Formas de hacer que el aprovisionamiento global sea un éxito

El aprovisionamiento global se produce cuando las empresas van más allá de sus fronteras nacionales en busca de fuentes de bienes y servicios. Puede ser una empresa de calzado con su producto fabricado en Asia o un agente de telemercadeo cuyos vendedores hacen sus llamadas desde Nueva Delhi, India. Los costos reducidos de mano de obra y materiales representan el beneficio obvio para las empresas que usan la práctica. Aquí hay una estrategia de cinco puntos para hacer que su primera incursión de abastecimiento global sea exitosa.

Fuente para un país con bajos costos de mano de obra y buen control de calidad

Las empresas suelen disfrutar de un ahorro de costos del 10-35% mediante el abastecimiento.

En el pasado, China se consideraba el país al que se podía ir por el precio más bajo y la calidad aceptable. (Tenga cuidado aquí porque el costo de transporte solo desde China a la puerta de su fábrica puede aumentar el precio considerablemente en su precio de desembarque por unidad; asegúrese de que el precio ofrezca su proveedor sin costos de transporte supere cien veces a todas las demás ofertas competidoras de proveedores para garantizar terminas con el precio más bajo posible). Pero ahora, las empresas están recurriendo a destinos como Corea, India y Vietnam para proveedores alternativos de países de bajo costo, especialmente desde que China está aumentando lentamente sus precios.

La clave del éxito en el abastecimiento global radica en que hace su tarea con anticipación. Sepa qué precios necesita y la calidad, las especificaciones del producto y el cronograma que se ajustarán a su estrategia general.

Fuente a un país donde puede tomar un viaje en avión con comodidad y facilidad

Una vez que entabla una relación con un proveedor a miles de millas de distancia, deseará visitar tantas veces como lo justifique. Estas visitas son para verificar las instalaciones del proveedor para asegurarse de que cumplen con las leyes y regulaciones locales, monitorear su fuerza de trabajo (¡sin talleres clandestinos!), Acceder al mercado en el terreno para conocer cualquier amenaza competitiva o imitaciones de proveedores que puedan ser en las obras y, por último, ver que su producto está siendo hecho según sus especificaciones.

Habiendo dicho todo esto, tiene mucho en su plato, entonces, ¿por qué elegir un mercado que es difícil de conseguir o caro de visitar a menudo y no es amigable para los visitantes? Piensa esto a través de. Dado que viajará a este mercado a menudo, lo amará y se sentirá cómodo a largo plazo. ¡Esta es una decisión estratégica que está tomando, no un flash en el movimiento pan o táctico que ofrece una solución rápida a corto plazo!

Fuente a un país donde puede entender el idioma

Digamos que ha viajado a Vietnam y que tuvo la suerte de encontrar un buen intérprete para sus reuniones de negocios. Él o ella hace un excelente trabajo manejando las negociaciones, y luego de horas trabajando en el trato, su intérprete se va de la sala por un breve descanso en un momento crítico.Su contacto vietnamita clave dice: "Quiero comprar 20,000 de sus widgets. "Y tu respuesta es una mirada en blanco. ¿Por qué? Porque no hablas el idioma y no tienes idea de lo que dijo. Claro, esto suena como un ejemplo exagerado, pero puede suceder y sucederá si no tiene un empleado que cuide sus mejores intereses y hable el idioma del país en el que está a punto de hacer negocios.

No arriesgues. Haga negocios en un país donde comprenda el idioma, no haga negocios allí o contrate a una persona que domine el idioma que se habla.

La comunicación es crucial cuando se trata de fuentes de suministro globales. Los detalles importan De eso se trata la calidad.

Fuente a un país donde se puede respetar y cumplir con las leyes

¿China suena complicado? Entonces no vayas allí. Si últimamente está leyendo demasiado sobre cómo China no ofrece protección adecuada de propiedad intelectual a las empresas, entonces lleve su negocio de abastecimiento a otro lado. Puede o no ser cierto, pero la incertidumbre por sí sola nunca le permitirá sentirse completamente seguro acerca de un proveedor.

Vaya a un país donde la protección legal esté disponible y las leyes sean claras, fáciles de cumplir e impuestas si se infringen. Por ejemplo, Vietnam es miembro de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), que ofrece un marco legal y medidas para la protección de la propiedad intelectual.

Fuente para un país en el que puede confiar en las personas con las que hace negocios.

Debe convertirse en un verdadero conocedor de la información donde decida hacer negocios, y la única forma de lograrlo es conocer a la persona con quien deseo tener una relación, sin importar cuánto tiempo tome.

Si no confía y respeta el contacto de su proveedor, no tiene sentido continuar la relación. Si no funciona, sobrevivirás. Y, quién sabe, incluso podría conocer a alguien más con quien pueda hacer su mejor y más inspirado negocio de abastecimiento global.

Una vez que haya encontrado una buena fuente de suministro global, pregúntese lo siguiente: ¿Estamos comprando al mejor proveedor del mundo, al mejor precio y la mejor calidad, y de la mejor parte del mundo? Si puede responder inequívocamente "sí", entonces está en el camino correcto.