Cómo escribir una estrategia de mercadotecnia

La sección de estrategia de marketing de su plan de negocios se basa en la sección de análisis de mercado. En esta sección se describe dónde encaja su empresa en el mercado y cómo fijará el precio, promocionará y venderá su producto o servicio.

Ejemplo de una sección de estrategia de marketing de un plan de negocios

Para ver un ejemplo de una sección de estrategia de marketing, consulte el Cambridge Strategy Group.

¿Qué incluye una sección de estrategia de marketing de un plan comercial?

Hay una gran cantidad de información de marketing en la sección de estrategia de marketing que no solo ofrece a los proveedores potenciales información importante para revisar en su análisis de su negocio, sino que también puede utilizarse como un plan para su empresa. plan de mercadeo y todas sus futuras actividades de mercadeo.

A continuación, se describe cómo desglosar la información clave en la sección de estrategia de marketing de un plan de negocios utilizando el concepto de 4 P de comercialización.

Producto: Producto se refiere a un producto físico o servicios que planea ofrecer. Algunas de las áreas de productos que se deben incluir en esta sección son:

• Marca
• Productos o servicios relacionados
• Funcionalidad
• Embalaje
• Calidad
• Garantía

Promoción: Esta sección cubre los diversos aspectos de cómo planea comercializar su producto o servicio. Las áreas que deberá abordar incluyen:

• Publicidad
• Presupuesto de marketing
• Estrategia de promoción
• Publicidad y relaciones públicas
• Fuerza de ventas
• Promoción de ventas

Precio: La sección de precios aborda la forma en que planea fijar el precio de su producto o servicio. Los aspectos de fijación de precios que deberá abordar son:

• Agrupación (si tiene productos / servicios relacionados)
• Flexibilidad de fijación de precios
• Estrategia de fijación de precios
• Precio de venta minorista
• Precio estacional (si corresponde) > Precio mayorista (volumen)
• Lugar:

También conocido como Distribución, esta sección trata sobre la entrega de su producto o servicio a su cliente. Estas son las áreas que deberá cubrir: Centros de distribución

• Canales de distribución
• Administración de inventario
• Logística
• Procesamiento de pedidos
• Transporte
• Tipo de distribución
• Almacenamiento > Continúe leyendo para obtener
• consejos sobre cómo escribir una estrategia de marketing efectiva.

Su estrategia de marketing puede ser una de las partes más poderosas de su plan de negocios. Aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta al escribir su sección de estrategia de marketing para que pueda hacerlo lo más efectivo y relevante posible. 1. Make It Unique

La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta única de venta (USP), o la declaración que describe lo que lo diferencia de todos los demás en el mercado.

Primero crea tu USP y luego construye sobre él relacionándolo con cada una de las 4 Ps.El hilo común a través de cada parte de su estrategia de marketing debería ser cómo su empresa resuelve un problema o cumple mejor una necesidad que cualquier otra persona.

2. Conozca a sus clientes / clientes

La información que incluya en su estrategia de marketing debe incorporar toda la investigación que realizó en su análisis de mercado. Asegúrese de tener una idea clara de quiénes son sus clientes o clientes ideales, qué les gusta, qué necesitan y qué esperan. Esto hará que su estrategia de marketing sea más precisa y aplicable a su público objetivo.

3. Sea flexible

Si bien las 4 Ps de marketing funcionan bien para los productos físicos, necesitan ser modificados un poco para los servicios. Por ejemplo, para la sección de lugar, puede considerar agregar su sitio web en lugar de una ubicación física. Además, su sitio web también debe formar parte de su sección de promoción, así como también de las redes sociales en las que participe.

4. Haga su investigación

Cuando esté determinando su precio, debe tener muchos datos para respaldar su decisión. Incluya informes de la industria, anuncios de la competencia y comparaciones que muestren la investigación que realizó y cómo llegar a la conclusión de que está valorando correctamente su producto o servicio.

5. Use Visuals

Tal como debería hacerlo en otras secciones de su plan de negocios, usar cuadros, gráficos e imágenes para ilustrar sus hechos puede hacer que sea más fácil de asimilar para su público.

¿Está su precio justo en la mediana de la industria? ¿Estás planeando usar un proceso de distribución de cuatro pasos? Use ayudas visuales para llevar su punto a casa.

6. Recuerde su presupuesto

Describirá el análisis financiero de su empresa en otra sección de su plan de negocios, pero tenga en cuenta esos números al escribir su estrategia de marketing. Su proceso de comercialización puede verse bien por sí mismo, pero a menos que lo vincule directamente con su estado financiero, tendrá dificultades para cumplir sus objetivos.

7. Incluya su garantía

Si va a hablar sobre su garantía de marketing en su sección de marketing, debe incluir muestras como pruebas para su plan. Ejemplos de material de marketing incluyen tarjetas de visita, folletos y hojas informativas.