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La división Briggs & Riley Travelware de U. S. Luggage diferencia las prácticas de Tumi, Louis Vitton, Rimowa y otros equipajes de alta gama, como el que se vende en la revista Monocle. Los viajeros adinerados pagan felices por los artículos de lujo que van más allá del estatus y le dan una buena relación calidad-precio. El buen valor en el equipaje comienza con la durabilidad. En consecuencia, el nuevo tema de la campaña de Briggs & Riley es:
Diseñado para la realidad. Garantizado de por vida
La agencia de publicidad de la campaña de Briggs & Riley es Marty Weiss y Amigos de la ciudad de Nueva York. Con un aumento en su presupuesto de marketing a $ 1. 5 millones, la compañía llevará a cabo una campaña integral multicanal. La división Kantar Media de WPP informó que el gasto de marketing en Briggs & Riley en los últimos años ha sido modesto, llegando a un máximo de $ 40,000 en 2009. Espere ver publicidad impresa, en línea y en la tienda, así como cambios en las redes sociales contenido de medios y relaciones públicas. La campaña se extenderá a stands de ferias, un catálogo y el rediseño del sitio web.
Con precios de productos en el rango de $ 300 a $ 600, Briggs & Riley está empujando hacia un espacio abarrotado. El tema distintivo de la campaña publicitaria es que esta línea de equipaje puede llevar cualquier cosa que el mundo real de los platos de viaje. Esta es la versión de equipaje del Timex que lleva una paliza, pero sigue marcando los hombres locos que se habrían cortado los dientes.
De hecho, el tono discreto de venta blanda de la campaña es una reminiscencia de la época dorada de la publicidad de los años sesenta y setenta.
Los viajeros obtienen tanto estilo como sustancia en Briggs & Riley Luggage
La agencia publicitaria enfatiza que el equipaje de Briggs & Riley no hace que los consumidores elijan entre estilo o sustancia. La distinción de diseño general en el equipaje de Briggs & Riley es la articulación del estilo en una forma sustancial que alivia a los viajeros de las preocupaciones sobre si su equipaje pasará por las dificultades del viaje sin causar acidez estomacal.
Cómo se llevó a cabo la investigación de mercado
Briggs & Riley consideró todas las características del nuevo equipaje, midiendo los atributos actuales de la bolsa contra las demandas de los viajes modernos. La bolsa de Briggs & Riley tenía que estar diseñada para el viajero acosado que debe participar en codazos de última hora para encontrar espacio para su bolsa en los compartimentos superiores. Básicamente, la bolsa se deslizaba suavemente por los estrechos pasillos de aviones compactos durante la navegación. Con los cargadores de equipaje haciendo un juego de tirar bolsas de pasajeros desde alturas que impresionarían a Michael Jordan, la solidez extrema no es negociable.
Un titular de una nota de Briggs & Riley:
"Para hacer un poco más de espacio, hicimos lo impensable.Hicimos un poco más de espacio. "
La capacidad publicitada adicional de la bolsa de viaje Briggs & Riley se creó al montar la manija en el exterior de la bolsa. Y para llevar ese peso adicional con facilidad, las ruedas se rediseñaron. El contenido del anuncio dice:
"La mayoría de las empresas no ven la necesidad de reinventar la rueda. " Un impulsor clave de la campaña de Briggs & Riley ha sido la opinión de los clientes. Los fanáticos de la marca de equipaje son un grupo devoto y leal, y le han permitido a la empresa saber qué características les gustan y qué características les gustaría ver en la línea del equipaje.
Briggs & Riley se enfoca en desarrollar relaciones de por vida con sus clientes más exigentes.
El manifiesto de la compañía de Briggs & Riley consiste en una lista de declaraciones de creencias, una de las cuales resume el propósito de la compañía:
"Viajar es lo suficientemente estresante. El equipaje no debería agregarse. "
De acuerdo con este objetivo, Briggs & Riley evita las declaraciones de estilo de vida de sus competidores. Weiss dice de la campaña de su agencia que la marca está adoptando un enfoque" inteligente e inteligente "al" tirar " con un poco de ingenio "para no ser visto como una marca que está" llena de sí misma ". Los shows muestran a los fanáticos de equipaje de Briggs & Riley cantando" Abajo en la esquina, en la calle "a su equipaje.
Fuentes:
Elliott, St. (2014, 27 de mayo). La marca de equipaje desempaqueta nuevos temas y anuncios. Campaign Spotlight.
The New York Times.
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