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Cuando piensas en Burger King, probablemente pienses en, bueno, hamburguesas. Específicamente, esa losa de carne en un moño conocido como Whopper. Pero hace unos años, alguna loca agencia de publicidad decidió que promocionar un sándwich de pollo con una criatura vestida sería la mejor manera de volver a poner a la enferma marca BK a la altura de McDonald's.
La idea que la agencia propuso fue servir un pollo en Internet para que las personas lo presionen.
Visite el sitio de BK, escriba unos pocos comandos y el pájaro se desempeñará para su placer sádico. Como los Stupid Pet Tricks de David Letterman, con el Sr. Rooster como su esclavo digital.
"¿Cómo vende esto sandwiches de pollo?" Tu puedes preguntar. ¿Quién visitará un sitio web titulado Subservient Chicken para ordenar un cloqueo disfrazado para realizar acrobacias tontas?
Bueno, en realidad, ¡aproximadamente un millón de personas hicieron exactamente eso, el primer día ! En enero de 2005, menos de un año después de su lanzamiento, Subservient Chicken atraería a 14 millones de visitantes y casi 400 millones de visitas en todo el mundo, según la revista AdWeek . El concepto se convirtió en un fenómeno, al igual que muchos otros de una brillante agencia de publicidad lejos de Madison Avenue.
Crispin Porter + Bogusky (CP + B), que ahora tiene su sede en Boulder, Colorado, ha cambiado la forma en que las personas reciben y se relacionan con la publicidad. Apostando que Internet rompería el antiguo modelo de los medios de comunicación masivos, y que los consumidores demandarían entretenimiento e implicación frente a los lanzamientos de venta en un solo sentido, Crispin puso el mundo del anuncio en su cabeza.
Como resultado, la agencia se ha vuelto tan visible como sus clientes, elogiada tanto en publicaciones de consumidores como comerciales. USA Today los calificó como "la agencia más comentada del mundo publicitario", un título Comercial 2. 0 también respaldado, etiquetando CP + B como "la próxima gran cosa".
Clientes
Hoy, su lista de cuentas se lee como el equipo soñado de marcas: Dominos, Infiniti, Fruit of the Loom, Hoteles. com, Kraft, Sony, NBC, Best Buy, Burger King, Applebee's y Charles Schwab.
Antes de que fueran grandes
Aunque su ascenso parece rápido, no siempre fueron tan conocidos.
A principios de los años 80, Sam Crispin comenzó una tienda en Miami para manejar cuentas publicitarias locales y regionales. Crispin luego contrató a Chuck Porter en 1988, y juntos tomaron una decisión estratégica que encendería el crecimiento de la agencia: enfrente únicamente a clientes que verían la tienda como un socio completo y no como un proveedor de proyectos.
Un año después, las cosas se pusieron más interesantes cuando Porter robó a un diseñador de 24 años de un competidor local. Un director de arte por formación, Alex Bogusky tenía una racha de P. T. Barnum en él, como lo demuestra el título de un libro reciente sobre la agencia. En Hoopla , Bogusky dijo: "Hacemos a nuestros clientes famosos por todos los medios a nuestra disposición.Necesitamos ser en lo que se convertirán las agencias de publicidad ".
Y así fue, distinguiéndose al adoptar cualquier táctica, medio o evento que generaría expectación para una marca.
" Lo que sea que nuestros clientes noten es publicidad "se convirtió el mantra de la tienda, tanto está escrito en el manual de la compañía.
The Mini Cooper Campaign
Un ejemplo característico de la loca ciencia de CP + B fue la campaña para Mini Cooper. El cliente esperaba enormes ventas al instante, dijo a la agencia que "en Europa, el Mini es un ícono", dijo Bogusky.
Pero la investigación mostró que "el automóvil tenía solo un dos por ciento de concientización entre los clientes estadounidenses". Así que investigamos qué es lo que entiendo convierte a algo en un ícono. "
La respuesta de CP + B fue abandonar la fórmula probada y verdadera de los anuncios televisivos, impresos y de radio. En cambio, la agencia convirtió al automóvil en la estrella, literalmente. Los toneleros aparecieron en centros comerciales de todo el país, inclinados sobre sus costados para reproducir juegos de diversiones: una etiqueta de precio colgaba del receptáculo de monedas del vehículo. La encantadora mordaza llamó la atención y reforzó los beneficios del tamaño, el consumo de combustible, la diversión y la asequibilidad del automóvil. > Otra estratagema física era permitir que los posibles clientes construyeran un pequeño Mini. Inserciones con cartón Los recortes de Cooper se publicaron en revistas exclusivas, con montaje descarado e instrucciones de carreras.
Combinado con el ocasional 3-D Mini colgando de un cartel, " La campaña "Let's Motor" impulsó las ventas a través del techo solar, colocando el automóvil y CP + B en el mapa.
The Truth Campaign
El siguiente jonrón fue la campaña "Verdad" de Crispin contra el tabaquismo. a Marlboro Hombre imitador montado delante de cuatro caballos con bolsas para cadáveres. El titular sobre la imagen decía: "¿Qué pasa si los anuncios de cigarrillos dicen la verdad?"
Las marcas más grandes se unen
La visibilidad de acompañamiento hizo que la tienda fuera invitada a una serie de lanzamientos de marcas de primer nivel. Después de ganar la cuenta de Burger King, Crispin consiguió Ikea y The Gap.
Luego Volkswagen llegó a llamar, una gran oportunidad que podría ser la oportunidad de CP + B para ganar su primera marca internacional. Después de vencer a Arnold Worldwide, el titular más grande y varias otras potencias publicitarias, Crispin procedió a presentar un concepto que muchos pensaban que era una locura. CP + B inventó una dominatriz de radios Teutónica llamada Helga, una chaperona explosiva con un traje de salto de cuero blanco. Ella montó una escopeta y conversó con los conductores de VW. El mensaje subyacente: ingeniería alemana caliente bajo el capó.
Esta campaña insana funcionó. También atrajo a Old Navy, Best Buy y el trabajo de proyectos de Coca Cola. No es de extrañar, entonces, que en 2008, CP + B fue nombrada Agencia del año de la revista
Creatividad , y Agencia del año de EE. UU. de Adweek .
Luego, en diciembre de 2009, CP + B ganó su galardón más prestigioso, la agencia Agency of the Decade de la revista Advertising Age .
Pero volvamos a nuestro amigo el pollo masoquista. ¿El truco subserviente logró su objetivo? ¿Vendió sandwiches de pollo?
Según Marketing Magazine, Burger King reportó un aumento enorme en las ventas de sándwiches de pollo, deteniendo una depresión de 21 meses.La compañía también experimentó un impulso en la conciencia general de la marca que preparó el escenario para el brillante año pasado. "
Uno podría decir de CP + B y su larga racha ganadora," ¡Es bueno ser rey! "