Video: Cómo mantener una actitud positiva para vender más 2025
Hace poco escribí una publicación en ActiveRain sobre cómo abrir su mente como profesional de bienes raíces a PPC, publicidad Pay Per Click. Formulé varios puntos sobre cómo es fácil controlar su presupuesto, y cómo obtener visitantes muy enfocados al controlar las frases de búsqueda que los llevan a su sitio web o blog.
También mencioné que puede ser un método muy superior al SEO, que es muy difícil con la competencia.
Un comentario que recibí fue así:
Lista interesante. Especialmente la parte de SEO SEO. No he tenido el mejor éxito en SEO. Creo que hay demasiado contenido para marcar una gran diferencia. PPC puede ser útil para generar tráfico, pero debería querer tráfico calificado.
Puse la parte importante en negrita, y realmente me sorprendió. Tenía que pensar realmente en cómo alguien podría pensar en cómo reducir las respuestas de Internet para "calificar" a los posibles clientes potenciales. Luego hice una búsqueda en Google y encontré esto en un sitio web que proporciona información a los agentes de bienes raíces sobre marketing:
P: ¿Cómo puedo saber si mis clientes potenciales de Internet son compradores serios? R: La manera más fácil de ahorrar tiempo y seguimiento de energía con sus clientes potenciales en Internet es precalificarlos haciendo algunas preguntas en su formulario web.
Aquí hay siete grandes preguntas para hacer:
1. ¿Actualmente estás trabajando con un agente de bienes raíces?
2. ¿Cuándo estás interesado en comprar?
3. ¿Qué tipo de casa estás buscando? Condo? ¿Unifamiliar? Etc.
4. ¿Cuál es su zona de confort en términos de precio?
5. ¿Necesita vender su casa actual antes de comprar?
6. ¿Has estado en [TU CIUDAD / MERCADO] antes?
7. ¿Estás planeando un viaje a [TU CIUDAD / MERCADO] pronto?
Lo sentimos, pero esta es la forma más absoluta de evitar que el 80% o más de los posibles encuestados envíen su formulario.
Formulo dos preguntas en mis formularios principales:
- Nombre / Apellido
- Dirección de correo electrónico
Es breve y agradable, y está diseñado para mantenerlos involucrados y obtener esa valiosa información de contacto. No puede tratar de "salvar su valioso tiempo" tratando de que respondan una serie de preguntas para asegurarse de que valen la pena sus esfuerzos. Al menos no puede hacerlo a menos que solo necesite una pequeña porción de los visitantes de su sitio para que sepa quiénes son.
Es sorprendente cuántos profesionales de bienes raíces gastarán dinero para gurús SEO, diseño de sitios web, escribiendo para sus sitios y blogs, y luego despedirán a un gran porcentaje de sus visitantes sin saber quiénes son. Lo siento, pero lean mis labios:
¡No puede precalificar a los clientes potenciales de la Web sin perder muchos negocios!
Puede configurar sistemas de correo electrónico de seguimiento automático para contactar CADA cliente potencial no calificado y esperar hasta que estén un poco más firmes, que es cuando hacen una pregunta o solicitan más información sobre ciertos listados.Así es como los califica como compradores o vendedores serios. Luego puede trabajar con ellos un poco más para ver si están calificados financieramente.
Es un mundo nuevo, y no se puede esperar que el prospecto de Internet renuncie a mucha información personal y responda a un montón de preguntas sobre sus intenciones o habilidades financieras … al menos no al principio de su relación.
Si espera "entrevistarlos" a través de un formulario en línea, espere ver muy pocos envíos de formularios. Quieren información y están dispuestos a intercambiar alguna información de contacto personal, pero no demasiado.
No desperdicie su dinero, tiempo y esfuerzo en un sitio web o blog si va a desactivar a la gran mayoría de sus visitantes. Pida solo lo que necesita para comenzar una conversación, y ese es solo un nombre y una dirección de correo electrónico. Si aún desea ese número de teléfono, algo que realmente no desea darle, al menos conviértalo en un campo opcional y no lo requiera.
*** Esta es una actualización de esta publicación. Nada ha cambiado realmente, ya que defiendo todo aquí. Si considera que su tiempo es lo suficientemente valioso como para rechazar a los prospectos que no están dispuestos a someterse a una prueba de su atención, entonces va a tirar un buen dinero.
Esto no es un negocio de ventas; es un negocio de servicios. Usted sirve a sus clientes Si quiere que los clientes potenciales le presten servicios antes de que se conviertan en clientes, está limitando su potencial.
Bienes raíces Definición de bienes por años
Un patrimonio por años, o patrimonio por plazo, es un tipo de propiedad arrendada en bienes raíces. Este tipo es un arrendamiento por un período específico.
Asistente Virtual de Bienes Raíces - Comparación de Costos del Asistente Virtual para Bienes Raíces con Empleado
El los beneficios de usar un asistente virtual de bienes raíces se explican fácilmente. Comparemos el costo de un VA con un empleado de tiempo completo para tareas administrativas de bienes raíces.
¿Qué es un agente de bienes raíces? Agente de bienes raíces Carreras
Algunas personas llaman a todos los agentes de bienes raíces "Realtors" sin darse cuenta de que no todos los agentes pueden usar legalmente el título. No todos los agentes son agentes inmobiliarios.