Cómo comercializar un libro: estrategia de lista principal vs. lista posterior

Si está promocionando un libro, debe entender cómo la estrategia de comercialización del libro es diferente para los títulos nuevos ("lista de entrada") frente a los que han estado en el mercado por un tiempo ("lista de devolución"). En esta sesión de preguntas y respuestas, la experta en marketing de libros Adrienne Sparks habla sobre las estrategias de promoción de la lista de favoritos frente a la de la lista de favoritos.

Primero, un aparte: definiciones de la industria editorial para libros de primera fila vs. libros de listas : aunque las líneas de tiempo difieren para diferentes editores, un libro se considera "lista de entrada" desde que se lanza al mercado hasta que aparece en los ladrillos y el mortero o las estanterías de la librería virtual seis meses más o menos.

El título de una lista de respaldo es un libro que, por lo general, ha estado a la venta por 6 meses a un año.

Cómo comercializar un libro que acaba de ser lanzado

Valerie: ¿Cómo comercializas un nuevo libro? ¿Cuál es la estrategia de promoción?

Adrienne: Los títulos de Frontlist deben ser "presentados" a los consumidores, por lo que se "lanzan" al mercado. Esto se debe a que los editores deben informar a los compradores de libros de qué se trata un nuevo libro, y explicarles por qué deberían comprarlo.
Debido a que muchos se publican cada año, los libros de la lista de favoritos compiten entre sí por el espacio en el estante de la librería, oportunidades promocionales y de medios, y dólares de mercadotecnia que contribuyen a sus ventas. Tienen una ventaja cuando se trata de obtener publicidad en los libros porque los medios tradicionales, como los productores de televisión y los editores de revistas, quieren presentar algo nuevo y de interés periodístico.
Desde el punto de vista del marketing, los editores tratan de crear conciencia sobre los libros nuevos y generar ventas utilizando una amplia variedad de métodos, como garantizar que las librerías exhiban el libro en áreas de alto tráfico y que los minoristas en línea presenten el reservar en campañas promocionales por correo electrónico.

Cómo comercializar un libro de Backlist

Valerie: ¿Y cómo comercializas un libro de la lista? ¿Cómo es la estrategia diferente?

Adrienne: El espacio del estante de la librería es limitado, y solo los títulos de la lista de respaldo que se venden a un ritmo significativo o forman parte de una promoción de temporada encontrarán un lugar en el estante físico. Pero muchos editores tradicionales generan la mayor parte de sus ingresos a partir de sus listas de respaldo y algunos emplean a especialistas en marketing que se centran por completo en la promoción de libros de la lista.

Además, el auge de las librerías en línea, el crecimiento de los libros electrónicos y la proliferación de las tecnologías de impresión bajo demanda han erosionado algunas de las distinciones entre los libros de primera fila y los libros de la lista anterior. El mercado digital coloca todos los libros -nuevos lanzamientos y libros de la misma lista- en el mismo espacio ilimitado proporcionado por la estantería virtual. El hecho de que los libros de la lista de referencias estén disponibles de forma perenne, así como los cambios en los hábitos de navegación de los consumidores, han creado cambios significativos en el panorama editorial y las campañas de marketing.Estas son buenas noticias para los posibles resultados de ventas de los libros de la lista anterior.

Ejemplo de la campaña de comercialización de libros de la lista anterior

Valerie: ¿Cuál es un ejemplo de una campaña de comercialización de la lista de devolución?

Adrienne: Uno que viene a la mente es la campaña del bestseller del libro de suspenso Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Era técnicamente un libro de primera categoría, pero con el lanzamiento digital por primera vez, combinamos estrategias de comercialización de libros de primera línea y listas para hacer que las nuevas audiencias conocieran el libro.
Ahora, más que nunca, muchas de las estrategias creativas e innovadoras de marketing en línea empleadas para una nueva versión de la lista de entrada se pueden utilizar con gran éxito para los títulos tradicionalmente definidos como backlist.

Adrienne Sparks de Sparksarketing. net es un consultor de marketing que ha creado campañas de marketing para autores noveles y docenas de New York Times best sellers, como los libros de Pat Conroy y Jonathan Lethem. Recibió el galardón Ad Age Entertainment Marketer of the Year por su trabajo en la campaña The Da Vinci Code .