Escribir un plan de negocios: plan de negocios

¿Pensando en escribir un plan de negocios? Este artículo explica cómo esbozar un plan de negocios, enumerando las secciones en el orden en que aparecerán en su plan completo con una breve explicación de cada sección para ayudarlo a organizarse y guiarlo a través del proceso.

En cada caso, siguiendo el enlace del título de la sección lo llevará a un artículo que detalla cómo escribir esa sección particular del plan, mientras que en algunos casos, también hay ejemplos vinculados que puede usar como modelos para escribir esa sección .

Si trabaja en cada sección de este esquema, al final, tendrá un plan de negocios completo y bien pensado, el tipo de plan de negocios que podrá utilizar para obtener un préstamo bancario o persuadir a posibles inversores de que su nueva empresa es el lugar donde depositar su dinero.

El resumen ejecutivo

Al aparecer primero, esta sección está escrita al final. Resume los elementos clave de todo el plan de negocios y es lo primero que lee cualquier persona que mire su plan de negocios, por lo que es fundamental que su resumen ejecutivo sea excelente. (Leer este ejemplo de resumen ejecutivo le dará una idea de cómo juntar el suyo.)

The Industry

Una visión general del sector de la industria del que formará parte su empresa, incluidas las tendencias de la industria, los principales actores en el industria y ventas estimadas de la industria. Esta sección también incluirá un resumen del lugar de su negocio dentro de la industria. (Aquí hay un ejemplo del plan de negocios de la sección industrial para que sirva de modelo).

Análisis de mercado

Un examen del mercado objetivo principal de su producto o servicio, incluida la ubicación geográfica, los datos demográficos, las necesidades de su mercado objetivo y cómo estas necesidades se están cumpliendo actualmente. Su propósito aquí es mostrarle al lector de su plan comercial que tiene un conocimiento profundo de las personas a las que planea vender sus productos y / o servicios, tan completo que puede hacer predicciones educadas sobre la cantidad de sus productos y / o servicios que podrían comprar.

Análisis competitivo

Una investigación de sus competidores directos e indirectos, con una evaluación de su ventaja competitiva y un análisis de cómo va a superar las barreras de entrada a su mercado elegido. En esta sección del plan de negocios, debe distinguir su empresa de la competencia, persuadiendo a los lectores de su plan de que su empresa podrá competir con éxito.

Plan de mercadotecnia

Una explicación detallada de su estrategia de ventas, plan de precios, actividades publicitarias y de promoción propuestas, y beneficios del producto o servicio. Aquí es donde le presenta al lector la propuesta única de venta de su nueva empresa, describe cómo va a llevar sus productos y / o servicios al mercado y cómo va a persuadir a las personas para que los compren.

Plan de gestión

Un resumen de la estructura legal y los recursos de gestión de su empresa, incluido su equipo de gestión interno, los recursos de gestión externos y las necesidades de recursos humanos. Si el objetivo de su plan de negocios es obtener fondos, es conveniente asegurarse de que su plan de gestión incluya un consejo asesor como recurso de gestión.

Plan de funcionamiento

Una descripción de la ubicación física, las instalaciones y el equipo de su empresa, tipos de empleados necesarios, requisitos de inventario y proveedores, y cualquier otro detalle de operación aplicable, como una descripción del proceso de fabricación.

Financial Plan

Una descripción de sus requisitos de financiación, sus estados financieros detallados y un análisis de estados financieros. Esta parte del plan de negocio es donde presentará los tres documentos financieros principales de cualquier negocio, el balance general, el estado de resultados y el estado de flujo de efectivo. (En el caso de una nueva empresa, este último documento será una proyección de flujo de caja.) Las instrucciones para escribir la sección Plan financiero le mostrarán cómo preparar todos estos documentos.

Apéndices y anexos

Además de las secciones descritas anteriormente, al final de su plan comercial, también deberá incluir cualquier información adicional que le ayude a establecer la credibilidad de su idea de negocio, como estudios de mercadotecnia, fotografías de su producto, y / o contratos u otros acuerdos legales pertinentes para su negocio.

¿Importa el orden de las secciones del plan comercial?

Solo hasta cierto punto. El resumen ejecutivo, al ser un resumen, debe ser lo primero. Más allá de eso, es lógico tener todo el material relacionado con los mercados (la Descripción general de la industria, el Análisis de marketing, el Análisis competitivo y el Plan de marketing) juntos. Sin embargo, no hay ninguna razón por la cual la sección Plan de Gestión no pueda seguir directamente el Resumen Ejecutivo, por ejemplo, si desea jugar con la orden.

Generalmente, en un plan de negocios, quiere "dar lo mejor de sí". Entonces, si, por ejemplo, tiene un grupo estelar de personas que sirven en la junta asesora de su nuevo negocio, por supuesto, coloque esa sección directamente después del Resumen Ejecutivo. Resaltar las fortalezas de su nuevo negocio alentará a su (s) lector (es) a continuar leyendo su plan.

La apariencia de su plan comercial también es importante

Este tipo de plan comercial (sí, hay diferentes tipos) es un documento formal y tiene que parecer uno. Desea que todos los aspectos de su plan de negocio impresionen (especialmente si lo usa para pedir dinero).

Preste atención a los márgenes y al formato; asegúrate de que esté corregido con ortografía y gramaticalmente sano. Si no eres bueno en esto, paga a alguien que lo haga.

Luego, imprima y encuaderne su nuevo plan de negocios. Como siempre, tener éxito es la mitad de la batalla para tener éxito.

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¿Por qué debería escribir un plan de negocios?