¿Por qué las aplicaciones móviles Etsy aumentarán las ventas en línea

Una nueva investigación sobre las compras en línea muestra que las personas tienen más probabilidades de completar una compra cuando están comprando en una tableta o un dispositivo con pantalla táctil. Las pantallas táctiles alientan a los consumidores a comprar más. ¿Porqué es eso? Este artículo explorará la influencia que las compras en dispositivos móviles tienen en la ruta de compra.

El comportamiento de compra en línea está influenciado por las interfaces del dispositivo

Los investigadores han estudiado el papel del tacto en el marketing y las ventas durante años.

La introducción de pantallas táctiles y almohadillas táctiles ha aumentado la cantidad de investigación que se realiza sobre la influencia de tocar productos en el comportamiento de compra. Los consumidores pueden no responder de la misma manera a todos los tipos de interfaces táctiles.

Una investigación considerable se centra en las preferencias de los consumidores hacia las diferentes estrategias de marketing. Debido a que el campo es nuevo, los investigadores recién están comenzando a explorar cómo las nuevas interfaces que utilizan los consumidores afectan su decisión de compra. Los científicos estiman que esta línea de investigación podría ser tan importante como la investigación sobre el contenido y la apariencia de los anuncios y las compras en línea.

Los resultados de investigaciones actuales muestran que cuando compran en línea, los consumidores deben filtrar sus percepciones a través de las pantallas en sus pantallas. Los consumidores responden a los atributos visuales o táctiles de las interfaces que se muestran en las pantallas de sus dispositivos. Cuando los consumidores están comprando, la interfaz actúa como una lente.

Sus dispositivos táctiles contribuyen a la tendencia de los consumidores a valorar los productos más de lo que lo hacen cuando ven los mismos productos en una computadora de escritorio tradicional impulsada por el mouse.

Las interfaces táctiles son importantes para el marketing de varias maneras:

• Tocar un producto antes de comprar aumenta el sentido de pertenencia del consumidor.
• La posesión psicológica percibida magnifica el efecto de dotación .
• Efecto de dotación = Las personas valoran más un elemento desde el primer momento de propiedad.
• Las interfaces táctiles interactúan con los hápticos de los productos.

¿Cuál es el efecto de dotación?

Los objetos parecen estar dotados de un mayor valor percibido en el momento en que se convierten en algo que alguien posee. Esto es lo que significa el "efecto de dotación". Este sentido de valor elevado es independiente del tiempo que un objeto ha sido propiedad. El efecto de dotación puede no estar relacionado con el valor monetario real del artículo de propiedad. En estudios de laboratorio, las personas eran parciales a los artículos que acababan de recibir momentos antes. De hecho, a los sujetos se les preguntó: "¿Cuánto quieres para el [nombre del artículo]?" y atribuyó valores tan altos a los ítems que casi carece de ridículo.

¿Qué son los hápticos? Product Haptics es su próximo nuevo mejor amigo

Haptics [hap-tiks] sustantivo, (usado con un verbo en singular)

1. La rama de la psicología que investiga la información que se percibe a través de la piel (datos de los sentidos cutáneos).

Ahora que lo sabes:

¿Cómo se traduce esta información a los propietarios de pequeñas empresas o negocios domésticos que desean vender en línea?

1. Gear Up to M Obile Digital Device Apps - Si tiene un sitio web de comercio electrónico, pero no está configurado para aplicaciones móviles, considere los siguientes pasos. Participe en una empresa comercial de venta de comercio electrónico. O contrate a un programador para desarrollar aplicaciones para vender sus productos en dispositivos móviles.
2. Configuraciones que alientan el contacto : consulte a un desarrollador para explorar opciones en sus páginas web que alientan a los consumidores a usar sus pantallas táctiles para manipular las imágenes de los artículos que vende. Los consumidores deberían poder ampliar las imágenes y rodar las imágenes para ver de cerca los diferentes aspectos de los proyectos. La idea es hacer que los consumidores hagan el mismo tipo de acciones cuando compran que lo que suelen hacer cuando usan sus teléfonos inteligentes o iPods.
3. Usar lenguaje que evoca tocar : si su presupuesto no permite el desarrollo de aplicaciones sofisticadas, aplique pimienta al contenido de su sitio web con un lenguaje táctil evocador. La investigación sobre interfaces táctiles indica que cuando los consumidores pueden imaginar tocar un producto, experimentan el mismo sentido de propiedad. Cuando los consumidores tocan un artículo, experimentan una sensación posesiva que genera el Efecto de dotación .