Jugar con seguridad conduce a una mala publicidad

Es muy arriesgado. No estamos listos para dar ese paso. Eso está yendo demasiado lejos.

Como creativo en cualquier tipo de agencia de publicidad o diseño, oirá esa frase mucho en su vida (y si acaba de salir de la escuela de anuncios, prepárese para escucharla una y otra vez). Viene de personas que no son creativas pero que controlan el producto creativo. Ellos no son valientes. Se sientan en las oficinas grandes, con los grandes salarios y las casas de vacaciones más grandes, y hacen su dinero a través de políticas corporativas y apuestas seguras.

Las apuestas seguras nunca aportan mucho dinero

Si alguna vez has hecho una apuesta, sabrás cuán cierto es eso. Si las probabilidades son bajas, el pago es bajo. Si las probabilidades son altas, hay un pago mayor … pero las posibilidades de obtener ese gran pago son mucho más escasas.

Sin embargo, en publicidad, la historia tiene un resultado diferente. Si juega a lo seguro, probablemente gane algo de dinero, pero son los que asumen riesgos los que tienen más probabilidades de llegar a la cima una y otra vez. En efecto, apostar por el tiro largo es mucho más probable que traiga a casa el tocino. Las probabilidades largas están a tu favor. ¿Extraño? Examinemos esa teoría.

Qué esperar de una campaña "segura"

La agencia publicitaria acaba de lanzar tres campañas. Una es la salida. Uno es un poco pero peligroso. Uno es tan seguro como las casas, siendo una pequeña variación de una campaña que ya ha estado allí. Esa campaña no generó quejas, las cifras de ventas no disminuyeron, nadie resultó herido, fue por debajo del presupuesto, todos estaban felices.

Bueno, todos, excepto el departamento creativo, se están maldiciendo por presentarlo.

Entonces, su empresa elige la campaña segura y corre con ella. Y es la misma historia que el trimestre anterior. La curva de ventas no sube, pero no baja. El producto o servicio está ganando algo de dinero. El ROI está bien.

Está todo bien de hecho. Nadie es despedido, nadie se enoja, todo está bien. Y aburrido. Y predecible Lo MEJOR que puede suceder con una campaña segura es mantener el status quo. Vaya cosa. ¿Por qué molestarse?

Qué esperar de una campaña "peligrosa"

Esta vez, los miembros de su junta directiva deciden participar en la campaña más grande, valiente y audaz. El que tiene a la gente sudando y los gerentes de cuenta protestando en los pasillos. Puede costar más (aunque a veces, las grandes ideas cuestan menos). Tomará más esfuerzo vender la idea a las otras ramas. Pero a la mierda, es hora de correr un riesgo.

Y lo que sucede es asombroso. A la gente le encanta y la gente lo odia. Los tradicionalistas, la vieja guardia de tu marca, tienen un poco la nariz fuera de conjunto; pero ciertamente no lo suficiente como para dejar de comprar su producto.Hay personas que lo aman y lo comparten. Los anuncios se vuelven virales y generan su propio RP a través de Internet. De repente, todo el mundo habla de su producto, las ventas van por las nubes y todos están felices. Por supuesto, las ventas pueden seguir siendo las mismas.

Pero lo PEOR que puede pasar con una campaña arriesgada es que obtienes quejas y que te hablen en las noticias. Pero incluso eso hace que se hable de tu marca en la mesa.

Como dijo Dave Trott en Creative Mischief, todos estamos tan preocupados de que nos guste que nos volvemos invisibles. El 89% de los anuncios pasan desapercibidos. 7% no me gusta. Solo el 3% es querido. Pero ese 10% superior es donde quiere estar, ya sea que sea popular o no.

Toma riesgos. Compre las campañas de miedo. Sé valiente

El mayor error que comete cada empresa es tratar de ser como su competidor. Eso está mal. Sé diferente. Ser escandaloso Haz que la gente hable Publicidad cuando otros no.

Es mucho menos arriesgado asumir un riesgo que descansar en los laureles. Piénsalo.