Cómo comercializar regalos de dotación para su organización benéfica

Por qué la atención a la creciente dotación rinde menos

Con demasiada frecuencia, la recaudación de obsequios caritativos para donaciones deja un asiento secundario para respaldar las operaciones generales. Comprensiblemente, la presión siempre está en centrarse en soluciones a corto plazo.

Pero ese es el enfoque equivocado. Siempre estará detrás de la bola ocho si evita buscar soluciones a largo plazo.

Y es por eso que es tan importante que dediques por lo menos el 20 por ciento de tu tiempo a recaudar regalos de dotación.

El interés anual de un fondo de dotación permanente es como un salvavidas para las organizaciones sin fines de lucro.

La mayoría de los expertos están de acuerdo en que las organizaciones sin fines de lucro deben trabajar para obtener una dotación que sea tres veces el monto de su presupuesto anual de operaciones.

Entonces, si su presupuesto general de operaciones es de $ 1 millón, necesita una dotación de al menos $ 3 millones. Y con tasas de interés tan bajas, el ingreso de una dotación de $ 3 millones no llega tan lejos.

Entonces, ¿qué estás haciendo para construir tu dotación? ¿Estás usando todas las avenidas posibles?

Comience haciendo una lista de todo lo que está haciendo para promocionar los obsequios de donaciones y luego agregue nuevas estrategias.

Use estas 25 sugerencias para comenzar a aumentar su dotación hoy

1. Cree un comité de dotación que, además de otras responsabilidades, se encargue de identificar, cultivar y solicitar regalos de dotación.
2. Organice un evento anual especial , cuyos ingresos dedique a su dotación.

1. Pregunte a todos los donantes que donan $ 1, 000 o más cada año para hacer un regalo de regalo lo suficientemente grande como para garantizar que su apoyo anual continúe mucho después de sus vidas.
2. Incluya artículos destacados regulares en su boletín o revista sobre temas relacionados con diversos aspectos de la dotación, como el perfil de un donante de dotación o un artículo que ilustre el impacto de un fondo de dotación específico.
3. Obtenga una persona o una fundación para establecer un regalo de desafío con el objetivo de emparejar a aquellos que otorgan donaciones durante un período específico.
4. Publicite todos los regalos de dotación nombrados para plantar la idea de hacer un regalo similar en la mente de los demás.
5. Use métodos Peer-to-Peer solicitando a los miembros de la junta, a los miembros de su comité de inversión de dotación y a otros que lo ayuden a identificarlo y lo acompañen en las llamadas introductorias a los nuevos prospectos.
6. Desarrolle una lista de oportunidades de fondos de dotación para compartir con posibles donantes, como proyectos de capital, necesidades de programación y puestos de personal.
7. Establecer prueba social Invitando a cada uno de los miembros de su junta a establecer un fondo de dotación específico.
8. Diseñe un folleto sencillo que describa las oportunidades de obsequios e incluya una lista de los fondos de dotación nombrados existentes.
9. Establezca un círculo de dar , uno de cuyos objetivos es crear y agregar a un fondo de dotación específico.
10. Inicie campañas de dotación para honrar a los empleados respetados y de larga data de su organización benéfica que se jubile.
11. Haga una política aprobada por el consejo con respecto a obsequios planificados como "Todos los legados no restringidos de más de $ 10, 000 se destinarán a la dotación. "
12. Dedique espacio en su sitio web a temas de dotación, como preguntas y respuestas, estadísticas de dotación, una lista y una descripción de los fondos con nombre existentes.
13. Usa tus eventos especiales . Mencione obsequios de dotación, y su posible impacto, durante todas las funciones públicas.
14. Trae un experto . Obtenga a alguien de otra organización benéfica con una dotación considerable para hablar con su junta sobre el impacto de su dotación en las personas y los programas.
15. Actualizar donantes actuales . Diríjase a los donantes con los fondos de dotación existentes y pídales que agreguen a sus fondos los obsequios directos y planificados.
16. Acércate a grupos específicos para establecer fondos de dotación nombrados, como clases de ex alumnos, organizaciones cívicas, socios comerciales, grupos de afinidad y otros.
17. Fondos de selección . Haga un compromiso aprobado por el consejo de que se otorgará un determinado porcentaje de cada dólar recaudado a la dotación de su organización.
18. Lanzamiento de una campaña de "creación de activos que se centra en la dotación en lugar de proyectos de capital.
19. Establezca un plan para la educación continua . Eduque a todos los prospectos de obsequios planificados sobre donaciones de dotación mediante visitas personales, en su boletín de obsequios planeados. Los invitó a hacer un regalo planificado para su dotación.
20. Organice un evento de una vez al año que reconozca a todos los donantes de dotación e invite a otros asistentes a unirse para respaldar su dotación.
21. Acérquese a los principales donantes (y sus herederos) cuyos nombres estén adjuntos a cualquiera de los edificios de su campus. Invítelos a dotar el mantenimiento y las mejoras futuras del edificio.
22. Establezca objetivos anuales cuantificables como "realizar x llamadas cara a cara a los prospectos de dotación durante todo el año" o "solicitar anualmente x perspectivas para regalos de dotación nombrados".
23. Identifique las fundaciones que contribuyen a los fondos de dotación y envíe cartas de solicitud a ellos.

Una dotación saludable ayuda a su organización a sobrevivir durante los tiempos de escasez y prosperar en tiempos más prósperos. Concéntrese al menos el 20 por ciento de su tiempo en recaudar fondos para una dotación que garantizará el futuro a largo plazo de su organización benéfica.