Learn About Advertising Plans

¿Qué es un plan de publicidad y cómo influye en sus esfuerzos de marketing? Un plan de publicidad es un plan de promoción que, cuando se sigue, proporciona la dirección para que las empresas y las empresas refuercen las ventas, creen conciencia en el mercado y participen con una base de clientes completamente nueva. Un plan de publicidad asegurará que el dinero de su empresa se gaste de forma sensata y llegue a todas las audiencias objetivo adecuadas.

Cabe señalar, sin embargo, que establecer un plan de negocios sólido es el primer paso esencial, ya que esto cubre todos los costos operativos, incluido un presupuesto para publicidad. Dado que la publicidad tiene muchas facetas y no solo un método o costo asociado, se necesita crear un presupuesto de publicidad realista que se mantenga dentro de los límites financieros de la empresa.

Una vez que se han resuelto el presupuesto y las audiencias objetivo, es hora de establecer el plan publicitario. Los métodos que se elijan dependerán de la financiación y del público objetivo. Estos son algunos de los enfoques más habituales:

• Imprimir. Esta es una publicidad que básicamente se publica en papel, como anuncios en folletos o correo directo, folletos, periódicos y revistas, y no se sabe que sea la forma más efectiva de publicidad. Esto puede cambiar en el mundo de marketing de hoy en día ya que la mayoría de las empresas utilizan publicidad en línea, lo que haría que cualquier material impreso se destaque.

• Publicidad por correo electrónico. Al igual que la publicidad impresa, los correos electrónicos llegan directamente a clientes potenciales o actuales, aunque tampoco se sabe que sean el método más efectivo. Con una tasa de apertura promedio de solo un 20%, una empresa puede tener que pagar el costo adicional de contratar una empresa de publicidad o marketing externa para comprar una lista de correo.

• Publicidad en medios. Esta publicidad utiliza anuncios de televisión y radio, y puede ser bastante costosa. Una empresa no solo tiene que comprar las máquinas tragamonedas para televisión o radio, sino que también debe crear algo que destaque sus servicios o productos. Si tiene la suerte de encontrar que su audiencia preferida disfruta mucho tiempo de televisión en casa o pasa mucho tiempo en un vehículo, esta podría ser la forma más beneficiosa de publicidad, y vale la pena el costo. Tenga cuidado con la tecnología de los DVR, sin embargo, la investigación muestra que gran parte de la publicidad se pasa por alto mediante el envío rápido.

• Publicidad digital . Las páginas web pueden ser para cualquier cosa, para cualquier tipo de empresa, y hay anuncios en todas partes. Los anuncios tradicionalmente incorporan un enlace a la página web de la empresa, y se ha demostrado que los resultados positivos de este tipo de publicidad van en aumento.

Ahora que el plan de publicidad está establecido, el siguiente paso es llegar a los clientes.Este es el momento de identificar los medios que se usarán para respaldar el plan. Además, también se debe asignar una inversión de tiempo para realmente involucrar al plan. El último paso es evaluar los resultados, determinar su tasa de conversión y qué tan bien, o mal, funcionó el plan. Para hacer esto, se debe tener en cuenta lo siguiente:

• Devolución de gastos. ¿Los costos de publicidad estaban cubiertos por el aumento en las ventas? ¿Ganó una nueva base de clientes? Si recibió más dinero, evalúe si ese aumento estuvo directamente relacionado con la publicidad que se utilizó.

• Clientes. ¿Recibió nuevos clientes? Y si es así, ¿cuántos? ¿Fueron retenidos esos clientes? ¿Recibió clientes devueltos?

Cuando puede ver fácilmente que hubo beneficios positivos para un plan publicitario, es seguro suponer que el plan funcionó de la manera en que se pretendía. Por otro lado, si el negocio no se expandió como se esperaba, es hora de cambiar el plan y volver a intentarlo.