempo posible.
• Quieren investigar a su propio ritmo y encontrar respuestas a sus preguntas.
• Quieren buscar listados locales.

No suponga, salvo una referencia, que hay otras motivaciones. Los visitantes de su sitio quieren información, respuestas y no quieren hablar con usted de inmediato. Te guste o no, la gran mayoría de los visitantes de tu sitio tomarán lo que quieran de tu sitio y nunca te dejarán saber quiénes son. ¿Por qué deberían ellos?

Segmenta tus nichos de prospectos para un mejor llamado a la acción

Tenemos estos visitantes, y sabemos que algunos pensarán en comprar una casa, algunos querrán poner su casa a la venta, y podría haber algunos inversores así como. También esperamos haber creado contenido de nicho para cada uno de estos grupos.

La mayoría de los sitios web tienen una sección o pestaña de navegación para Compradores y otra para Vendedores. Debe tener contenido que sea de interés para cada uno y responder preguntas específicas para cada grupo potencial.

Para compradores:

• Información sobre la oferta y el proceso de negociación.
• Respuestas a preguntas sobre la inspección de la casa y las negociaciones de reparación.
• Descripción de lo que es una Carpeta de Título o Compromiso y qué hay en él.
• Información sobre el proceso hipotecario y la solicitud de seguro.
• Información de costos de cierre.

Para vendedores:

• Cada artículo anterior, pero desde la perspectiva del vendedor.
• Cosas a considerar antes de listar su casa.

Ambos grupos buscarán listados para ver los precios actuales y la disponibilidad. Obtenga este contenido mínimo creado tanto desde la perspectiva del comprador como del vendedor, ya que querrá crear una llamada a la acción para cada página o artículo específico de la información allí.

Ofrecer más por correo electrónico Entrega

Ahora vamos a ver el contenido en cada una de estas páginas y crear un llamado a la acción específico y diferente para cada una de ellas. Ofreceremos algo extra, y tan irresistible como sea posible para nuestro visitante del sitio. Para todo esto, limpie cualquier información personal o de dirección de manera que las personas y la propiedad no puedan ser identificadas.

Proceso de oferta y negociación: Para los compradores, ofrézcales copias de la oferta y contraoferta de la página del contrato en un trato típico. Aprovecharán esta oferta, ya que verán un trato en el mundo real y cómo funciona la negociación. Haz lo mismo para las páginas del vendedor. Sin embargo, la diferencia entre los dos será sus comentarios con los documentos.

Los especificará si la llamada a la acción se dirige a un prospecto comprador o vendedor.

Proceso de inspección y reparación de viviendas: Desde la perspectiva de cada cliente potencial, ofrezca una copia parcial de un informe de inspección con deficiencias y el documento que negocia su reparación o compensación.

Carpeta de Título o Compromiso: Este es fácil. Ofrezca una copia de carpeta borrada con sus notas y explicaciones apropiadas para el prospecto.

Costos de cierre: Elimine la información de identificación y proporcione al comprador o al vendedor una declaración de liquidación con los costos de cierre explicados.

Estás entendiendo la idea. Están en la página o leyendo el artículo porque están buscando información sobre el tema de esa página / artículo. Su llamado a la acción debe ser fuerte, mostrar el valor de lo que está enviando y enfatizar el aspecto del "trato real".

No solo obtendrán información general, sino que también verán cómo es en una transacción de bienes raíces en el mundo real.

Su formulario debe requerir solo su nombre y dirección de correo electrónico para la entrega. Puedes tener un campo de número de teléfono, pero hazlo opcional y cuéntaselo. Eso es a menos que quieras obtener 555-555-1212 una y otra vez. Haga estas cosas y mire cómo su conversión de sospechoso a prospecto se dispara en su sitio.