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Los compradores de vivienda generalmente no tienen un conocimiento profundo sobre los mercados inmobiliarios en los que desean comprar casas. Necesitan agentes que los guíen a través de los vecindarios y encuentren los hogares que mejor se adapten a sus necesidades. Algunos agentes se especializan en trabajar con compradores. Ayudan a sus clientes compradores a navegar por todos los aspectos del proceso de compra de vivienda, desde encontrar hogares hasta elegir las mejores compañías hipotecarias. Aquí hay una muestra de las tareas que los agentes de compradores realizan a diario.
Revisar el Informe diario de actividad MLS
Trabajar con varios compradores, todos con diferentes requisitos de propiedad, es normal para la mayoría de los agentes compradores. Estos profesionales de bienes raíces se mantienen al tanto de las mejores propiedades y movimientos inmobiliarios en sus áreas al obtener y revisar los informes de actividad del servicio de listas múltiples (MLS) todos los días.
Artículos principales del comprador en el Informe de actividad diaria
Contacto en línea Conduce
La mayoría de los compradores de vivienda hacen contacto inicial con sus agentes en línea, y hay agentes y corredores exitosos que reciben la mayoría de sus negocios de la web. Por esta razón, responder a los correos electrónicos y consultas publicados en perfiles de redes sociales, sitios web y blogs es una de las principales prioridades del día de trabajo. Tener las últimas herramientas (dispositivos y aplicaciones inteligentes) y saber cómo manejar de manera rápida y eficiente la comunicación en línea es una necesidad.
¡No cometa estos errores de correo electrónico perjudiciales para la empresa!
Calificar perspectivas del comprador
El número de horas que un agente del comprador trabaja en un día y la cantidad de comisión que finalmente recibirá depende de la capacidad del comprador para comprar una casa.
Descuidar la posibilidad de calificar a los posibles compradores antes de aceptarlos como clientes puede generar frustración y no pagar. Los agentes experimentados organizan reuniones iniciales en persona con posibles compradores para averiguar qué tan comprometidos están con la compra real de viviendas y para tener una idea de si tienen la capacidad financiera para hacerlo.
Como parte del proceso de calificación, los agentes generalmente solicitan a los posibles compradores-clientes que firmen acuerdos de agencia de compradores exclusivos, que aseguran que los agentes recibirán pagos cuando se cierren sus transacciones de venta.
Compradores elegibles para la satisfacción y el beneficio
Educar a los clientes del comprador
Educar a los clientes sobre el proceso de compra de una vivienda facilita el trabajo de un agente comprador. Los agentes del comprador generalmente preparan paquetes de información con folletos y folletos que cubren las cosas que los compradores de viviendas deben saber para las transacciones de ventas exitosas. Algunos agentes de bienes raíces compran materiales educativos de sus juntas de bienes raíces para compartir con los clientes, mientras que otros hacen un esfuerzo adicional y crean su propio contenido personalizado de educación del comprador.
Cosas para contarle a sus compradores antes de la oferta
Lo que sus compradores deben saber en la fase de negociación
Planifique qué propiedades mostrar
Durante las reuniones iniciales, los agentes compradores toman notas detalladas sobre los tipos de casas que tienen los clientes están buscando.Esto les permite buscar en el MLS y encontrar hogares que sus clientes estarán emocionados de ver. Reducir el número de hogares para mostrar a los clientes también ahorra tiempo y aumenta las posibilidades de que el agente haga una venta en un corto período de tiempo.
Paso a paso para exhibiciones exitosas de propiedades
Mostrar propiedades
Los agentes compradores ponen tanta planificación en mostrar las viviendas como cualquier otra parte de las transacciones de bienes raíces. Por lo general, llaman al propietario con anticipación, cuando corresponde, y se aseguran de que sepan dónde se encuentra la casa. También preparan paquetes de información para sus clientes sobre cada hogar. Una vez en el sitio, los agentes de compras guían a sus clientes a través de las propiedades, respondiendo preguntas según sea necesario.
Mostrando casas desde el comienzo hasta el cierre
Seguro de errores y omisiones del agente de bienes raíces
Obtenga información sobre el seguro de errores y omisiones. Los agentes inmobiliarios compran seguros E y O para ayudar a pagar posibles demandas de clientes insatisfechos.
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