Gimnasio mejora ventas minoristas

Desde Wall Street hasta Main Street, la indumentaria deportiva sigue siendo el nicho de mayor crecimiento en el mercado minorista de indumentaria. A finales de 2014, Fortune informó que las empresas Nike y Under Armour experimentaron un crecimiento de ventas de 14% y 29% respectivamente en comparación con 2013. Ambas compañías atribuyen el aumento de las ventas a la demanda de equipos deportivos que hace declaraciones en el gimnasio y en las calles .

Women's Marketing informó a mediados de 2015, las prendas sport-casual de "athleisure" están impulsando a los minoristas tradicionales de ropa a expandir sus diseños para llegar a los fashionistas de entrenamiento.

¿El objetivo? Para ver los mismos beneficios de ingresos de ventas que las Nikes y Under Armours del mundo.

Lululemon, el ahora infame show-er de piel extra en sus pantalones de yoga, ha experimentado un tremendo crecimiento entre los hombres. Y no solo porque los muchachos están comprando los pantalones de yoga para sus damas, sino porque Lululemon lanzó un esfuerzo para atraer a los hombres y está demostrando ser eficaz. Las ventas de hombres están superando a Lululemon en general.

Los estudios de fitness más emprendedores quieren la acción minorista y están creando sus propios equipos para sus clientes. Pero, ¿cómo compite un estudio con gigantes en el mundo minorista de fitness? Tenemos algunos consejos que harán que tus seguidores #FlyFam, #BarreBabes, # F3Nation y # CrossFitFollowers lleven tu merchandising en un segundo plano.

CINCO MANERAS DE AUMENTAR LAS VENTAS DE LA MERCANCÍA DEL ESTUDIO

1. Limite la cantidad de cada artículo vendido

Todos sabemos que nos presentamos a un cóctel con el mismo atuendo que tu mejor amiga (o peor) es un fracaso de la moda.

Pero ver a todos en clase con el mismo tanque puede ser un poco incómodo también. Si sé que todos en el estudio llevarán la parte de arriba de color rosa brillante gritando I Fly For Stress Relief , no estoy dispuesto a comprarlo. Quiero que mi tanque refleje mi mantra personal; no todo el mantra del estudio. Limite el número de cada artículo que vende en el estudio y observe cómo sus clientes los compran en cuanto llegan a los estantes.

Esto le da márgenes iniciales más altos también.

2. Aliente al personal a usar su mercancía

La mayoría paga un dólar alto por un estudio premium en un esfuerzo por obtener cuerpos similares a los cuerpos de los instructores similares a los modelos. Cualquiera que sea ese cuerpo, ejem, el instructor lo hace el cliente. Obvi, si el instructor está cubierto con un equipo increíble, vamos a necesitar comprarlo también. Dale a tu personal un tanque o dos al mes para que se diviertan en todo el club. Harán que tus miembros compren en poco tiempo.

3. Prepárate para las redes sociales

¿A quién no le gusta una publicación de #ootd (atuendo del día) cuando no tienes idea de qué ponerte ese día? Bueno, use ese hashtag de tendencias para su beneficio y anime a sus clientes a #ootd en el equipo de su estudio.Tire un incentivo (clase gratis, porcentaje de otra compra) al cliente que obtenga la mayor cantidad de "me gusta" en su publicación. Sugerimos asegurarnos de que la publicación incluya el equipo que realmente está vendiendo esta temporada. Si el cliente no muestra el aspecto de esta temporada, es más probable que pierda una oportunidad de venta. Todo el mundo quiere lo que está de moda ahora.

4. Ofrezca un descuento para los miembros de más alto rendimiento

Sus clientes trabajan con sus colas (literal y figurativamente) con usted cada semana. Muchos traen amigos para soportar la quemadura.

Amas su energía positiva y deseas que puedas recompensarlos. ¿Por qué no ofrecer un descuento en su mercancía a aquellos que rinden en cierto nivel cada mes? Tal vez, cada persona que llega a clase cinco veces a la semana durante seis semanas obtiene un 20% de descuento en calcetas o pantalones cortos. Brinda a sus clientes un incentivo adicional para llegar a clase y le da a su minorista un impulso adicional en las ventas. Y actúa como un programa de lealtad que los clientes anhelan.

5. Sell ​​Really Good Gear

Ninguna cantidad de redes sociales o recompensa compensará la vestimenta mala. El equipo de su estudio debe reflejar los altos estándares de su rutina de ejercicios. Asegúrese de que los tanques, camisetas, pantalones cortos y polainas que está vendiendo mantendrán su forma y permitirán la transpiración mientras esté en uso. Y, sé creativo con las ilustraciones y los eslóganes que usas. Cada persona que usa sus productos camina para su estudio.

Asegúrate de que lo que lleven refleje lo que quieres que vea el público.

Es un momento fabuloso para estar en el negocio de los equipos deportivos. ¡Sal ahí y presume el estilo de tu estudio con estos consejos!