Pasos fáciles para escribir su declaración de posicionamiento

Una declaración de posicionamiento proporciona dirección o enfoque a su empresa u organización. Es una declaración sensata de cómo se percibe su empresa en las mentes de su mercado objetivo. En pocas palabras: una declaración de posicionamiento explica cómo su producto, servicio o marca satisface las necesidades de un cliente mejor que sus competidores, señala Whatis. com. Siga leyendo para aprender a crear rápidamente una declaración de posicionamiento eficaz que hará que sus clientes busquen ansiosamente sus servicios o productos.

Identifique su marca

Antes de comenzar a crear una declaración de posicionamiento, primero debe identificar su marca. Tu marca es quien eres e implica mucho más que solo tu nombre, eslogan, letrero, símbolo o diseño. Su marca identifica los elementos que diferencian sus productos y / o servicios de la competencia.

Pero es más que eso.

Su marca es la percepción que los consumidores tienen cuando escuchan o piensan en el nombre, servicio o producto de su empresa. Es la imagen mental de quién usted, como empresa, representa a los consumidores. Su marca está ciertamente influenciada por los elementos, las palabras y la creatividad que rodean todo lo que produce y muestra para los consumidores. Y, esa creatividad comienza con una declaración de posicionamiento efectiva.

Buscar entrada constructiva

Primero, reúna a su equipo. Si es un propietario único, es posible que necesite reunir socios comerciales (tal vez de un grupo comercial u organización de servicios a la que pertenezca), amigos o incluso clientes a través de un grupo de discusión en línea.

Antes de reunirse con su equipo o grupo, haga algunos preparativos, anotando brevemente las respuestas a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es su negocio o grupo?
2. ¿En qué negocio estás?
3. ¿A quién sirve su empresa u organización? ¿A quién representa su mercado objetivo?
4. ¿Qué necesita su mercado objetivo?
5. ¿Quiénes son tus competidores?
6. ¿Qué hace que su empresa o grupo sea diferente de sus competidores?
7. ¿Cuáles son los beneficios únicos que se derivan de sus productos o servicios?

Sé brutalmente honesto

Cuando te reúnas con tu equipo, socios o clientes, pídeles que sean brutalmente honestos. Repasa cada punto y describe tus pensamientos. Puede que se sorprenda al descubrir que otros no están de acuerdo con lo que su mercado objetivo necesita, o incluso con quién representa su mercado objetivo. Piense en su equipo como sus colaboradores: si no ven las diferencias o ventajas que tiene sobre sus competidores, es una apuesta segura que sus clientes no vean esta distinción.

Miles Herndon, una agencia de branding con sede en Indianápolis, sugiere usar una declaración de relleno en blanco como:

"Mi [nombre de marca] proporciona ___ (1) ___ con ___ (2) ___ que cualquier otro [Su industria].Hacemos esto por ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, y ___ (3c) ___. "

Considere dar esto -y tal vez algunas otras declaraciones similares- a sus colaboradores antes de describir lo que piensa que es su compañía lo que representa para los clientes.

Escribe un borrador de declaración

Usa la información anterior para escribir tu declaración de posición. La frase no debe ser larga: una o dos oraciones o un breve párrafo como máximo. Miles Herndon sugiere esta declaración de muestra:

"Brice Co. ofrece a los hombres de entre 24 y 35 años precios más bajos en artículos deportivos que cualquier otra tienda de artículos deportivos. Hacemos esto eliminando los gastos generales, formando asociaciones estratégicas con las principales marcas y igualando cualquier otro precio en la web. "

Una vez que haya elaborado su declaración, revise esta breve lista de verificación para asegurarse de que dice lo que quiere. express:

1. Asegúrese de que su declaración sea clara y defendible. Tenga en cuenta que una declaración de posición expresa cómo desea que su empresa sea percibida.
2. Su declaración debe crear claridad, consistencia y continuidad en el mercado objetivo que su la organización sirve.
3. Incorpore todos y cada uno de los elementos constructivos que sus colaboradores le hayan brindado. Esto le ayudará a presentar una declaración más honesta y precisa.

Escriba una declaración final

Después de redactar su declaración, reúnase con su equipo de nuevo.

Sea abierto a las críticas y esté preparado para revisar su declaración según sea necesario. De hecho, es posible que desee entregar a cada miembro del equipo una copia de la declaración que ha elaborado: dígales que es un borrador. y darles a los miembros del equipo una oportunidad tunity para hacer cualquier cambio que puedan sentir que se necesita. Use toda esa información para crear una declaración de posicionamiento final.

Incluso después de elaborar una declaración de posicionamiento final, recuerde que su marca es un objetivo en movimiento: a medida que el mercado cambia, es posible que tenga que revisar su declaración de posicionamiento de vez en cuando para reflejar las realidades cambiantes.