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Casi todos los negocios exitosos deben ese éxito a una planificación y un presupuesto cuidadosos. Conocer sus gastos personales y comerciales, así como planificar sus actividades de mercadotecnia para producir sus ingresos deseados, es una actividad presupuestaria extremadamente importante. Revise su plan regularmente y realice cambios si es necesario, luego sígalo.
He visto varias estimaciones de que hasta el 75% de los nuevos agentes de bienes raíces fallan en su primer año.
Algunos abandonan por completo, y otros pueden intentar a tiempo parcial por un tiempo. Sin embargo, con el seguro de E & O, las tarifas de renovación de la licencia y los costos de educación continua, el tiempo parcial es un camino difícil de tomar.
Entonces, ¿por qué fallan a esta alta tasa? Hay varias razones, y generalmente es una combinación de:
- No tienen ventas básicas ni habilidades comerciales.
- No tienen un fuerte impulso para el éxito, pensó que sería más fácil.
- No recibieron suficientes consejos de personas que sabían cómo sería su primer año.
- Poco conocimiento de marketing efectivo, especialmente con un presupuesto.
- No hay suficiente dinero para comenzar.
- No hay idea de los ingresos relacionados con el marketing y el flujo de prospectos.
- Sin presupuesto laboral para gastos y marketing.
Es la última pareja que queremos ver en este artículo. El nuevo agente promedio pasa su prueba y obtiene su licencia. Ya han elegido un intermediario y están entusiasmados de comenzar. La realidad de este negocio es que un corredor de bolsa tiene poco o nada de dinero invertido en contratar un nuevo agente.
Generalmente, solo les proporcionan un escritorio con un teléfono. Y, ese escritorio pudo haber pertenecido a un agente que duró solo unos pocos meses.
El agente puede incluir al agente en un marketing ya contratado, como anuncios de corretaje y revistas o en el sitio web de corretaje. Por bueno que esto le parezca al novato, rara vez resultará en una comisión en el corto plazo.
La mejor apuesta es deber en el piso. Pero, si el trabajo en piso es efectivo, y eso depende de la ubicación y el flujo de tráfico, entonces habrá competencia para ello.
Por lo tanto, el agente, incluso si lo intentan con todas sus fuerzas, descubrirá que no están viendo un flujo de prospectos en camino; al menos no a un ritmo cercano a lo que esperaban. Es una pena, ya que un poco más de preparación en el frente y la formulación de un plan y presupuesto podrían haber ayudado a la mitad o más de estos agentes fallidos a lograrlo en el negocio.
Entonces, las dos horas más o menos que te llevará realizar este ejercicio podrían ser las dos horas más importantes de tu vida; al menos si quieres tener una carrera en bienes raíces.
Dificultad: Promedio
Tiempo requerido: Dos horas
Así es como:
- Como contratista independiente que trabaja por cuenta propia, primero necesita conocer sus gastos personales para mantener su estilo de vida.Al hacer una hoja de cálculo de estos gastos e incluso estacionalizarlos si es necesario, podrá determinar mejor qué debe hacer en su negocio para generar los ingresos necesarios.
Aquí hay información y una hoja de cálculo para calcular los gastos personales.
- Una vez que sabemos lo que necesitamos para obtener ingresos personalmente, se puede calcular un presupuesto para nuestro negocio inmobiliario. Esto tiene en cuenta los gastos de comercialización y los resultados esperados de la misma, así como un desglose estacional. Aquí debemos ser realistas con nuestras expectativas de ingresos que generarán nuestras diversas actividades de marketing. Un enfoque es el embudo de ventas, llamado así porque estamos calculando el ingreso en la parte inferior de un embudo para los prospectos que ingresan por tipo de mercadotecnia.
Utilice este sencillo plan y hoja de cálculo para el embudo de los ingresos inmobiliarios.
- Para quienes deseen un enfoque más estructurado y supervisado, pueden consultar el Sistema de planificación empresarial del agente CreateAPlan® o el sistema correspondiente para intermediarios.
Consejos:
- Sea conservador en sus expectativas de ingresos y tenga cuidado de no omitir ningún gasto.
Lo que necesita:
- Microsoft Excel para usar las hojas de cálculo.
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