Video: Cómo plantear alianzas comerciales rentables | Laura Ribas 2025
En los negocios, es importante alinearse con alianzas estratégicas. Por ejemplo, esta semana recibí una llamada en mi oficina de alguien que buscaba asesoramiento de marketing. "Laura, tengo una empresa que tiene una pequeña lista de correo de aproximadamente 2000 personas. Esta lista se divide en dos grupos, uno de ellos es el que tiene compró nuestro producto y el otro son los que aún no han comprado pero tienen un interés en un concurso que estábamos ejecutando.
¿Qué puedo hacer con esta lista? " > Si bien la compañía tiene un producto interesante, es solo un producto. Entonces, ¿cómo podemos comercializar esta lista? Es más que probable que las personas que compraron el artículo y que no necesitan uno adicional en este momento.
Muchas pequeñas empresas se encuentran en la misma situación en que ofrecen un producto o quizás un servicio y no tienen tiempo ni tiempo para crear nuevas ofertas. Entonces, ¿qué hace con las listas que ha acumulado?
Escenarios de ejemplo
Por ejemplo, supongamos que se está especializando en el alquiler de vestidos de novia: su lista ha crecido y obtiene fantásticos negocios de referencia, pero ¿cómo puede usted generar ingresos de clientes anteriores? Encuentra otro proveedor o comerciante que atienda a su mismo mercado objetivo. Tomemos, por ejemplo, un fotógrafo o un servicio de catering.
Echemos un vistazo a otro escenario. Usted se especializa en vender arte. La obra de arte que vendes tiene un mercado objetivo específico. Son profesionales con un rango de ingresos de $ 150,000 a $ 300,000 por año.
Las piezas que usted vende son muy raras, por lo tanto, tienen un alto precio. Mientras comercializa continuamente con sus clientes y disfruta de negocios repetidos, le gustaría tener nuevos prospectos. ¿Qué tal encontrar una decoración de interiores que esté interesada en aventuras conjuntas con usted? Es un ganar-ganar. Ambos intercambian listas y envían una ofrenda especial a los clientes del decorador de interiores, y ella hace lo mismo. También puede crear una oferta especial y dividir los costos de publicidad y marketing.
Preguntas para hacer
La clave es saber quién es su mercado objetivo. Aprende quiénes son:
¿Qué edad tienen?
- ¿Cuál es su rango de ingresos?
- ¿Cuáles son sus ocupaciones?
- ¿Qué otros intereses tienen?
- Si no tiene las respuestas a estas preguntas, es hora de crear una encuesta de mercado y averiguar esta información. Al no tenerlo, se pierden oportunidades que podrían aumentar sus ingresos e impulsar su nuevo negocio a un costo mínimo.
Cuando hayas reunido la información anterior, es momento de hacer algunas lluvias de ideas. ¿Quién más vende a estas personas? ¿Qué otras empresas a mi alrededor tienen el mismo mercado objetivo?
Luego levante el teléfono y póngase en contacto con estas compañías. Pregúnteles si estarían interesados en aventuras conjuntas con usted y en crear una situación comercial beneficiosa para todos.
Si dicen que no, es hora de pasar al siguiente. Habrá algunos que no están interesados, pero, para ser honesto, encontrará más que son.
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