¿Qué es Direct to Fan Marketing in Music?

El marketing directo al fan es parte de un modelo más amplio directo al fan en el que los artistas operan fuera del marco de la industria musical tradicional y se centran en comunicarse con (y vender) a sus fanáticos directamente . La parte de marketing del modelo directo al ventilador enfatiza el uso de plataformas en línea para promocionar nueva música, giras, etc. Fomentar una conexión de redes sociales con los fanáticos es importante en el marketing directo a fanáticos, al igual que herramientas como boletines y widgets de banda.

Este tipo de marketing a menudo les permite a los músicos recopilar información sobre sus fanáticos que pueden usar para refinar sus estrategias de marketing, como ofrecer una descarga de música gratuita a cambio de la dirección de correo electrónico de un fan, que luego puede ser utilizado para enviar materiales promocionales directos sobre un nuevo lanzamiento o una gira.

El colapso del modelo tradicional de pago de regalías

La explosión del marketing directo al fan es un resultado directo del colapso del modelo tradicional de la industria de la música, el marketing minorista de los CD. Con el advenimiento de las descargas ilegales de música en Internet, las compañías discográficas tuvieron que encontrar una alternativa que, aunque no fuera especialmente buena para la industria o los músicos, fuera mejor que gratis. Resultó ser el marketing masivo de descargas digitales en plataformas digitales, en su mayoría sintonía por afinación en lugar de por el álbum.

El problema con ese modelo queda muy claro en un Guardian de 2015 que compara lo que un artista recibe en regalías de una importante discográfica que vende un CD con lo que obtiene un artista de una descarga.

Los CD varían en precio minorista, por supuesto, pero el promedio es de alrededor de $ 15. El artista generalmente obtiene entre 10 y 15 por ciento de ese promedio o algo así como $ 1. 50 a $ 2. 25. La descarga de un álbum digital puede generar casi lo mismo, pero el problema es que los fanáticos ya no compran álbumes principalmente. Por lo general, compran el single, que en redes Amazon el músico ronda los 23 centavos.

Pero la tendencia de las ventas de música está lejos de las descargas y hacia plataformas de transmisión como Spotify y Google Play, donde la descarga única que genera 23 centavos en Amazon gana menos de 2 centavos. En algunas situaciones, los ingresos de transmisión por sintonía pueden ser dramáticamente peores. En 2014, el CEO de Spotify admitió que en el año anterior les pagaban a los artistas menos de 1 centavo por juego.

En los casos más extremos, The Guardian concluyó que un artista en solitario tendría que vender más de un millón de descargas por mes para ganar un salario mínimo. Para un grupo de cinco piezas, el mínimo de ventas para alcanzar ese salario mínimo debería ser de alrededor de seis millones de descargas mensuales

De ahí el advenimiento del marketing directo a los fanáticos.

La Esencia del Modelo de Marketing Directo a los Fanáticos

Lo que el marketing directo de los fanáticos hace en una variedad de formas es eliminar a la mayoría de los intermediarios de la ecuación de ingresos.En lugar de esperar que una compañía discográfica recolecte y honestamente entregue una porción insignificante de un pago de regalía decreciente de otra gran corporación, el modelo de mercadotecnia directo a los fanáticos propone que la artista comercialice el producto ella misma. Estas son solo algunas de las muchas formas de hacerlo:

1. Comercializar sus propios CD directamente a los fanáticos en las presentaciones . Para muchos músicos, esto da como resultado unas pocas ventas cada noche; para otros, las ventas de cien o más CD en cada actuación no son infrecuentes. A menudo, el mejor punto de precio es incluso $ 15, de esta manera el ventilador no tiene que encontrar el cambio, un diez y un cinco lo harán. La buena noticia es que los costos de presionar CD han bajado, y todos menos dos o tres dólares de esos $ 15 van para el artista.
2. Vende descargas y CD digitales a través de medios como CDBaby que hacen al artista responsable de crear el producto y, a cambio, le permiten al artista retener la mayor parte del dinero.
3. Usar las redes sociales como Facebook para crear la base de seguidores , y luego comercializar las actuaciones y el producto a través de correos electrónicos del artista al fan . Adelantándose al juego de muchas maneras, Prince había estado haciendo esto durante años.
4. Ofrecer a los fanáticos incentivos sociales para comprar productos y asistir a espectáculos . Estas estrategias aprovechan la afinidad real que existe entre un artista y cada fan individual. Puedes lograr esto de varias maneras. Puede incentivar la asistencia alentando a sus fanáticos a grabar actuaciones en vivo, una estrategia que funcionó muy bien para los Grateful Dead. Puede ofrecer paquetes premium que incluyen un pase entre bastidores y un "CD gratis", firmado por usted, el artista.

The Point is Connection

Detrás de estas tácticas hay una estrategia general: conectarse con el ventilador de la mayor cantidad de maneras posible; fomentar la comunicación entre el artista y el fan a través de blogs y correos electrónicos; luego use esa comunicación para darle al fan algo que ya quiere: una conexión personal con el artista.

En muchos sentidos, esta es una mejor manera de ganarse la vida como artista. El viejo modelo trataba a los fanáticos como compradores anónimos de productos vendidos a través de intermediarios corporativos. Con el marketing directo al ventilador, el componente de ventas es solo un componente de una conexión significativa y más personal entre el fan y el artista.