Conozca el alcance del mercado y por qué es importante

El marketing como un todo se encuentra en algún lugar entre un arte y una ciencia. Si bien debe ser creativo en términos de desarrollar una campaña que atraerá clientes y dinero, también debe ser capaz de cuantificar los resultados. El alcance de comercialización es uno de esos aspectos cuantificables que pueden ayudar a guiar a su empresa en la dirección correcta.

Qué alcance de marketing es

En su forma más simple, el alcance de marketing es la cantidad estimada de clientes potenciales a los que podría llegar a través de una campaña o medio publicitario específico.

Por ejemplo, si una empresa está considerando pagar por un anuncio publicitario en la televisión, querrán conocer el alcance de marketing, el número de personas que verán su oferta. Esto les permite determinar si el costo vale los ingresos que podrían generar los nuevos clientes atraídos por el anuncio.

Cómo identificar el alcance del marketing

La idea es bastante simple, pero debe poner algo de trabajo para encontrar la respuesta. Al determinar su alcance de mercado, primero debe considerar estas preguntas:

• ¿Qué hace que su producto o servicio sea único?

• ¿A quién quiere vender su producto o servicio?

• ¿Por qué la gente debería comprar su producto o servicio?

Por muy tentador que pueda ser responder a estas preguntas de manera muy amplia, decir que todos deberían ser sus clientes porque su producto o servicio es superior no les sirve de nada. ¿Los padres van a estar más interesados ​​en su producto que una multitud más joven?

¿Es su servicio más popular a altas horas de la noche que a la mañana? ¿El costo limita al grupo demográfico capaz de invertir en él?

Responder con sinceridad le permitirá pasar al segundo paso: concentrarse e investigar su mercado primario, las personas con más probabilidades de verse afectadas por sus esfuerzos de comercialización.

Una vez que haya reducido su mercado principal, puede determinar qué método de comercialización les resultará más atractivo. ¿Son televidentes o lectores de revistas? ¿Agradecerían un esfuerzo moderno o un enfoque más clásico?

El propósito del alcance de marketing

Hay muchos beneficios que su empresa puede experimentar al dedicarle tiempo a determinar su alcance de marketing. Aquí hay algunos:

• Puede minimizar los riesgos. Al invertir tiempo y dinero en su investigación de mercado, usted disminuye el riesgo de perder aún más tiempo y dinero en la ejecución de una campaña que fracasará.
• Puede planificar con anticipación más fácilmente. Si sabe cuántos nuevos clientes potenciales puede tener, puede asegurarse de que tiene la cantidad adecuada de productos disponibles para la compra o mano de obra para proporcionar el servicio. También puede llevarte en la dirección de las estaciones que tendrán más y menos tráfico.
• Puede ajustar su mensaje. Cuando sabe exactamente a quién quiere atraer, puede atender el idioma y el tono directamente a ellos en lugar de tener que ser genérico en un esfuerzo por atraer a todos.

Comprender y determinar el alcance de marketing es importante para cualquier empresa, independientemente del tamaño, la edad o la industria. Si no sabe quiénes son sus clientes, no sabrá cómo llamar su atención de la manera más efectiva, y podría terminar perdiendo dinero tratando de usar métodos de mercadotecnia improductivos.