Cómo identificar oportunidades internacionales

Antes de ingresar a los mercados internacionales, muchos propietarios de pequeñas empresas se centran principalmente en su mercado nacional. Normalmente, el marketing internacional inicial comienza con consultas no solicitadas de clientes extranjeros en línea a través del correo electrónico o una plataforma social como un sitio web, blog o cuenta de Facebook. En este artículo, aprenderá cómo identificar oportunidades internacionales mediante la utilización de recursos en línea y otros métodos.

Paso 1: Establecimiento de una nueva vía de crecimiento: internacional

Cuando una empresa recibe una consulta u orden del exterior, al principio puede llenarla de mala gana, pero gradualmente se da cuenta del beneficio de la expansión de ultramar. Por lo general, nunca es una estrategia deliberada para globalizarse. Por el contrario, una empresa ha saturado un mercado interno y está buscando nuevas vías de crecimiento. Se interesan en vender las mismas cosas de la misma manera en todas partes. Una vez que esto ocurre, el dueño del negocio debe decidir el grado de compromiso y compromiso de marketing internacional que está dispuesto a tomar. Deben responder a un par de preguntas simples: ¿tenemos la capacidad humana de hacer que la expansión internacional suceda? ¿Tendrán nuestros productos o servicios demanda en otro país? ¿Podemos cumplir nuestra promesa? ¿Sabemos lo que estamos haciendo? ¿Cómo nos pagarán? Si puede responder afirmativamente a estas preguntas, ¡está listo para expandirse internacionalmente!

Si una empresa comercializa en varios países o entra en un mercado extranjero por primera vez, el factor más importante a considerar es la planificación. Para los dueños de negocios expertos en tecnología, Internet es el mejor lugar para comenzar.

Acción

Para demostrarle al mundo que realmente quiere expandirse a través de las fronteras y ayudar a identificar oportunidades internacionales, únase y participe activamente en una variedad de redes sociales y plataformas de redes.

LinkedIn ( // www. Linkedin. Com) es excelente para realizar conexiones globales profesionales, obtener respuestas a problemas relacionados con el comercio internacional y obtener nuevas oportunidades comerciales internacionales. Pruebe algunos de sus subgrupos: Global Sourcing, Global Private Equity y Venture Capital, Go Global Internationalization Forum, International Business e International Export Import.

Explore algunas de las nuevas plataformas de redes sociales, aplicaciones de mensajería e incluso juegos, como Vine, Pokemon Go, Wanelo y WhatsApp. Aunque las redes sociales son un campo de juego bastante tumultuoso, nunca se sabe cómo los nuevos recursos pueden impulsar su poder comercial global o hacer que su negocio sea más eficiente. Todos ellos, incluido Facebook, brindan oportunidades de aprendizaje para que pueda mejorar los mensajes de su marca.

Crear un blog ( // www. Blogger. Com o // www. Wordpress. Org), sitio web ( // www. NetworkSolutions.com, // www. Verio. Com o // www. godaddy. com) o cuenta de Facebook ( // www. facebook. com). Mejore sus comunicaciones en línea con un esfuerzo constante y constante. Use el marketing global efectivo, compartiendo historias relacionadas con su negocio, para hacerse notar o para detectar una oportunidad en el extranjero. Cuando un cliente internacional muerde o un proveedor responde a una de sus comunicaciones, pruebe su precio, sepa cuáles son sus intereses, vea qué reacción obtiene y luego negocie desde allí.

Luego, solicite referencias locales a clientes locales. Si ha hecho un buen trabajo, estarán más que felices de derivarlo a otra persona, y esa persona podría estar ubicada en otro país. Un ejemplo: Hace unos años, le pregunté a un cliente multinacional de productos de confitería quién pensaban que podría estar interesado en nuestra línea de dulces en otras partes del mundo. En una semana, mi cliente me presentó a dos de sus mayoristas de dulces ubicados en Japón e Irlanda.

Por último, otra manera de bajo costo a menudo olvidada para identificar oportunidades internacionales es exhibir en una feria comercial nacional en su industria que ofrece un área de exhibición de "Comprador internacional". Por ejemplo, el International Home & Housewares Show ( // www. Housewares.org/) en Chicago le permite acceder a su audiencia internacional de compradores y una serie de beneficios para miembros globales.

Estas acciones y conexiones ayudan a identificar nuevas oportunidades de mercado global, contribuyen a incursionar en nuevos mercados y aumentar nuestra base de conocimiento a escala global.

Crédito de la foto: cliff1066