Los pros y los contras de comprar una franquicia existente

En teoría, el concepto de franquicia es un modelo de negocio brillante. Sin embargo, comprar una nueva franquicia no garantiza el éxito. Es, en su mayor parte, un concepto que ha demostrado su eficacia en algunas áreas bajo ciertas condiciones. Dado el fracaso generalizado de las empresas de nueva creación, existe otra opción si desea comprar una franquicia: comprar una franquicia existente. Pero solo porque el precio de compra sea menor que el costo de comenzar una nueva franquicia, no significa que la franquicia sea una buena inversión.

Los profesionales

El negocio ya está en funcionamiento, por lo que puede comenzar a hacer negocios de inmediato, con proveedores, clientes, empleados capacitados y flujo de efectivo desde el primer día. También evitará todos los problemas de elegir una ubicación, crear un sitio y revisar los estudios demográficos; no es raro que un franquiciado nuevo espere un año o más hasta que su ubicación esté lista para comenzar a hacer negocios.

Una franquicia existente tiene un historial. En lugar de adivinar si su nuevo negocio tendrá éxito, puede analizar datos financieros históricos reales para determinar si es o no un buen negocio. Es mucho más fácil investigar una entidad conocida que una puesta en marcha. Con una franquicia existente, tiene la oportunidad de revisar los libros y registros del vendedor y hacer una determinación del rendimiento futuro en función de los números reales en una ubicación operativa.

Con una franquicia existente, puede negociar el precio de compra.

Las nuevas franquicias vienen con un precio fijo y términos en los que el franquiciador rara vez es flexible. Con una reventa, a veces puede negociar el precio, las condiciones de pago, la capacitación del vendedor y cualquier otro aspecto del trato. Pero aunque es un negocio nuevo, también necesita conocer los términos del acuerdo que su franquiciador estará dispuesto a otorgarle.

Finalmente, puede hablar con otras franquicias en el sistema. Si lleva a cabo su investigación discretamente, le proporcionarán información sobre el negocio específico y el franquiciador que tal vez nunca pueda determinar por su cuenta.

The Cons

No todas las franquicias anuncian las ubicaciones que pueden estar a la venta. Como tal, su búsqueda puede tomar un poco más de lo que normalmente experimentaría en una búsqueda de negocios no de franquicia.

Las finanzas del franquiciado le contarán un poco, pero además de los problemas normales que desea tener en cuenta al llevar a cabo la debida diligencia para una nueva franquicia, debe averiguar:

• ¿Por qué la franquicia deja el negocio?
• ¿Permanecerá el personal existente, especialmente los gerentes?
• Tendencias para la ubicación: ¿han sido continuamente fuertes o han estado en declive?
• ¿Están comenzando a cambiar el barrio y su demografía?
• ¿Hay nuevos competidores entrando al mercado que podrían afectar el rendimiento futuro?

Una vez que haya identificado una oportunidad, mire la ubicación como si estuviera comenzando de nuevo. Si la empresa ha estado en declive durante los últimos meses o años, no suponga que trabajará más duro o más inteligente que el vendedor.

Y si el franquiciador requiere que actualice la ubicación a los estándares actuales, debe comprender los requisitos de capital adicionales. Comprender el costo de actualizar la ubicación, el tiempo que tiene para realizar las mejoras y si tendrá que cerrar la ubicación durante la remodelación es esencial para que lo sepa con anticipación.

El franquiciador generalmente tiene el derecho de opción preferente de comprar cualquier franquicia individual dentro de su sistema. Querrá obtener la confirmación del franquiciador si tienen la intención de hacerlo. De lo contrario, puede realizar toda la negociación solo para saber que otra persona va a comprar la empresa.

No suponga que podrá asumir el acuerdo existente que tiene el vendedor, y no suponga que asumir un acuerdo existente va a ser beneficioso para usted.

El acuerdo de franquicia que se le puede solicitar que firme puede ser diferente de los vendedores. Sus tarifas y otros términos pueden ser diferentes de los que el vendedor ha estado operando, y esos cambios pueden ser significativos.

Obtener financiamiento de terceros puede ser más difícil porque los mejores franquiciadores tienen relaciones con algunos prestamistas para ayudar a financiar sus nuevas ventas.

La mayoría de los franquiciadores no requieren que pague una nueva tarifa de franquicia, pero muchos seguirán cobrando una tarifa de transferencia que usted o el franquiciado vendedor deberán pagar. Algunos franquiciadores también cobrarán al comprador la capacitación inicial que requerirán. Es probable que el franquiciador quiera saber cuánto está pagando por el negocio y cómo planea financiar su compra: hay pocas ventajas para un franquiciador si paga en exceso para el negocio y luego no puede pagar su deuda y fracasar.

También se le puede solicitar que complete una orientación costosa y que consuma tiempo antes de que el franquiciador le otorgue su aprobación final como franquicia. En este caso, claramente necesita un mecanismo para sacarse del trato si, por alguna razón, no es aprobado.

Resumen

Comprar una franquicia existente es una gran manera de convertirse en una franquicia, y tiene una gran cantidad de beneficios significativos. Sin embargo, al igual que con cualquier inversión, debe hacer su tarea, y debe contar con asesores legales y comerciales calificados que trabajen con usted.