6 Secretos para vender más en ferias y ferias de artesanía

Inicio muestra. La industria muestra. Ferias de artesanía. Todas son excelentes oportunidades para comercializar su pequeña empresa y vender sus productos. Ya sea que tenga un circuito de feria comercial que realice regularmente o que esté exhibiendo en su único evento de la temporada, se aplicarán los mismos principios de éxito del espectáculo. A continuación, le mostramos cómo puede aumentar sus ventas cuando lleva sus productos y servicios en el camino.

1) Elija los lugares adecuados.

Si eres un artista o artesano, ya lo sabes, pero se aplica a todos los negocios.

El primer secreto para vender más en cualquier feria es que usted y sus productos y servicios serán juzgados en parte por quienes lo rodean.

Así que sin rodeos, si las cosas que te rodean son basura, el valor percibido de tus productos y servicios sufrirá. Del mismo modo, si todo lo que te rodea es de primera categoría, tus productos y servicios ganarán brillo inmediatamente.

Por lo tanto, es importante que investigue cualquier lugar que esté planeando vender con la mayor anticipación posible.

Antes de asistir a esa feria comercial, informa cómo elegir los mejores espectáculos para sus productos y / o servicios y explica qué preparación anticipada debe hacer para maximizar sus ganancias.

2) Precio sus productos apropiadamente.

Antes de comenzar a pegar pegatinas en cualquier cosa, lea y memorice esta primera regla de fijación de precios:

El precio no es lo que vale; se trata de lo que se venderá.

¿Entendido?

Los novatos a menudo cometen el error de poner en un precio sus productos y servicios de acuerdo con los materiales y / o el tiempo invertido en ellos.

Por ejemplo, una persona que crea juguetes de madera sumará el costo de la madera, el pegamento y otros materiales que compraron para producir los juguetes y luego agregará las horas que pasó cortando y tallando para dar el juguete vale la pena, y luego escriba eso en una etiqueta o un letrero como el precio.

Pero eso no es un precio; así es como haces un análisis de punto de equilibrio.

¿Sigues meditando?

Bien. ¿Cuál es la diferencia entre una pintura de una lata de sopa y una pintura de una lata de sopa por Andy Warhol?

Si respondió "millones de dólares", tiene razón. Pero, ¿de verdad crees que Andy Warhol gastó cientos y cientos de horas creando esa única pintura?

Entonces, para establecer un precio apropiado, sí, haga primero un análisis de punto de equilibrio, porque eso le indica el precio que no debe bajar si va a ganar dinero.

Luego haga la investigación necesaria para verificar su competencia y tome nota de lo que están cobrando por los mismos productos o servicios similares.

Y luego elige tu estrategia. ¿Va a cobrar menos, lo mismo o más que sus competidores por sus productos o servicios?Recuerde, solo debe cobrar más si puede justificar el aumento como un valor percibido para el cliente.

En otras palabras, mire detenidamente a usted mismo y a su producto o servicio. ¿Eres el único que pintó la lata de sopa o un Andy Warhol? La mayoría de nosotros cae en algún punto intermedio, y ese es el arte de los precios.

Obtenga más información: Aprenda a crear un plan de marketing completo.

3) Crea una exhibición de una feria comercial que atraerá clientes a tu stand.

Piense en la visibilidad primero, antes que nada.

Antes de que pueda venderle algo a alguien, debe llevarlo a su stand. Si alguna vez asistió a una gran feria comercial, sabe que parece que hay grandes pantallas electrónicas en todas partes, que muestran todo, desde palabras que parpadean hasta películas de larga duración sobre los productos de los asistentes.

Bueno, ese tipo de cosas también podría funcionar para usted, dependiendo de su lugar y de lo que venda.

Pero no tiene que usar una pantalla para que la gente preste atención y venga. En un reciente mercado de granjeros al que fui, uno de los vendedores estaba vestido como un pirata (que se relacionaba perfectamente con el nombre de su granja) y su puesto lleno de verduras era atestado.

Una vez en un espectáculo de arte / artesanía, me encontré con un stand totalmente en blanco con una persona vestida de blanco, que incluía un cubrecabezas blanco. Nada más era visible. Apuesto a que ya sabes lo que sucedió.

Eso es correcto. Un flujo constante de personas siguió acercándose a esa persona y preguntándole qué estaba pasando: una oportunidad de venta perfecta.

Ahora, no estoy diciendo que tenga que tener una pantalla o vestirse para aumentar sus ventas de puestos, pero definitivamente, tiene que hacer que su stand y sus productos sean visibles para posibles compradores de alguna manera.

Lea estos dos artículos para ayudarlo a hacerlo:

• 11 consejos para exhibidores de ferias
• Cree un exhibidor ferial eficaz

4) Involucre activamente a los visitantes en su exhibición.

Estar parado ahí y dejar que la gente vea las cosas no va a engendrar la cantidad de ventas que estás soñando.

Claro, si sus productos o servicios son lo suficientemente atractivos, algunas personas comprarán. Pero la mayoría no lo hará.

Aquí hay otro secreto para usted: la mayoría de las personas está ejecutando un ciclo de razones no para comprarlas cuando están mirando sus productos. Su trabajo como vendedor es contrarrestar esos motivos y darles una razón para comprar en su lugar.

Una razón que funciona con muchas personas es la razón que explico en el punto 5 a continuación. Pero hay todo tipo de otras razones por las que los espectadores se convertirán en compradores, desde la calidad de un producto hasta lo fácil que sería enviar un producto a alguien como un regalo, todas las razones que nunca se activarán a menos que participe activamente con las personas que visites tu stand

Obtenga más información acerca de cómo hacer esto en 3 secretos de la feria comercial.

También recomiendo que lea 5 Cosas más importantes para los compradores que LO QUE está vendiendo, especialmente si siente que vender no es su fuerte.

5) Crear y reproducir la historia de fondo.

Otro secreto que querrá aplicar tanto como sea posible cuando esté conversando con clientes potenciales: (casi) a cada persona le encanta una historia.Así que dales uno.

¿Cómo se hizo? ¿De dónde es? ¿Quién más posee uno? O incluso a veces ¿Quién más tenía ese?

Estas son todas las preguntas que los posibles compradores podrían hacer sobre una pieza o un servicio si estuvieran interesados ​​en él.

Así que dale la vuelta. Estimule su interés dándoles las respuestas a las preguntas que quizás ni siquiera hayan pensado.

A veces las cosas vienen con su propia procedencia. Piensa en antigüedades. O cosas que las celebridades han usado.

Pero si no, no es tan difícil crear uno.

No es solo un collar. Es un collar hecho de vidrio de mar que usted personalmente cosechó en el accidentado sendero West Coast Trail de Canadá.

Una historia atractiva puede proporcionar el valor agregado que cerrará la venta.

6) Ofrezca a los clientes un incentivo para comercializar sus productos / servicios.

Tómese un momento para pensar en su transacción de ventas típica. ¿Va así?

• El cliente dice que le gustaría comprar un artículo.
• Usted carga su tarjeta de débito / efectivo / tarjeta de crédito por el monto de la venta.
• Envuelve / empaqueta el artículo y se lo da o hace arreglos para entregar el servicio.
• Se van y nunca los vuelves a ver.

Ahora, ¿cuánto aumentarían sus ventas si pudiera cambiar esa última parte por "vuelven y compran otra cosa" o incluso "vuelven con un amigo y ambos compran algo"? "

Muchos, ¿no?

El último secreto que voy a compartir con ustedes en este artículo:

El dinero es el cliente que regresa, no el nuevo.

Entonces, cualquier cosa que pueda hacer para alentar a alguien que le haya comprado algo para que regrese y compre algo más de usted es algo grandioso.

(Consulte 6 Formas seguras de aumentar las ventas para obtener más información sobre cómo puede cambiar su enfoque de ventas de clientes nuevos a clientes existentes y estimular las ventas).

Es por eso que muchas empresas se han subido al carro del programa de lealtad.

Y no hay ninguna razón por la que no pueda ejecutar alguna versión de un programa de fidelización de clientes usted mismo. Los tipos de tarjetas perforadas directas donde los clientes pueden comprar x cantidad de artículos y luego obtener uno gratis son populares, pero creo que los programas que alientan a los clientes a atraer otros clientes potenciales son aún mejores, como ofrecerles a los clientes una tarjeta de descuento que pueden pasar a otra persona y luego obtener un descuento ellos mismos cuando esa tarjeta se entregue.

Participar Primero; Luego, venda

Si alguna vez ha tenido la experiencia de estar en un espectáculo o feria y observar a la gente pasar corriendo por su stand hacia otro lado, ya sabe lo deprimente que puede ser esa experiencia tanto para su bolsillo como para su ego. Pero no tiene por qué ser así. Use el consejo que he dado arriba para que la gente se detenga en su stand y atraiga su interés, y mire cómo se disparan sus ventas.