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Como agente del comprador, su comisión dependerá en última instancia de la motivación y la capacidad del comprador para comprar una casa. Si no cumple con los requisitos para calificar o investigar a posibles compradores antes de aceptarlos como clientes, no le quedará más que frustración y ninguna comisión. Es por eso que los agentes experimentados generalmente organizan reuniones iniciales en persona con posibles compradores para averiguar qué tan comprometidos están con la compra real de una casa y para tener una idea de si tienen la capacidad financiera para hacerlo.
Como parte del proceso de calificación, los agentes incluso pueden solicitar a posibles compradores-clientes que firmen acuerdos de agencia de compradores exclusivos, lo que garantiza que los agentes recibirán pagos cuando se cierren sus transacciones de venta.
Calificando a su cliente comprador
Estamos evaluando la calificación de los compradores aquí en dos contextos. Primero, queremos tratar de determinar sus deseos y necesidades inmobiliarios en relación con su capacidad financiera. En segundo lugar, queremos determinar nuestro nivel de participación en el trabajo con ellos en función de una serie de factores, incluida su urgencia.
Si está realmente hambriento, quizás cualquier comprador con pulso valga su tiempo y recursos. Sin embargo, muchos agentes se agotaron temprano porque gastaron su dinero, tiempo y entusiasmo en compradores potenciales que no estaban motivados en absoluto. Puede ser importante ser selectivo en su negocio con respecto a con quién trabaja.
Una nota sobre los compradores de Internet
La mayor parte de esta discusión se trata de un comprador que está sentado frente a nosotros y listo para ir a ver las propiedades.
Sin embargo, el juego es bastante diferente si se trata de un prospecto de comprador de Internet.
Los plazos se alargan, ya que los compradores de Internet comienzan sus búsquedas mucho antes y dedican más tiempo a la investigación. Si descarta o posterga el servicio de un prospecto de comprador web porque dicen que comprará en un "año más o menos", probablemente no trabaje con muchos.
También perderá muchos negocios en el futuro.
Los sistemas correctos de entrega de información a través de correo electrónico y la web deben estar configurados para que pueda trabajar con estos compradores a lo largo del tiempo.
Buscar siempre calificación financiera
Ninguno de nosotros quiere gastar nuestro tiempo y gastos de vehículos con los compradores que no pueden comprar financieramente las propiedades que se les muestran. Dicho esto, hay una gran cantidad de variables en juego aquí.
Si trabaja en un mercado con una gran cantidad de compradores primerizos, estará bien servido para tratar de que obtenga una carta de precalificación de la hipoteca. Es posible que ni siquiera sepan lo que pueden o no pueden pagar.
Si trabaja en un complejo turístico, de vacaciones o en un mercado de lujo, es posible que no desee adoptar ese enfoque por temor a molestar a los compradores. Puede encontrar útil una búsqueda en Internet y preguntas educadas sobre su negocio.
Evaluar su motivación y urgencia
Una vez más, si tiene hambre, puede mostrar propiedades a compradores que parecen estar menos motivados en su búsqueda de bienes raíces. A veces, debido al miedo a la presión de las ventas, los compradores utilizarán una actitud despreocupada para enmascarar un interés realmente elevado en encontrar una propiedad.
Hacer preguntas y hacer que se sientan cómodos con usted podría aclarar sus intenciones. Si está claro para usted que no tiene intención de realizar una compra en el futuro cercano, debe decidir cuánto tiempo desea pasar con ellos.
Aunque puede perderlos, puede imprimir listados para que conduzcan o puertas abiertas.
No dude en remitir prospectos
Si los compradores están buscando fuera de su área de servicio normal o están en el mercado de propiedades con las que tiene poca experiencia, es posible que le recomiende remitirlas a un agente más adecuado para trabajar con ellos.
Tal vez su sitio web le presente a un cliente potencial que quiere propiedades en su MLS, pero a 50 minutos en automóvil de la ciudad, puede encontrar mejor por su tiempo y gastos derivarlos a un agente en esa área. Tal vez están buscando propiedades comerciales y no tienes experiencia en esa área. Definitivamente sería mejor referirlos en este caso.
Vaya con su instinto
Acaba de conocer a un comprador potencial en su oficina y pasan los primeros 15 minutos de la conversación relatando malas experiencias con otros agentes.
O le dicen cómo siempre han sido maltratados en relaciones inmobiliarias anteriores.
Estos podrían ser clientes que terminarán demandando. Si tiene un mal presentimiento, preste atención, ya que podría mantenerlo fuera del tribunal en el futuro.
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