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Generalmente, los propietarios no piensan en llenar los zapatos de un vendedor de casas por primera vez hasta que deciden comprar una casa nueva. Por lo general, el factor motivador es la necesidad de mudarse, debido a problemas relacionados con el trabajo o las necesidades de una familia en crecimiento, y eso generalmente implica comprar otra casa. Es cuando los dueños de las casas se detienen a considerar el movimiento que les puede ocurrir, sí, porque necesitan vender, ahora son vendedores por primera vez.
Vender una casa es muy diferente de comprar una casa. Mientras que comprar una casa generalmente involucra emociones y sentimientos, la venta de una casa generalmente se centra en lo que a los agentes les gusta llamar maximizar el potencial de ganancias.
El primer paso para un vendedor de casas por primera vez
Precio su casa con precisión. Para esto, debe solicitar la ayuda de un agente de listados de buena reputación. No elija a la cuñada de su primo, por ejemplo, que incursiona en bienes raíces. Le irá mucho mejor si selecciona un agente de bienes raíces con experiencia que venda un buen número de listados, preferiblemente en su vecindario.
Su agente analizará ventas comparables y preparará un estimado de valor a menudo llamado CMA, para análisis de mercado comparativo. Está bien comparar el Zestimate en Zillow, pero tenga en cuenta las variaciones que su agente señalará porque el agente de su listado debe tener la experiencia y la educación para brindarle una opinión de valor más precisa.
El segundo paso para un vendedor de vivienda por primera vez
Pídale a su agente que le aconseje sobre la preparación de su casa para la venta. La mayoría de las casas muestran mejor con aproximadamente la mitad de los muebles eliminados. Si un comprador entra por la puerta y se pregunta si alguien vive en la casa, ha hecho bien su trabajo. Considere la puesta en escena del hogar para aumentar su poder de venta y atractivo.
La pintura es la mejora más efectiva que puedes hacer. No permita que los golpes en la madera o restos de las paredes hagan que su hogar refleje un mantenimiento diferido.
El tercer paso para un vendedor de casas por primera vez
Elija el mejor día para hacer una lista de su casa. Este período de tiempo variará dependiendo de su comunidad local, el clima, la época del año y una serie de otros factores, incluido el estado de su actual mercado de bienes raíces. No es como la película Groundhog Day . Básicamente tienes la oportunidad de presentar tu casa con la esperanza de que sea la mejor luz el primer día en el mercado.
El cuarto paso para un vendedor de vivienda por primera vez
Pregunte acerca de la comisión inmobiliaria estándar de su agente antes de llegar demasiado lejos. Si es razonable, considere el panorama general y los beneficios para usted al contratar a este individuo. Verifica los registros de seguimiento del rendimiento. No espere que un agente de servicio completo realice descuentos. Entrar en un contrato es solo el comienzo; tienes que llegar hasta el final.
Su casa no se venderá sola, a pesar de lo que pueda leer o escuchar o la propensión de los sitios web de bienes raíces para que el proceso parezca tan fácil como hacer clic con el mouse. No es. No sabes lo que no sabes. Para obtener la mayor cantidad de dinero de la venta de su casa, lo más probable es que confíe en los profesionales que ha contratado para vender su casa.
No intente enfrentar a los agentes entre sí para competir por comisión o aumentará las posibilidades de que termine con una comadreja. No mereces una comadreja.
El quinto paso para un vendedor de vivienda por primera vez
Sea flexible con las exhibiciones. Si las exhibiciones en el hogar son demasiado impositivas, considere irse el primer fin de semana que su casa esté en el mercado. Sí, puede parecer un poco intrusivo permitir que extraños atraviesen tu casa y revisar tus cajones de cierre suave en la cocina. La mejor manera de vender su casa es dejar que un comprador dentro con el agente de su comprador viaje en paz y tranquilidad.
Salga de la casa cuando aparezcan los agentes del comprador. Todo lo que diga puede y será utilizado en su contra, además, los agentes del comprador prefieren mostrarse sin interferencia.
El sexto paso para un vendedor de vivienda por primera vez
Permita una jornada de puertas abiertas si su casa es propicia para una jornada de puertas abiertas.
No todos los hogares son candidatos viables para una jornada de puertas abiertas. Si su hogar está ubicado en un área cercana al tráfico principal, eso generalmente indica una expectativa razonable de que los letreros de la casa abierta atraerán a los visitantes. Pregúntele a su agente si ella anuncia la jornada de puertas abiertas en línea. Muchos compradores de casas no han tenido deseos de comprar una casa hasta que ve una casa abierta y luego se enamora.
El séptimo paso para un vendedor de vivienda por primera vez
Insista en la fotografía profesional. Por supuesto, si ha contratado a un agente de listados de primer nivel, es probable que su agente ya proporcione fotos profesionales. No es suficiente obtener el ángulo correcto en la foto, las fotos más populares son ricas en color y profundidad, y atraen. Pida que apruebe la visita virtual o recorrido fotográfico antes de que se publique.
El Octavo Paso para un Vendedor de Casas por Primera Vez
Revise su listado en línea. Mire la lista de su casa en varios sitios web para asegurarse de que la información transmitida sea precisa. Los agentes hacen todo lo posible para garantizar la precisión, pero como es su hogar, usted conoce los detalles mejor que nadie. Si detecta una característica que falta, contacte a su agente inmediatamente y solicite una inclusión.
El noveno paso para un vendedor de vivienda por primera vez
Intente responder rápidamente a una oferta de compra. Muchas ofertas contienen una fecha en la cual la oferta expira. No obstante, puede enloquecer a los compradores si se ven obligados a esperar a que un vendedor decida si aceptar su oferta o emitir una contraoferta. Recuerde, si está vendiendo porque necesita comprar un nuevo hogar, no es diferente cuando usted es un comprador de vivienda.
El décimo paso para un vendedor de casas por primera vez
Alinee sus motores con anticipación. Si está pensando en mudarse a fines de mayo, por ejemplo, cuál es la época más ocupada del año para los motores, es posible que encuentre que es imposible ubicar los motores para el día que desee.Puede comenzar a empacar antes de que su casa salga al mercado, lo que le dará una ventaja en el proceso. También le dará tranquilidad para estar preparado. Vender puede ser lo suficientemente estresante.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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