Ingresos brutos Descripción y problemas principales

El ingreso bruto de una empresa es el dinero generado por todas sus operaciones antes de que se tomen las deducciones por gastos. Los ingresos pueden provenir de la venta de los productos o servicios de la empresa, de la venta de equipos o propiedades excedentes, o de la venta de acciones en la empresa. También puede provenir de una variedad de otras fuentes, grandes o pequeñas, como intereses, regalías y tarifas. Todos los ingresos de todas las fuentes se suman para calcular los ingresos brutos.

Los ingresos brutos generalmente se refieren a un período de tiempo específico, como los ingresos brutos del trimestre o los ingresos brutos del año.

Distinción entre ventas e ingresos brutos

Es importante distinguir entre los ingresos brutos y el número real de ventas en organizaciones donde existen múltiples fuentes de ingresos, incluidas ventas, intereses y otras ganancias. El número de venta es todo producto de los clientes para el suministro de bienes y servicios, menos los gastos relacionados con las ventas. Esto a menudo se denomina ingresos netos o de explotación. El ingreso bruto hace referencia al monto total del contrato de venta, mientras que el ingreso neto refleja el monto facturado al cliente en ese momento.

Análisis de números de ventas

Es importante identificar el número que refleja las ventas reales generadas a través de la provisión de bienes y servicios para todos los períodos de comparación cuando se evalúa el desempeño de la empresa y se compara con periodos anteriores.

Los ingresos netos o operativos son útiles para evaluar las tendencias y diversas medidas y proporciones de la eficiencia de las ventas de la empresa y los esfuerzos de comercialización. Algunas proporciones también incorporan ingresos brutos.

Una serie de métricas financieras frecuentemente referenciadas que incorporan totales de ingresos incluyen:

• Crecimiento de ventas
• Tasa de crecimiento anual compuesta en ventas (CAGR)
• Márgenes de utilidad bruta y neta
• Gastos de venta, generales y administrativos (SGA) a ventas
• Gastos operativos
• Giro de cuentas por cobrar
• Giro total de activos
• Giro de activos fijos

Estos y otros índices que incorporan cifras de ingresos son cuidadosamente analizados por la gestión de una empresa, así como por analistas externos, para medir la salud general de las actividades de generación de ingresos de una empresa.

Reglas de reconocimiento de atención a ingresos

Ingresos reconocidos es la cantidad de ingresos que se permite reconocer en el período actual como regida por principios de contabilidad generalmente aceptados. Para las empresas que dependen de contratos a largo plazo o en modelos de suscripción de software o mantenimiento de licencias de software, la verdadera imagen de la salud es la cantidad de ingresos que se puede reconocer en ese período.

Por ejemplo, una organización puede contratar una venta por un valor de $ 3 millones en un plazo de tres años, pero solo puede reconocer ese ingreso en un año de $ 1 millón.Una licencia de software podría exigir una tarifa de mantenimiento de $ 30,000 durante tres años, pero la empresa solo puede reconocer los ingresos en trozos de un año, un mes a la vez.

Si el acuerdo de mantenimiento se establece en la marca de los seis meses en el año 1, la empresa solo puede reconocer 1/2 de la cantidad anual, o 6/12 de la tarifa de un año de $ 10, 000 o $ 5, 000 para ese año en particular.

Siempre consulte a contadores calificados para determinar las reglas adecuadas de reconocimiento de ingresos para su negocio.