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Cuando se trata de carreras con un alto potencial de ingresos, pocos pueden competir con las ventas. Pero el simple hecho de estar en ventas no significa que obtendrá un ingreso alto. No hay ningún secreto para las ventas, excepto el trabajo duro, la determinación y una actitud positiva.
Si te encuentras necesitando para ganar más dinero, te estás haciendo más daño que bien.
El problema de "Necesidad".
Recuerde la última vez que tuvo hambre. Muy hambriento.
Afortunadamente, pocos profesionales nunca sabrán qué es el verdadero hambre, así que es posible que tenga que pensar mucho sobre cuándo realmente estaba hambriento.
Ahora pregúntese, "¿qué comí para saciar su hambre?" Si eres como la mayoría, comiste lo primero que no te disgustó que pudiste encontrar. Es probable que su comida no se haya adaptado a ningún plan de salud o dieta que tenga en su lugar y se haya consumido solo para deshacerse de los dolores del hambre.
Necesitamos conductas que a menudo no están en consonancia con nuestras necesidades o deseos. La necesidad nos hace hacer cosas que normalmente no haríamos. Entonces, cuando te encuentres "necesitando" ganar más dinero, lo más probable es que hagas cosas en tu trabajo que no harías sin la necesidad.
Los ejemplos de comportamiento "impulsado por las necesidades" incluyen esforzarse demasiado para cerrar una venta cuando se requiere un enfoque más elegante o aceptar una venta "ganar-perder" que lo encuentra ganando comisión mientras su cliente no recibe lo que esperaba por completo. .
Por último, visitar a un cliente con signos de dólar es una forma casi segura de perder la relación con cualquier potencial para realizar una venta.
Reemplace "Necesidad" con Intención
Independientemente de sus sentimientos en torno a la Ley de la Atracción, una cantidad significativa de evidencia creíble indica que aquellos con un propósito claro logran más que aquellos sin un sentido de propósito y dirección.
Si "necesita" ganar más dinero, convertir esa necesidad en una intención de ganar más dinero lo coloca en un estado emocional significativamente más poderoso. Como ejemplo, observe la diferencia que siente cuando espera algo y cuando espera algo. Cuanto más poderoso sea su estado emocional, más ingenioso y efectivo se volverá.
Clarity is Power
Declarar que quiere o quiere ganar más dinero es demasiado ambiguo para tener resultados positivos. "Ganar más dinero" puede significar ganar un centavo extra o mil millones de dólares adicionales. En lugar de simplemente decidir que quiere ganar más dinero, decida exactamente cuánto más piensa ganar. Si su intención es aumentar sus ganancias en un 5% o 500%, aclárese.
Una vez que conozca su intención, anote todas las razones por las que tiene la intención de ganar más dinero, los beneficios que experimentará como resultado y las consecuencias que sufrirá si no alcanza su intención.Haga su lista tan detallada y tan amplia como sea posible. Deja que tus razones se hundan y conviértete en parte de tu vida diaria.
Haz que suceda
El último paso es uno que pocos toman. Muchas personas quieren ganar más dinero, y algunos saben exactamente cuánto más quieren hacer.
Muy pocos diseñan un plan para hacer realidad su intención y aún menos muestran la perseverancia y la dedicación para alcanzar su intención.
Operar desde un lugar de intención, hecho realidad por las emociones y la planificación, le dará una ventaja sobre los demás, así como sobre su antiguo yo "basado en las necesidades". Pero sin acción, enfoque y consistencia, tus intenciones se convertirán en deseos. Si bien los deseos pueden hacerse realidad en Disney World, rara vez se hacen realidad en el mundo real cuando no se combinan con el esfuerzo.
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