Por qué debería exponer en ferias

Exponer o asistir a una feria en su industria es una forma única y efectiva de contactar a clientes transfronterizos, especialmente si tiene un producto difícil de vender o un producto que un cliente necesita ver realmente ! La Administración de Comercio Internacional (ITA) del Departamento de Comercio certifica un número específico de ferias comerciales de EE. UU. Cada año.

La exhibición es especialmente poderosa porque le permite obtener el nombre de su empresa y hacer que los compradores potenciales acudan a usted.

Los únicos inconvenientes de exhibir son el costo y el compromiso futuro. Es caro, especialmente para un nuevo exportador. Puede costar desde US $ 5 000 en adelante por un stand de 10 'x 10'. Incluso si el gobierno subsidia su exhibición, aún puede costarle al menos la mitad de eso. Y una vez que exhiba, otros en su industria esperarán verlo allí cada año, siempre y cuando esté en el negocio. Si exhibe una vez y luego desaparece, creerá que abandonó el mercado o quebró.

Pero si puede encontrar una forma de administrar el costo de la exposición, las ventajas deben convencerlo de que lo mantenga:

Ventajas de exponer en una feria comercial

• Alta visibilidad para su empresa y productos
• credibilidad instantánea de la industria.
• Puedes hacer tu propia promoción previa a la función. Utiliza todas tus redes sociales y plataformas de redes. Cree un kit de prensa o un comunicado de prensa que se distribuirá en la conferencia de prensa. ¡El tráfico de alta cabina no es accidental!

• Una oportunidad de conocer a compradores potenciales cara a cara. Ya sea que los clientes visiten su stand intencionalmente o lo descubran accidentalmente, es una buena prospección. Incluso si no termina haciendo negocios, estos visitantes pueden darle recomendaciones "de información privilegiada" que guardan problemas para canales de distribución confiables y capaces.
• También conocerá a intermediarios importantes, como agentes de ventas, intermediarios, importadores mayoristas, empresas comerciales, distribuidores, representantes de ventas independientes y consultores de negocios internacionales, especialmente en el mercado local.
• Listado en el directorio de espectáculos. Estos son leídos tanto por los participantes como por los visitantes que luego los llevan a casa para una mirada más tranquila. Algunas copias se pasarán a amigos y socios comerciales. Su exposición puede triplicarse para cuando el directorio haya completado sus rondas.

Gestione su stand como si estuviera operando fuera de su oficina en casa.

Esté preparado

• El personal que administra el stand debe ser cortés, entusiasta y conocedor de su empresa, de la empresa o empresas a las que representa y de los productos que se exhiben. Al menos una persona con la autoridad para tomar decisiones finales debe estar presente, en caso de que surja una oportunidad para hacer negocios sobre el terreno.
• Involucre a un intérprete atento y optimista, si es posible, para aliviar posibles problemas de comunicación.
• El stand en sí debería ser atractivo y cómodo. Tenga a mano una mesa y varias sillas cómodas para reuniones en el lugar y para acomodar a los huéspedes cansados. Además, ofrezca bebidas sin alcohol y refrigerios para hacer de su stand un lugar más atractivo para detenerse.
• Las tarjetas de visita son su pasaporte a las redes de comercio internacional. Imprima una amplia oferta, en su propio idioma en un lado y el idioma del país de acogida en el otro. Y no se olvide de un titular de tarjeta para cuando los clientes potenciales le entreguen sus tarjetas.
• Su literatura de ventas debe ser atractiva y fácil de leer, y también debe estar impresa en formato bilingüe.
• Mantenga muchas muestras de productos a mano para fines de exhibición, prueba y distribución.
• Prepare programas de precios de exportación especiales. Muestre precios de fábrica FOB y precios CIF (haciendo referencia al puerto internacional de entrada del país de acogida). Si no tiene tiempo para preparar precios de exportación especiales, use sus horarios domésticos y ofrezca un descuento suficiente (alrededor del 25%) para servir como incentivo para su cliente.
• Use su teléfono inteligente para agregar un toque personal agradable a los procedimientos. Cuando regrese a casa y envíe por correo electrónico las notas de seguimiento a los contactos que realizó, puede adjuntar una foto de su cliente potencial en su stand.
• No olvide todos los pequeños suministros y comodidades que desearía tener si no los trae: utensilios de escritura, cuadernos, diccionario bilingüe, cubo de basura, pistola de grapas, cinta, aspirina, incluso un pequeño kit de costura de tu hotel! Replantea tiendas útiles como una farmacia, un proveedor de oficina y una tienda de variedades o de conveniencia cerca del centro de exposiciones para emergencias. ¡Mantenga una lista de cosas para recordar la próxima vez!

Siempre que haga su tarea, las ferias pueden conectarlo con clientes, proveedores, agentes y corredores, y le permiten generar nuevos ingresos y una mayor rentabilidad para su negocio.