Obtenga el máximo rendimiento de su inversión en marketing por Internet

Internet, y en particular el correo electrónico y las redes sociales, ha cambiado las reglas de marketing. En el pasado, para hacer que su negocio estuviera frente a posibles compradores, publicaba anuncios, publicaba volantes y entregaba su tarjeta de visita a cualquier persona que la aceptara. Hoy en día, los consumidores no quieren que les molesten los anuncios o que se los vendan. En cambio, quieren información, entretenimiento y una relación con las empresas con las que hacen negocios.

Si bien este cambio en la comercialización ha creado más trabajo de alguna manera, una de las ventajas de esta nueva forma de comercialización de información y participación es que es muy económica en comparación con la publicidad de la vieja escuela.

Aquí hay varias formas de hacer correr la voz de manera efectiva sobre su negocio, además de generar confianza y compenetración con su mercado sin tener que llegar al banco. Por cierto, este artículo supone que ya tiene una presencia en la web, como un sitio web o blog. Si no lo haces, deberías!

1) Crear una lista de correo electrónico

De todas las técnicas de marketing gratuitas y de bajo costo, el marketing por correo electrónico probablemente costará más (excepto para un dominio y alojamiento web), pero es probable que produzca el mejor resultados. Muchos propietarios de negocios nuevos obtendrán un sitio web, pero pospondrán el inicio de una lista de correo electrónico. debido a la molestia y el gasto. Este es un GRAN error. Muchas personas que visitan su sitio web no comprarán ni harán cosas que le generen ingresos (es decir, haga clic en sus anuncios) y, una vez que se vayan, desaparecerán para siempre, a menos que los incite a inscribirse en su lista de correo electrónico.

Claro, pueden seguirte en las redes sociales, pero las personas que se registran en tu lista de correo electrónico han levantado la mano diciendo que están interesadas en lo que tienes para ofrecer, lo que les hace más propensos a comprar . Le permite mostrar su experiencia, mantener su nombre frente a ellos y dirigirlos a su sitio web para que puedan volver y comprar nuevamente.

2) Comprométase con su mercado e influyentes en las redes sociales

Las redes sociales pueden convertirse fácilmente en una mierda, pero si las usa correctamente, es una de las mejores formas de interactuar con los clientes, crear su marca y expandir tu alcance El truco para las redes sociales es contar una historia, ser entretenido o proporcionar algo útil. Publicar enlaces de "compra" es una forma rápida de dejar de seguir. Recuerde, la gente no quiere ser vendida. Además, no seas egocéntrico en las redes sociales. Siempre publicar sobre usted es lo mismo que hablar de usted mismo en una habitación llena de gente. En su lugar, debe hablar con los demás comentando y compartiendo sus publicaciones, haciendo preguntas y participando en una conversación.

3) Blog de invitados para otros

Los blogs de invitados requieren tiempo para escribir un artículo de calidad, pero es una de las mejores formas de compartir su experiencia e información con una audiencia a la que, de otro modo, es posible que no llegue.Es más probable que los consumidores lean y respondan a un artículo que a un anuncio. Además, si proporciona información útil, los lectores verificarán su biografía al final del artículo y harán clic en el enlace para visitar su sitio web. Puede aumentar los clics ofreciendo un regalo de promoción, como un informe en su biografía.

Asegúrate de que tu artículo sea adecuado para el blog que deseas.

Además, proporciona un trabajo de calidad. La mayoría de los blogs tienen un contenido genérico mediocre. Aumenta las posibilidades de que tu pieza se publique ofreciendo una excelente redacción en un tema de nicho.

4) Sea un invitado en los podcasts

Los podcasters necesitan expertos para entrevistar regularmente, pero puede ser difícil mantener el horario completo (lo sé por experiencia). Esto significa que están ansiosos por escuchar a los invitados potenciales. Un buen lugar para comenzar es BlogTalkRadio, donde puede buscar sus áreas de experiencia para encontrar programas en su tema. O haga una búsqueda en el buscador de su tema + podcast. Cuando encuentre un posible podcast, visite su sitio web y descubra qué debe hacer para presentar el programa. No solo envíe un mensaje genérico "Quiero estar en su correo electrónico del programa". En su lugar, cree un discurso de calidad que describa quién es usted y posibles temas que puede tratar.

5) Únase a grupos y foros en línea

Una de las grandes diferencias entre las viejas tácticas de marketing y las nuevas es que debe trabajar para encontrar su mercado. Sin embargo, Internet lo ha hecho más fácil a través de grupos y foros. Varios sitios de redes sociales, como Facebook y LinkedIn tienen grupos a los que puedes unirte. Muchas otras empresas y propietarios de sitios web tienen foros de discusión. La clave del éxito en grupos y foros es ser útil. No solo publique la información de su empresa, ya que saldrá de spam. Incluso podría ser expulsado del grupo. En su lugar, responda las preguntas que los miembros hacen y participan en las discusiones. Al ofrecer consejos y apoyo, usted demostrará su experiencia, y también desarrollará una relación y confianza con los demás miembros.

El marketing efectivo implica conocer su mercado objetivo, encontrar dónde están, entregar un mensaje que les atraiga y comprometerse con ellos. La parte de compromiso lleva tiempo, pero desarrolla seguidores leales que continuarán comprándole y derivando nuevos clientes o clientes. Los métodos de comercialización en línea enumerados anteriormente son asequibles, especialmente cuando se considera qué tan bien trabajan para llegar a su mercado y compartir su experiencia.