Cómo hacer marketing por correo electrónico de manera efectiva

Si recién está comenzando con el marketing por correo electrónico y elaborando su lista de suscriptores, entonces puede estar buscando mejores prácticas sobre cómo hacer marketing por correo electrónico de manera efectiva para generar más prospectos y ventas en su negocio.

La creación de listas sigue siendo una de las mejores maneras de mantener un negocio saludable en línea (y fuera de línea), porque en esencia se trata de construir relaciones y confianza para aumentar las ventas.

Afortunadamente, hay formas simples de mejorar su rendimiento que no le costará ni un brazo ni una pierna.

Estas son algunas de las mejores prácticas para tener en cuenta al comenzar con una estrategia de marketing por correo electrónico.

1. No compre listas compiladas de direcciones de correo electrónico

No puede obligar a alimentar a su empresa a personas que no están motivadas para comprar sus productos o servicios, entonces, ¿por qué echar una ojeada ciega a la oscuridad con listas arbitrarias que provienen de fuentes dudosas?

Independientemente de las ventas dulces de los intermediarios, la compra en lista es el equivalente moderno de las llamadas en frío, quizás la forma menos efectiva de obtener clientes potenciales específicos. Dada la creciente aversión de la sociedad moderna al contacto no solicitado, ¡sus posibilidades de obtener prospectos de esta manera son solo un poco mejores que ganar la lotería Powerball!

Además, puede estar violando la legislación antispam en los Estados Unidos, Canadá y en muchos otros países. Los gobiernos de todo el mundo y las empresas de marketing por correo electrónico más respetadas fruncen el ceño ante este tipo de actividad.

Hay formas mucho mejores de crear una lista de prospectos altamente orientados e interesados.

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2. Agregue un formulario de participación en su sitio web y en su blog

Con demasiada frecuencia, los solopreneurs crean contenido brillante para los visitantes en línea, pero interrumpen cualquier medio de comunicación y seguimiento posterior.

Esto se debe a que olvidó agregar un formulario de suscripción o registro simple y conveniente para capturar la información de las personas que visitan su sitio web.

Las personas que están impresionadas con las opiniones de su blog y la investigación de la industria están abiertas a futuras sugerencias y consejos. Por lo tanto, aproveche la oportunidad de ganar suscriptores que sean receptivos a su contenido abriendo la puerta a su mundo.

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3. Elimine los suscriptores inactivos de su lista

Si bien puede parecer duro eliminar suscriptores que en un momento dado optaron por su boletín informativo por correo electrónico, la realidad es que llevar el "peso muerto" en los libros no ayuda a nadie.

Desde su punto de vista, mejorará su tasa de respuesta independientemente de la frecuencia actual de sus correos electrónicos. Tendrá la satisfacción de enviar comunicaciones a las personas que realmente desean recibir los correos electrónicos que les está enviando.

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4. Use su nombre real en la línea "De"

Cultivar el infame factor "saber, gustar y confiar" entre sus suscriptores realmente comienza antes de que abran su correo electrónico. Al incluir su nombre real en la dirección de correo electrónico "De:", en lugar de un nombre genérico como "apoyo", le da a los lectores la oportunidad de familiarizarse con usted y sentirse cómodo con su mensaje.

Agregar un nombre o un nombre completo le da un toque más personal.

No hace falta decir que las direcciones de correo electrónico de "no responder" son un no-no porque cortan a los lectores que desean participar en conversaciones significativas y personales.

5. Envíe un correo electrónico a sus suscriptores sobre una base regular

Si bien las circunstancias durante un ciclo económico pueden alterar sus estrategias de marketing, los clientes y suscriptores aprecian a las personas que los contactan en un horario predecible.

El error más grande que la mayoría de las personas comete cuando se trata de marketing por correo electrónico es que no envían correos electrónicos de forma regular. Enviar solo un correo electrónico por mes (o más) simplemente no es suficiente.

Lo ideal es que intente conectarse con sus suscriptores al menos una vez a la semana, y durante momentos de ofertas especiales y promociones varias veces por semana.

Algunos de los vendedores de correo electrónico más exitosos se comprometen con un correo electrónico diario.

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Pensamientos finales sobre marketing de correo electrónico de manera efectiva

Muy a menudo, las personas entienden los conceptos básicos del marketing por correo electrónico y son expertos en comunicar características y beneficios de sus actividades comerciales. Sin embargo, son reacios a llevar las cosas al siguiente nivel por temor a ofender a la valiosa clientela.

Dicho eso, realice estos ajustes importantes en su estrategia de marketing por correo electrónico para obtener mejores tasas de apertura, mayores porcentajes de clics y, en última instancia, mayores ventas por suscriptor.

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